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En el evento, marcas y mayorista recomendaron a los asistentes especializarse en áreas como Inteligencia Artificial y Ciberseguridad, donde CT ya trabaja en certificaciones para transformar a sus vendedores en consultores tecnológicos de alto nivel.
CIUDAD DE MÉXICO – En el marco de la Ruta CT Business & Training, la Ciudad de México contó con la participación de representantes de 400 canales de distribución y decenas de marcas. Durante el evento, Saúl Rojo, Director General de CT Internacional, ofreció un diagnóstico profundo sobre el mercado mexicano de TI, destacando la transición de la compañía hacia proyectos de gran envergadura y servicios administrados.
Resiliencia ante un entorno complejo
A pesar de factores adversos como la incertidumbre por la reforma judicial, el subejercicio del presupuesto federal y el incremento en los costos de componentes básicos (como memorias y SSD), Saúl Rojo se mostró optimista. El directivo señaló que, aunque la inversión privada ha mostrado retrocesos históricos, CT Internacional ha logrado resultados “halagadores” gracias a una evolución en su modelo de negocio.
“Hemos entendido que hoy CT tiene la capacidad adicional de atender proyectos de gran envergadura. No solo vendemos tecnología, estamos impulsando los servicios administrados que garantizan rentabilidad y fidelidad para nuestros socios de negocio”, afirmó Rojo.
La apuesta por Proyectos y Licitaciones
Uno de los pilares de este crecimiento ha sido la incursión exitosa en licitaciones críticas, como el equipamiento para el proceso electoral de 2024 y proyectos para el sector salud y educación. Los argumentos para este enfoque son claros:
- Logística de “Última Milla”: CT ha demostrado capacidad para entregar e instalar equipos en los rincones más remotos del país, donde otros competidores no llegan.
- Brazo Financiero: La compañía ha fortalecido sus alianzas financieras para ofrecer líneas de crédito robustas. Rojo reveló que las metas crediticias proyectadas para todo el año se alcanzaron apenas en febrero, obligando a gestionar ampliaciones masivas para soportar la demanda de los integradores.
Inversión estratégica en CDMX
Para soportar esta carga operativa, Leopoldo Rojo anunció una inversión de más de 5 millones de pesos en la sucursal de la Ciudad de México. Este capital se destinará a la creación de un área especializada de “Retrabajo y Transformación de Producto”.
En este espacio, los distribuidores podrán realizar carga de imágenes de software, incremento de memoria y configuración de drivers especializados (como los de equipos médicos) antes de la entrega final. Con esto, CT se convierte en un centro de fulfillment integral que entrega soluciones “llave en mano”.
El declive del E-commerce informal
La directiva también compartió una perspectiva crítica sobre el segmento de comercio electrónico. Leopoldo Rojo advirtió sobre una crisis de flujo de efectivo en muchos revendedores que operan en plataformas digitales, derivada de las nuevas retenciones fiscales del SAT.
“Muchos distribuidores están sintiendo que ya no les alcanza el flujo. Aquellos que operaban sin factura o subvaluados están enfrentando la realidad de las retenciones, y eso está cerniendo la industria”, comentó Leopoldo, enfatizando que el enfoque en proyectos de valor es el refugio más seguro ante la inestabilidad del retail digital.
El aporte de CT Internacional
Para los consultores e integradores presentes, los directivos compartieron métricas que consolidan el liderazgo del mayorista:
- Capilaridad: CT aporta, en promedio, el 45% de los canales activos para los fabricantes de TI en México.
- Mezcla de Negocio: Actualmente, la facturación se divide en un 80% de ventas transaccionales (run rate) y un 20% de proyectos, con esta última área creciendo a doble dígito.
- Infraestructura: 54 oficinas con almacén en los 32 estados del país.
El evento concluyó con un llamado a la especialización en áreas como Inteligencia Artificial y Ciberseguridad, donde CT ya trabaja en certificaciones para transformar a sus vendedores en consultores tecnológicos de alto nivel.
