Fabián y José Luis Sperman, Adistec.
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Adistec Connect Experience 2026 reunió a más de 400 partners en el GP de Miami, combinando networking, estrategia de canal TI y oportunidades de negocio en Latinoamérica.
MIAMI, Florida. El rugido de los motores en el Gran Premio de Miami marcó el pulso de una experiencia que fue más allá del automovilismo. Para más de 400 distribuidores e integradores convocados por Adistec, el Adistec Connect F1 Experience 2026 se consolidó como un punto de encuentro donde la estrategia de negocio y la cercanía con el canal tomaron protagonismo.
Lo que inició como una afinidad personal por la Fórmula 1 evolucionó hacia una plataforma de relacionamiento regional. Así lo explicó Fabián Sperman, fundador y presidente de la compañía, quien destacó que el evento responde a años de evolución y a un objetivo claro: superar expectativas en cada edición.
En esa misma línea, José Luis Sperman, fundador y CEO de Adistec, subrayó que la combinación entre tecnología y automovilismo ha permitido construir un entorno de networking efectivo. “La mejor recompensa es el respaldo y el éxito de nuestros socios de negocio”, afirmó, al reiterar la estrategia 100% enfocada en el canal.
El directivo enfatizó que el valor del mayorista radica en su propuesta integral: financiamiento local, eficiencia logística, desarrollo de mercado y soporte técnico especializado, elementos diseñados para facilitar el crecimiento de sus partners en distintos mercados de Latinoamérica.
De la estrategia al asfalto
La agenda inició en la llamada Casa Adistec, donde fabricantes como Fortinet, Lenovo, Commvault, ExaGrid, Omnissa, Quest y Veeam sostuvieron encuentros directos con el canal. Las sesiones, de formato breve, permitieron alinear mensajes y abrir conversaciones comerciales en un entorno cercano.
En este contexto, ExaGrid abordó la importancia de la protección de datos como base para la continuidad del negocio. Por su parte, Fortinet delineó su hoja de ruta hacia 2026, centrada en la ultraespecialización y una segmentación de mercado más precisa.
Fernando Pascual, VP de Distribución y Canales para Latinoamérica en Fortinet, explicó que la compañía ajusta su modelo para alinear a los partners con objetivos específicos. A su vez, Pablo Villanueva, gerente de ventas territorial en México, detalló que trabajan con distribuidores capacitados y certificados, mientras el fabricante actúa como extensión técnica y comercial en proyectos.
Desde la perspectiva de software, Eduardo Balam, gerente de ventas para Latinoamérica en Quest Software, presentó una oferta centrada en tres ejes: datos para inteligencia artificial, acceso y seguridad, y modernización operacional, con foco en entornos complejos como bases de datos y plataformas Microsoft.
Networking regional: el valor de los pares
Uno de los diferenciadores del encuentro fue la interacción entre partners de distintos países. Canales de México, Brasil, Argentina, Colombia y el Caribe compartieron experiencias comerciales, identificaron tendencias y analizaron modelos de negocio replicables.
Este intercambio permitió entender qué soluciones están generando tracción en otros mercados y cómo adaptar esas prácticas a contextos locales, fortaleciendo así la colaboración regional.
Pasión que impulsa negocios
El componente emocional también jugó un papel relevante. La narrativa del evento —anclada en la velocidad, la precisión y la competencia— sirvió como metáfora del entorno tecnológico actual.
José Luis y Fabián Sperman transmitieron una visión en la que la pasión por el automovilismo se traduce en compromiso empresarial. El mensaje permeó entre los asistentes: en el canal TI, la ejecución y la constancia son determinantes para ganar terreno.
Adrenalina y cierre con oportunidades
Ubicados en una de las curvas más exigentes del circuito, los asistentes presenciaron de cerca la intensidad del Gran Premio. Más allá del espectáculo, el espacio facilitó conversaciones informales y fortalecimiento de relaciones comerciales.
Al concluir el evento, los partners regresaron a sus mercados con nuevas oportunidades identificadas y con una percepción reforzada del papel de Adistec como habilitador del negocio. La experiencia dejó claro que, en un entorno competitivo, la combinación de estrategia, cercanía y ejecución sigue siendo clave para el crecimiento del canal.
