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Sergio Mora, de Ecosistemas Global, advierte sobre subinversión, error humano e IA ofensiva.
México se mantiene dentro del Top 5 de los países más afectados por incidentes de ciberseguridad, un escenario que, lejos de ser solo una estadística alarmante, representa una oportunidad concreta para el ecosistema de integradores y consultores especializados.
La advertencia proviene de Sergio Mora, CTO de Ecosistemas Global, compañía con tres décadas de trayectoria y operaciones en México, Chile y Argentina, quien sostiene que el país enfrenta un problema estructural más cultural que tecnológico.
“Hay una máxima en ciberseguridad que dicta que el 3.5% del presupuesto total de una empresa debe destinarse a esta área, pero la realidad es que no se cumple”, explicó Mora.
Desde la óptica del canal, esta brecha presupuestal abre un frente claro: evangelización ejecutiva, venta consultiva y acompañamiento estratégico más allá de la simple provisión de herramientas.
La falsa inmunidad de las Pymes: puerta abierta al atacante
Uno de los principales riesgos identificados es la percepción errónea de que solo los grandes corporativos son objetivo.
“Muchas Pymes piensan que ‘a ellos no les va a tocar’ por no ser un monstruo corporativo. Esta falsa sensación de seguridad es la puerta de entrada para los cibercriminales”, subrayó el directivo.
El dato es contundente:
“El 40% de los ataques son por error humano, por ingeniería social o por correos de phishing. No es solo el robot tratando de vulnerar, es la persona que no tuvo la capacidad adecuada”.
Para los integradores, esto redefine el portafolio mínimo viable: capacitación continua, simulaciones de phishing y programas de concientización deben integrarse como servicios recurrentes y medibles.
El caso UNAM: cuando el timing lo es todo
El reciente intento de intrusión a la Universidad Nacional Autónoma de México durante periodo vacacional volvió a poner el tema en la agenda pública.
“Lo que sucedió en la UNAM es un claro ejemplo de por qué no se debe bajar la guardia. Atacaron en vacaciones, cuando la vigilancia disminuye. Aunque digan que no hubo extracción, se demostró que se pudo”, afirmó Mora.
El especialista añadió un elemento técnico que el canal debe considerar en sus propuestas:
“Estos ataques buscan usar una puerta pequeña, como una API de alumnos, para llegar a sistemas más grandes, como equipos médicos o de vigilancia”.
La lectura estratégica es clara: segmentación de red, gestión de APIs y monitoreo constante no pueden seguir siendo opcionales.
Testing y QA: la conversación que el canal debe escalar
Más allá del antivirus tradicional, Ecosistemas Global ha reforzado su estrategia en México con cuatro verticales: QA y Testing, Infraestructura y Ciberseguridad, Desarrollo a la medida y Hunting & Staffing.
En particular, el área de QA cobra relevancia en temporadas de alta demanda como El Buen Fin, donde una caída de sistema puede traducirse en pérdidas millonarias y daño reputacional inmediato.
Para el canal, integrar pruebas de carga, validaciones de resiliencia y testing automatizado representa un diferenciador competitivo tangible frente a propuestas centradas solo en licenciamiento.
IA ofensiva: el nuevo frente de batalla
Mora advirtió que los ciberdelincuentes están perfeccionando el uso de inteligencia artificial para diseñar ataques más sofisticados.
“Están utilizando IA para generar prompts maliciosos, obtener información sensible, suplantar identidades y afinar sus estrategias de ataque”.
Este contexto eleva la conversación hacia soluciones de detección basada en comportamiento, automatización de respuesta (SOAR) y monitoreo continuo con correlación avanzada.
Prevención vs. costo post incidente
La ecuación financiera también fue clara:
“Lo que no inviertes en prevención, lo terminarás pagando entre seis y siete veces más después de un ataque. No solo en dinero, sino en prestigio”.
Para el canal mexicano, el mensaje es directo: el mercado no necesita más productos aislados, necesita arquitecturas integrales, acompañamiento permanente y modelos de servicio recurrente.
Oportunidad para el ecosistema de integradores en México
Con México dentro del Top 5 global en incidentes, el entorno actual abre espacio para:
- Servicios administrados de ciberseguridad (MSSP).
- Pentesting periódico y evaluación continua de vulnerabilidades.
- Programas de cultura digital y reducción de riesgo humano.
- Implementación de SOC 24/7.
- Estrategias Zero Trust y segmentación avanzada.
El momento es propicio para que el canal evolucione de proveedor reactivo a socio estratégico de resiliencia digital.
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Sergio Mora
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