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Convertir soluciones complejas en experiencias tangibles ya no es opcional: es la nueva regla del juego en ciberseguridad y cloud distribuido
Los integradores de tecnología pueden vender soluciones abstractas —como F5 Distributed Cloud, seguridad de aplicaciones o protección de APIs— cuando las presentan en entornos reales de prueba, donde el cliente ve cómo funcionan antes de comprar.
Licencias OnLine resolvió este reto habilitando casos de uso en vivo en México y otros países de Latinoamérica, permitiendo a los partners demostrar valor, reducir riesgos y acelerar cierres comerciales.
El principal obstáculo del canal: vender lo que no se puede mostrar
En proyectos de ciberseguridad y cloud distribuido, el problema no suele ser la tecnología, sino la falta de tangibilidad. Si el integrador no domina la solución en un entorno real, difícilmente la recomendará.
“El partner no ofrece algo que no domina”, explica Jesús Ugalde, ingeniero preventa de Licencias OnLine en México.
Por eso, el habilitamiento técnico práctico se ha convertido en un factor crítico de venta consultiva.
¿Qué son los entornos de prueba en vivo de F5 Distributed Cloud?
Son laboratorios operativos montados sobre un tenant propio de F5 Distributed Cloud (XC), donde los integradores pueden:
- Configurar arquitecturas reales de clientes
- Probar flujos de tráfico y políticas de seguridad
- Simular escenarios productivos
- Validar casos de uso antes de una PoC formal
A diferencia de los labs tradicionales, estos entornos no están preconfigurados ni limitan la creatividad técnica del partner.
Casos de uso reales que facilitan la decisión del cliente
Los escenarios desarrollados por Licencias OnLine responden a necesidades concretas del mercado:
- Protección y descubrimiento de APIs (México)
Ideal para empresas con múltiples aplicaciones y poca visibilidad de riesgos. - Seguridad de aplicaciones web y Web App Scanning (Ecuador)
Identificación temprana de vulnerabilidades en aplicaciones expuestas a internet. - Modernización de aplicaciones con NGINX y microservicios (Colombia)
Enfoque en entornos cloud-native y arquitecturas modernas. - WAF y API Protection sin impacto en latencia (Chile y Perú)
Inspección de tráfico en tiempo real con Customer Edge CP Licencias OnLine habilita ca….
Estos casos permiten al integrador explicar las soluciones de ciberseguridad y cloud en términos de negocio, no solo técnicos.
¿Por qué las demos reales reducen el ciclo de ventas?
Porque eliminan la incertidumbre técnica y aceleran la confianza del cliente.
De acuerdo con Licencias OnLine, los integradores pueden:
- Reducir ciclos de venta hasta en 50%
- Pasar de proyectos de 6 meses a 3 meses
- Llegar antes que la competencia con una demo funcional CP Licencias OnLine habilita ca….
“Quien llega primero con una demostración real tiene mucho peso en la decisión”, señala Wilson Sigcha, ingeniero preventa en Ecuador.
¿Qué gana el integrador con este modelo?
En términos simples:
- ✔ Mayor dominio técnico
- ✔ Argumentos comerciales basados en evidencia
- ✔ PoC más rápidas y efectivas
- ✔ Mayor tasa de cierre
- ✔ Diferenciación frente a otros partners
Además, los laboratorios están disponibles sin costo, como parte de la estrategia de habilitamiento del mayorista.
