La meta de CompuSoluciones es cubrir junto con la marca y asociados, proyectos en centros de datos, así como complementar la venta de proyectos de cómputo.
CompuSoluciones incursiona en el mercado de energía y forma alianza comercial con APC by Scheider, de quien distribuirá en todo México soluciones monofásicas, trifásicas, UPS, racks, soluciones de enfriamiento y software.
Con esta nueva marca en su portafolio, CompuSoluciones planea crecer el ticket de venta de sus canales de cómputo, -pues la energía es un complemento natural de estos equipos-, pero, sobre todo, será el complemento faltante en los proyectos de centros de datos.
El interés del mayorista por incluir soluciones de energía llega en un momento en el que, la Inteligencia Artificial y su procesamiento, así como el Edge y la nube, demandan más energía de los centros de datos haciendo necesario la colocación de soluciones para una mejor gestión.
Mario Ortega, gerente de APC by Schneider en CompuSoluciones, recalcó que el mercado de energía reporta un crecimiento de 12.5% este año.
CompuSoluciones es muy selectivo con las marcas de su portafolio, pues para cada una ponen a trabajar toda una maquinaria que implica inventario, logística, desarrollo de marca, recursos de marketing y desarrollo de canal.
Con APC by Schneider no será la excepción, José Luis Cortés, director comercial de CompuSoluciones, que afirmó que, desde el momento de la firma, su equipo trabaja para ser el mayorista más relevante de la marca.
Valores de CompuSoluciones se trasladan a la nueva marca
Para ser el mayorista más relevante de la marca, CompuSoluciones está formando un equipo dedicado encabezado por un ingeniero eléctrico especializado y tres personas más ya certificadas en la marca.
Si bien, CompuSoluciones apuesta por trabajar proyectos con APC by Schneider, invirtió en inventario para agilizar los tiempos de entrega de las soluciones que se estima, tienen mayor demanda en el país, los cuales ya están en bodegas y disponibles en el portal de eCommerce.
Adicional a ello, habrá para la nueva marca recursos de mercadotecnia y desarrollo de asociados.
Asimismo, pone a disposición de los canales una amplia variedad de servicios financieros, tanto leasing, como esquemas de arrendamiento puro, crédito simple, entre otros, que entregan con empresas terceras de financiamiento y también desde los recursos de CompuSoluciones, dependiendo de la magnitud del proyecto.
Oferta de valor para el canal
Con la llegada de APC by Schneider a CompuSoluciones el mayorista espera un aumento en el número de canales asociados; si bien, el mayorista trabajará por integrar la energía en los portafolios de sus socios actuales, también quieren ser una nueva opción para los partners de la marca que aún no conocen a CompuSoluciones.
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Por otro lado, Cortés está consciente de que APC by Schneider está muy ligado a marcas de infraestructura, cableado estructurado, por ejemplo, nuevos partners que hoy CompuSoluciones no tiene en el radar y a los que podrían generar valor.
Destacó que su valor principal está en el acompañamiento a proyectos, la independencia de sus células, la digitalización de procesos, recompensas para asociados y, sobre todo, los programas para su desarrollo empresarial.
El mayorista ya identificó a algunos canales a los que les darán a conocer esta nueva asociación; si es de su interés se planteará en cada caso una ruta de capacitación, certificación y un plan de negocio.
