Cambia la directiva de Check Point en México
Emmanuel Ruiz, toma el liderazgo de canales para Latinoamérica. La estrategia del fabricante es cerrar todas sus ventas a través de canal vía nuevos modelos de negocio.
Check Point se reestructuró en México. Emmanuel Ruiz, quien era el gerente de la empresa en el país tomó el cargo de director de canales en Latinoamérica y dejó en su lugar a Miguel Hernández desde inicios de enero.
Ambos tienen planes, retos, y la meta de dar continuidad a las estrategias que en los últimos cinco años le han valido a Check Point un buen posicionamiento en el mercado de ciberseguridad.
Al respecto Ruiz explicó que asume una posición para trabajar con canales aprovechando, por un lado, su labor previa con partners en México, y por otro, conociendo las consideraciones del equipo comercial y las metas numéricas de la compañía.
Explicó que inicia el trabajo recibiendo un reporte pormenorizado de cada región para conocer su aporte, metas y objetivos.
Ruiz explicó que son cuatro las regiones que componen la región para Check Point: Norte y Sur de Latinoamérica, Brasil y México.
Y aunque entre ellas hay diferencias, comparten los mismos problemas: La competencia, el tipo de cambio, fortalecimiento de la presencia en la región y el desarrollo de una estrategia comercial acorde a cada mercado.
El directivo afirmó que pondrá manos a la obra para enfrentar los retos, no solo con las áreas de canal de los diferentes países, sino también con el apoyo de las áreas comerciales, técnicas y en general con las cabezas de cada país.
Otro apoyo para Ruiz serán los mayoristas, de los cuales Licencias OnLine y TD SYNNEX tienen presencia regional, adicional a los mayoristas locales.
“El apoyo será recíproco; en cada geografía en donde esté Check Point brindaremos los soportes que requiera su ecosistema de canales local; si hace falta reclutar socios, especializarlos, y si se detectan oportunidades las comunicaremos a los partners”, dijo Ruiz.
Una tarea de donde el director de canal para Latinoamperica no quita la mira es en el desarrollo de oportunidades de venta bajo nuevos esquemas financieros, es decir, leasing, pago por uso, entre otros.
Continuidad a una estrategia
Por su parte, el nuevo gerente general de Check Point para México, Miguel Hernández, tiene 12 años en la compañía ocupando diferentes posiciones, sobre todo en los equipos de ingeniería preventa, nacional y regional. También formó parte del equipo comercial, en donde estuvo los últimos nueve años.
La meta de Hernández es dar continuidad al crecimiento en ventas de años previos y buscar la excelencia técnica para la implementación y el manejo de la tecnología de Check Point. También debe crecer el posicionamiento que a nivel regional representa México en ventas.
“Llego con la meta de que este año el crecimiento de ventas a nivel país sea de doble dígito, para eso realizaremos acciones en el mercado que muestren nuestros diferenciadores, como lo son la tecnología, soluciones completas y robustas y los nuevos modelos de negocio”, refirió el nuevo country manager de México.
Los canales más grandes de Check Point ya están enterados de estos movimientos y recibieron bien las noticias, lo cual es fundamental porque, como afirma Ruiz, toda la venta del fabricante se cierra a través de estos socios comerciales.
Al respecto, Ruiz sostuvo tuvo un primer acercamiento con partners y mayoristas de Argentina, tras su visita en días pasados a Buenos Aires, en donde se habló del interés por desarrollar la venta de sus soluciones en la nube.
En esta primera visita se habló de los retos y las herramientas que se pueden extender a los socios bonaerenses para potencializar sus negocios.
Por su parte, Hernández inició también una serie de visita s a partners y clientes de diferentes estados de la República, y seguirá haciéndolos a fin de identificar casos de uso y delinear también un plan de marketing.
Preparan la agenda de eventos y encuentros
Ruiz, Hernández y los líderes del resto de la región de Check Point se preparan para el CPX 2025, un encuentro tecnológico con directivos del fabricante, canales y clientes finales que se llevará este primer trimestre en Las Vegas, Nevada.
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Se estudia la posibilidad de que el encuentro se replique en México a inicios del segundo trimestre del año.
“En 2024 acudieron a CPX entre 120 y 140 personas de México entre canales y usuarios finales. Este año queremos llevar a mas asistentes para comunicarles las novedades tecnológicas y en la estrategia de la empresa”, dijo Hernández.
El ejecutivo dijo que el evento CPX 2025 podría replicarse en México el segundo trimestre del año para llevar el mensaje de la estrategia y nuevas tecnologías al ecosistema completo de canal.
- Contacto de negocios
- Nombre: Miguel Hernández
- Cargo: gerente general de Check Point México
- Correo: lopezm@checkpoint.com