Cierra Expo PCH en el Estadio Akron, ante 41 marcas y canales de distribución que se alistan para el cierre de año.
El cierre de la gira Expo PCH se realizó en el Estadio Akron, en Zapopan, Jalisco, sitio en el que el mayorista reunió a 41 socios tecnológicos para que mostraran ante integradores y revendedores de tecnología de la región, las oportunidades de negocio rumbo a las últimas semanas del año.
Si bien, a las distintas sedes acudieron canales asiduos al mayorista, también hubo espacio para captar nuevos distribuidores.
Edgar Vargas, director general de PCH Connect, agradeció la fidelidad de los canales que acudieron al llamado, no solo a la clausura de la gira, sino también a otros de los estados que visitó como Yucatán, Puebla, Ciudad de México, Nuevo León, entre otros.
“Durante los últimos meses estuvimos visitando a nuestros clientes por todo el país. Cerramos con broche de oro en casa y elegimos un lugar diferente como es el Estadio Akron de Las Chivas de Guadalajara.
“Aquí hace unos días también inauguramos nuestra Arena Yeyian, lo que habla del compromiso que tenemos con el canal de distribución de llevarle una oferta variada en marcas y tendencias de mercado como lo es gaming”, aseguró Vargas.
El evento perfecto para el networking
Mayra Rojas, gerente de Marketing en PCH Connect, mencionó que, eventos como Expo PCH dan mayor apertura al negocio.
“Uno de los objetivos que tenemos como mayorista es hacer las cosas diferentes, esto implica diseñar eventos que impulsen el networking, que involucren el mayor número de marcas, pero que también incluyan talleres y conferencias, y esto lo hemos logrado con la expo”, explicó.
La ejecutiva compartió que, las actividades del mayorista no terminan con la gira, sino que continuarán con promociones durante los meses de noviembre y diciembre, e invitó a sus clientes a mantenerse pendientes de los diferentes canales de comunicación en donde anunciará dinámicas, promociones y más.
De acuerdo con Rojas, una de las dinámicas más atractivas del mayorista es la del sorteo de un automóvil. La dinámica consiste en que, por cada 50 mil pesos más IVA en compras de las marcas: Dell Technologies, Getttech, HP, Kingston, Microsoft, Qian, Seagate, Smartbitt, Linksys y Yeyian; podrás acceder a un boleto para ganar el codiciado premio.
“El auto se va a sortear en enero y se entregará un mes después. Entonces nuestros clientes tienen tiempo suficiente para formar parte de la dinámica, realizar sus compras, registrarlas y llevarse el premio a casa”, agregó.
Ganarse la confianza del canal, la meta
Rojas comentó que el mayorista cambió el formato de sus eventos. Ahora busca que sean más atractivos y el canal vea en el mayorista un aliado de negocios.
“Queremos que los canales que no conocen nuestra propuesta acudan a los eventos, que vean algo diferente y sepan que contamos con un equipo especializado que se dedica a dar seguimiento, que los apoyamos en el tema de darse de alta, a cerrar las ventas, que además contamos con servicio de post-venta y todos los beneficios de ser un canal de PCH Connect”, detalló.
2025 será el año de la consolidación
De acuerdo con la ejecutiva, la visión 2025 de PCH Connect es consolidarse con cada uno de sus socios, y hacer las cosas diferentes para lograr resultados distintos, siempre de la mano de sus aliados comerciales.
Rojas presumió la buena aceptación de los canales, y reiteró que, el mayorista busca estar a la vanguardia en las distintas tendencias tecnológicas, esto para poder llevar oportunidades de negocio multilínea.
“Tenemos socios que buscan una solución completa. Como mayorista no podemos enfocarnos solo a determinadas marcas, eso sería limitar las posibilidades de negocio de nuestros clientes, por eso en nuestros eventos verán una variedad de marcas de cómputo, almacenamiento, energía, accesorios, y todas aquellas que apuestan por nuestra estrategia”, ahondó.
Por otra parte, Javier Flores, director de soluciones financieras en PCH Connect, mostró la importancia de que los canales aprovechen los recursos financieros que el mayorista ofrece.
Sobre todo, porque el emplear servicios financieros permite a los canales abordar proyectos de diversas dimensiones.
El ejecutivo mencionó que más del 70% de las ventas del mayorista contemplan algún tipo de financiamiento, ya sea crédito directo, arrendamiento o alianzas con financieras, por hablar solo de algunos de los que maneja la compañía.
Cierra gira con invitado de lujo
Expo PCH 2024 cerró con la presentación de Luis García Postigo, exjugador y comentarista deportivo, quien habló de las similitudes que hay en el deporte y el mundo de los negocios.
García Postigo mencionó la importancia de generar confianza en cualquier grupo de trabajo y, señaló que, aunque ningún trabajo es perfecto debes apasionarte y enamorarte del proceso.
Además de conocer cuáles son tus virtudes, conocer a tu competencia y aprender del fracaso.
El comentarista deportivo te recomienda lo siguiente:
- Identifica virtudes y miserias
- La siguiente decisión es la importante
- Disfruta el trayecto
- Viaja ligero
- Mantente abierto al cambio
- Sé distinto
- Reconoce el estilo de liderazgo que mejor te acomode
- Busca ser parte activa de un equipo
Fabricantes brillan en piso de exhibición
Roberto Mondragón, account manager en Toshiba, mostró la oferta de la compañía enfocada en discos externos.
Y destacó la participación de mercado que cobró en el segmento de discos internos enfocados a servidores NAS y videovigilancia.
También mencionó el compromiso que tiene en brindar capacitación directa a los canales a fin de que tengan una visión de hasta qué nivel pueden llegar con la venta de los productos.
Por su parte, Fabiola Diez, directora comercial de Smartbitt, presumió la apuesta de la marca en equipos de tecnología online con disponibilidad de equipos de hasta 60 KVAs de entrega inmediata.
La ejecutiva invitó al canal a no tener miedo a vender tecnología, pues es un segmento que tiene cabida en todas las verticales de negocio.
Adelantó que, una de las iniciativas para el próximo año será arrancar con la certificación del canal.
Canal debe diversificar su oferta
TeamViewer es otra de las marcas que tuvo presencia durante Expo PCH y, Osvaldo Rodas, channel account manager para México y Centroamérica, dijo que la marca es tradicionalmente conocida por el acceso y control remoto, sin embargo, maximizó su oferta hacia tenas de monitoreo, switches de firewalls y software de terceros, todo bajo un modelo as a service.
El ejecutivo también invitó a los canales a acercarse con la marca y hacen negocios en conjunto.
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PNY Pro es otra de las marcas estratégicas del mayorista, y su sales manager, Rita Villegas presumió la oferta en tarjetas gráficas profesionales, un segmento para creadores de contenido, diseñadores, renderistas y arquitectos.
Kingston Technologies hizo lo propio y llevó a los canales de distribución de PCH las razones por las cuales promover la marca, algunas que destacó son: calidad de servicio, garantía, soporte técnico gratuito, así como el portafolio diferenciado.
Las marcas que acompañaron al mayorista en el cierre de Expo PCH Guadalajara son: Acteck, Adata, XPG, AMD, Asus, BenQ, CDP, CyberPower, Dahua, Dell Technologies, Epson, ESET, Getttech, HP, HP Poly, HPE, Intellinet, Manhattan, Kingston, LG, Logitech, MSI, Norton, PNY Pro, Provision ISR, Qian, Qnap, Seagate, Siigo Aspel, Smartbitt, TeamViewer, Toshiba, TP-Link, Vica, Yeyian, entre otras.