“Un equipo de ventas, una estructura y una cultura”, son los objetivos con los que Dell Technologies puso en marcha un ambicioso ajuste corporativo.
Dell Technologies pretende capitalizar una oportunidad de infraestructura de TI valorada en 21 billones de dólares.
El 5 de agosto, la compañía recortó puestos de trabajo como parte de una reorganización de sus equipos de ventas que incluye un nuevo grupo centrado en productos y servicios de inteligencia artificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org.
La compañía está consolidando sus esfuerzos en una estrategia centralizada bajo el concepto de “un equipo de ventas, una estructura y una cultura”, según un reciente memorando interno coescrito por Bill Scannell, presidente global de ventas y operación de clientes, junto con John Byrne, presidente global de Canales en Dell.
La reestructuración de Dell Technologies es una jugada estratégica diseñada para aprovechar al máximo las oportunidades emergentes en sectores como la inteligencia artificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org.
A través de la centralización de su equipo de ventas y la colaboración estrecha con sus socios de negocio, Dell espera consolidar su posición en el mercado y lograr un crecimiento sostenido a largo plazo.
Estrategia y ajuste
Dell está fusionando su grupo de soluciones para clientes, pequeñas empresas y consumidores en una unidad global de ventas, lo que representa un “gran paso” hacia la creación de un equipo de ventas unificado.
Además, la empresa está formando un nuevo equipo de ventas denominado AI Select y ampliando su plantilla de representantes de ventas internos. Estos nuevos equipos trabajarán estrechamente tanto con clientes como con socios de negocio para asegurar acuerdos estratégicos.
El Papel de los socios de negocio
Los socios de negocio juegan un papel crucial en la estrategia de crecimiento de Dell.
La empresa planea reunirse con ellos de manera virtual o en persona para explorar y desbloquear el valor de la TI moderna.
La colaboración con los socios será fundamental para que Dell pueda no solo alcanzar, sino también superar las expectativas del mercado.
Impacto financiero
A pesar de la visión optimista, Dell ha enfrentado desafíos en el mercado bursátil.
Tras la llamada de resultados trimestrales del 30 de mayo, las acciones de la empresa cayeron drásticamente, perdiendo casi la mitad de su valor desde su punto más alto en mayo. Sin embargo, la compañía sigue comprometida con su estrategia, confiando en que el crecimiento a largo plazo compensará las pérdidas iniciales.