¡Hablemos de negocio! CT Internacional enuncia las ventajas del financiamiento
En el Foro Infochannel de la Ciudad de México, habló de un tema que concierne a todos los canales: Dinero y servicios financieros.
Además de un portafolio extenso, 54 sucursales a lo largo del país y cuatro Centros de Distribución, CEDIS, CT Internacional apoya a empresas como la tuya que trabajan proyectos de integración, servicios administrados y de pago por uso, a través de su unidad de servicios financieros.
Los servicios financieros te permiten materializar proyectos que requieren una fuerte inversión de dinero. CT Internacional te asesora para que elijas entre alguna de las nueve empresas financieras con las que trabaja.
A diferencia de los bancos tradicionales, las empresas financieras Dell Financial Services; HP Financial Services; CSI Leasing; CHG; SK Leasing; Monex; Central Leasing; DLL Financial Solution Partner y StarBanregio, financian proyectos tecnológicos por periodos de 12 y hasta 48 meses.
Con estos servicios, no te descapitalizas ni pones en riesgo tu patrimonio, pues, dependiendo de la tecnología propuesta, las marcas, el tamaño y costo del proyecto, CT Internacional te asesora para que obtengas la mejor opción de pago y las mejores condiciones para el cliente final.
Arturo Mendoza, director de sucursales Occidente y Bajío de CT Internacional, explicó que la mayoría de estas financieras no aceptan proyectos de gobierno, salvo StarBanregio; en cambio, HPFS, que es la financiera más recurrente, pide que el proyecto implique cierto porcentaje de tecnología HP o HPE.
No obstante, HPFS no otorga financiamiento a personas físicas, en cambio Monex sí. De ahí la importancia de tener variedad de opciones.
“En CT Internacional conocemos a fondo los mecanismos y características de los proyectos que financian las empresas aliadas; cuando el canal llega con un proyecto, el mayorista hace el análisis del costo del proyecto y las condiciones de las financieras, dando la mejor opción al canal y a su cliente -dijo Mendoza- con estos servicios, el canal solo debe identificar proyectos”.
Cabe resaltar que, en estos casos, los clientes finales son los que firman este financiamiento, por lo que se les hace una investigación para medir su capacidad de pago.
El negocio ideal para el canal actual
El financiamiento de los proyectos requiere que dediques tiempo y esfuerzo en convencer al cliente, implementar y dar servicio, pues este último también se cobra.
Mantenerse cerca del cliente te permitirá tener proyectos de renovación y un ingreso recurrente en el largo plazo. Si en algún momento el cliente final deja de pagar, la financiera se encarga de la cobranza.
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Para ayudarte a identificar clientes potenciales, el ejecutivo sugiere considerar a las empresas que necesiten renovar su base tecnológica, aquellas con proyectos costosos que requieran una fuerte inversión de dinero y a quien busque servicios administrados.
Como apunte final, Mendoza reiteró que la dirección de CT Internacional tiene el objetivo de alcanzar cobertura total en las ciudades fronterizas en donde se prevé mayor inversión por el nearshoring, por lo que, antes de finalizar el año, podría abrirse una nueva sucursal ya sea en Nogales o Laredo, ciudades que se siguen barajando.
- Nombre: Arturo Mendoza
- Cargo: Arturo Mendoza, director de sucursales Occidente y Bajío de CT Internacional
- Correo: arturo.mendoza@ctin.com.mx