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La firma de ciberseguridad impulsa su ecosistema de partners con un nuevo modelo de beneficios, niveles de especialización y el respaldo de tres mayoristas clave en el país.
Teramind, proveedor especializado en soluciones de ciberseguridad, presentó su nuevo programa de canal Teramind Partner Growth Alliance, con el objetivo de expandir su red de socios en México y brindarles mayor certeza de negocio. Desde su lanzamiento, la compañía duplicó el número de canales afiliados en el país.
El programa, disponible ya a través de CompuSoluciones, WhipSolutions y Licencias OnLine, busca reducir la atención directa a canales para derivarlos a estos mayoristas y así optimizar el soporte y desarrollo del ecosistema.
Cuatro niveles de partnership: del canal emergente al experto
Teramind Partner Growth Alliance opera con una estructura de cuatro niveles:
- Emergente
- Rising
- Expert
- Master
El acceso a cada nivel se determina por el cumplimiento de metas de ventas, capacitación técnica, participación en eventos y uso de herramientas del fabricante. A medida que se avanza de nivel, aumentan los beneficios exclusivos, como:
- Descuentos por referencia desde el primer nivel
- Portal de partners y registro de oportunidades
- Certificaciones técnicas y comerciales
- NFR sujeto a certificaciones
- MDF y SPIF (desde nivel Rising y Expert, respectivamente)
- Eventos exclusivos, generación de leads y atención directa de Teramind (nivel Master)
- Descuentos de hasta 70% para socios Master
Qué espera Teramind de sus partners
Además de ofrecer recursos de valor para el canal, Teramind también establece ciertos compromisos esperados por parte de los socios, entre ellos:
- Reportes frecuentes (semanales o quincenales)
- Curso obligatorio de ventas avanzadas
- Un evento con clientes al trimestre
- Presencia del logo de Teramind en el sitio web del canal
- Actualización semestral del equipo de ventas
- Reuniones con el Customer Success Manager
“Este programa busca dar certeza de negocio a los canales, a la vez que nos permite construir una red más especializada, activa y alineada con nuestra visión”, afirmó Óscar Lorenzana, gerente general de Teramind en México.
Activación con mayoristas en todo México
La marca ha fortalecido su presencia local mediante alianzas activas con sus tres mayoristas:
- Con CompuSoluciones, participó en el evento de aniversario de la firma y trabaja en un video testimonial con su director general, Juan Pablo Medina Mora.
- Con WhipSolutions, ha organizado eventos de acercamiento en Mérida, Quintana Roo y Campeche.
- Con Licencias OnLine, está por lanzar oficialmente el programa a toda su base de canales.
Una plataforma flexible para DLP y productividad
Teramind destaca por ofrecer una solución de prevención de pérdida de datos (DLP) combinada con herramientas de monitoreo de productividad, que no depende de hardware, lo que la hace más flexible y con un retorno de inversión más rápido para los clientes.
De acuerdo con Lorenzana, esta propuesta permite a los canales implementar estrategias de cross selling y up selling, agregando valor tanto en cuentas existentes como en nuevas oportunidades.
