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Licencias OnLine incorporó a Palo Alto Networks a su portafolio regional para impulsar servicios gestionados, modelos recurrentes y proyectos de ciberseguridad avanzada. La alianza busca abrir nuevas oportunidades para integradores, MSSP y canales especializados en América Latina.
La incorporación de Palo Alto Networks al portafolio de Licencias OnLine (LOL) marca una apuesta por acelerar uno de los cambios más importantes dentro del canal de tecnología: la transición desde modelos tradicionales de venta hacia esquemas basados en servicios gestionados, suscripciones e ingresos recurrentes.
La alianza, que abarca toda Latinoamérica, combina la oferta de ciberseguridad del fabricante con la capacidad de habilitación comercial, técnica y financiera del mayorista para desarrollar nuevas oportunidades de negocio en áreas como SASE, protección de entornos multinube, operaciones de seguridad y servicios administrados.
La apuesta: pasar de proyectos a ingresos recurrentes
Licencias OnLine busca ayudar a integradores y proveedores de servicios administrados a construir modelos de negocio sostenibles alrededor de la ciberseguridad.
João Marques dos Santos, responsable de Ecosistema de Palo Alto Networks para Latinoamérica, explicó que el distribuidor fue seleccionado por su experiencia en este tipo de esquemas.
“Licencias OnLine es un socio clave para nuestra estrategia de canales en la región. Su experiencia con modelos de negocio recurrentes, su alcance regional y sus capacidades técnicas y comerciales de habilitación nos permitirán ofrecer a nuestros socios las herramientas necesarias para evolucionar hacia servicios gestionados y soluciones de ciberseguridad de alto valor para sus clientes”.
El objetivo principal de la alianza es facilitar que los socios del canal desarrollen ofertas de seguridad administrada y aumenten el valor de los servicios que entregan a sus clientes.
Las áreas donde colaborarán
La estrategia conjunta estará enfocada en impulsar proyectos basados en plataformas unificadas de seguridad, automatización e inteligencia artificial.
Entre las tecnologías que ambas empresas promoverán destacan:
- Prisma SASE para conectividad segura y protección de usuarios distribuidos.
- Cortex Cloud para la seguridad de entornos híbridos y multinube.
- Cortex XDR para detección y respuesta extendida ante amenazas.
- Cortex XSIAM para automatizar operaciones de seguridad mediante IA.
- Next Generation Firewalls bajo arquitecturas Zero Trust.
La intención es ayudar a las organizaciones a sustituir soluciones aisladas por plataformas integradas que permitan reducir complejidad operativa y mejorar los tiempos de detección y respuesta ante incidentes.
El mensaje para los integradores
Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine, destacó que la oportunidad para el canal no está únicamente en comercializar tecnología, sino en construir servicios alrededor de ella.
“Las soluciones estratégicas de Palo Alto Networks están diseñadas para modelos de consumo recurrente. En LOL, tenemos la experiencia necesaria para ayudar al canal a capturar ese valor desarrollando ofertas basadas en servicios, suscripciones y gestión continua”.
La ejecutiva aseguró que actualmente cerca del 70% del negocio de Licencias OnLine ya proviene de modelos cloud e ingresos recurrentes, una cifra que muestra hacia dónde se dirige el mercado de distribución tecnológica.
En opinión de Losada, los canales que adopten este enfoque podrán ampliar sus oportunidades en segmentos como SASE, Cloud Security, SecOps e Identidad, áreas que actualmente concentran buena parte de las inversiones empresariales en ciberseguridad.
Soporte técnico, comercial y financiero
La propuesta también contempla recursos para acelerar la adopción de estas tecnologías dentro del ecosistema de socios.
Licencias OnLine aportará:
- Más de 70 ingenieros certificados para apoyo en diseño, pruebas de concepto e implementación.
- SmartHub, plataforma para automatizar cotizaciones, renovaciones, facturación y administración de suscripciones.
- LOL Capital Services, esquema financiero para facilitar proyectos de mayor escala.
Estas capacidades buscan reducir las barreras de entrada para integradores que desean evolucionar hacia modelos MSSP o fortalecer sus prácticas de seguridad administrada.
Lo que realmente está en juego
La alianza llega en un momento en que los clientes demandan protección para entornos híbridos, usuarios remotos y operaciones multinube, mientras los ataques de ransomware y las amenazas avanzadas continúan aumentando.
Para los integradores, la oportunidad no radica únicamente en vender licencias o infraestructura, sino en construir servicios recurrentes alrededor de plataformas de seguridad capaces de operar de forma continua.
La visión de Licencias OnLine queda resumida en una frase de su directora general:
“En LOL entendemos que el crecimiento del canal ya no depende únicamente de cerrar nuevos acuerdos, sino de construir modelos de negocio sostenibles”.
Bajo esa lógica, la incorporación de Palo Alto Networks representa menos una expansión de portafolio y más una estrategia para acelerar la evolución del canal latinoamericano hacia servicios de ciberseguridad administrada de mayor margen y recurrencia.
