Nueva cabeza de Hitachi Vantara México traza ruta

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Adrián Moheno y Daniel Scarfia de Hitachi

Con soluciones que va más allá del almacenamiento, integra seguridad y nube híbrida, Hitachi Vantara reconquista clientes.

Adrián Moheno, tomó en mayo pasado la dirección de Hitachi Vantara México y NOLA, desde entonces, ha implementado una estrategia doble.

Por un lado, busca crecer su posicionamiento en el mercado con clientes y canales nuevos.

Por otro, quiere recuperar cuentas que por algún motivo dejaron de trabajar con la marca.

Para Hitachi Vantara, México es un país estratégico que no estaba operando con el impulso necesario.

Por lo que el papel de Moheno los siguientes meses, sus estrategias y acercamiento con el mercado serán de gran valor.

El ejecutivo va desarrollar el mercado de las pequeñas y medianas empresas, quienes requieren soluciones para almacenar y administrar de forma segura sus datos.

Hitachi Vantara se pensaba como una marca solo para las grandes compañías.”

Hoy todas crean gran cantidad de datos y requieren soluciones para almacenarlos de manera segura, por lo que ampliamos nuestro mercado hacia las Pymes con necesidades de acceso a la tecnología”.

Adrián Moheno, director de México y NOLA para Hitachi Vantara.

Mediante el portafolio de Data Protection, quiere ir a los mercados financiero, telecomunicaciones, gobiernos.

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El ejecutivo también señaló que, si bien, la nube, y sobre todo las arquitecturas híbridas son el futuro empresarial.

Almacenamiento es una herramienta que ayuda a las compañías a no desprenderse de su información, y sigue siendo requerida para guardar datos críticos.

Tanto para los grandes requerimientos, los data lakes en empresas medianas, quienes están en ambientes de nube y para los que requieren seguridad, Hitachi Vantara tiene una solución”.

“Somos especialistaa en los datos y más que nunca son nuestro foco”.

Adrián Moheno, director de México y NOLA para Hitachi Vantara.

Soluciones para todos los mercados

En lo que respecta al impulso que le darán al canal en la última recta del año, Scarafia afirmó que los equipos High End para operaciones de misión crítica, le darán al canal ventajas técnicas que los diferencien del mercado.

Además, la empresa promueve un sistema de administración común a todas las arquitecturas y su homóloga en la nube.

Con una solución de Software Define Storage, que facilita las cosas de los clientes que trabajan en entornos múltiples.

La compañía participa también de las ventas as a Service para el que tiene varios ‘sabores’ incluyendo pay as you go y servicios administrados, en donde el partner se hace cargo de todo.

Los servicios administrados de almacenamiento se customizan cliente por cliente; no creen en las fórmulas para todas las necesidades, por eso apoyan al canal para brindar la arquitectura adecuada.

Latinoamérica es una gran fábrica de datos

De acuerdo con Daniel Scarafia, director de Hitachi Vantara Latinoamérica, la estrategia de recuperación de clientes no es propia de México.

Es un proceso que se está realizando en toda la región y han recuperado clientes en Panamá, México específicamente un cliente de banca y Colombia con una empresa telco.

Scarfia señaló que la firma también lleva un crecimiento de 30%, por arriba del objetivo fijado para el año.

Este crecimiento ha supuesto la contratación de más personas para atender al canal y a sus clientes.

A las filas de Hitachi Vantara en Latinoamérica se han sumado gerentes de cuentas, ejecutivos para cuentas nombradas, personal comercial y de servicio pre-venta, así como algunos operativos.