Promueve impresoras, cámaras de visión y dispositivos móviles.
Para Zebra Technologies, la industria de la manufactura es importante, pues a principios de 1980 creó una impresora para identificación de bienes al final de las líneas de producción. Esta era capaz de trabajar 24 horas al día, siete días a la semana, y los 365 días del año.
Desde entonces, la compañía puso foco en este segmento, y poco a poco se diversificó e incursionó en otros mercados con un portafolio cada vez más extenso.
Ernesto Hernández, VP y gerente general de Zebra Technologies México, dijo que la compañía realiza estudios para conocer a detalle el comportamiento de la industria de la manufactura, sus retos y oportunidades.
De ahí que, el aporte tecnológico de Zebra a la industria de manufactura está en el desarrollo de soluciones que le permita eficientar procesos de tal manera que esta se vuelva competitiva, entregue a tiempo y se minimicen los errores durante estos procesos.
“La tecnología permite la integración de las áreas de producción con la de IT, el cumplimiento de los estándares de calidad y, sobre todo, el empoderamiento de los trabajadores para ser eficientes en la ejecución, poder obtener la información y tomar decisiones apropiadas”, ahondó Hernández.
Zebra Technologies desde la cadena de suministro hasta el almacén
De acuerdo con el ejecutivo, la participación de la compañía va desde la cadena de suministro a los almacenes de materia prima, así como del traslado de la materia prima al piso de producción y todo el procesos productivo hasta que sale de la línea de producción, se manda al almacén, y también incluye los embarques.
Dentro de la tecnología que Zebra Technologies ofrece para estos procesos se encuentran las impresoras para la identificación de productos.
Sin embargo, la manufactura es muy extensa, e incluso se habla de subverticales como alimentos y bebidas en donde normalmente no hay una etiqueta para identificar bienes terminados y ahí la compañía puede ayudar.
Asimismo, participa también con handhelds —computadoras empresariales protables— que permiten tomar datos e interactuar con información para proveer información en tiempo real.
Además, cuenta con tabletas rudas y ultra rudas empresariales que tienen funciones de seguridad.
Hernández dijo que la marca también ofrece un portafolio de cámaras de visión que permiten realizar inspecciones de calidad en la línea de producción.
Esta oferta está dirigida a ti como canal de distribución, y puedes acceder a ella a través de los mayoristas autorizados de la marca.
Zebra Technologies, una compañía de canal
Más del 90% de la facturación de la compañía viene a través del canal de distribución.
Y se apoya de sus mayoristas autorizados para capacitarte en cuanto a los productos y cómo llegar al mercado.
Asimismo, la compañía ofrece certificaciones y un programa de canal que entrega beneficios por cumplir con determinados requisitos.
Aunado a esto, asigna a un gerente de cuenta que te ayuda con tus proyectos, y brinda asesoría en el tema de las herramientas; y la compañía cuenta con opciones de equipo demo para que conozcas a detalle los productos.
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En caso de que te interese ser parte del canal de distribución de la compañía debes cubrir algunos requisitos como experiencia en ventas en campo, contar con un equipo de vendedores de campo, soporte de pre y post venta, así como los medios para actividades de marketing.
Para calificar en los distintos niveles del programa es necesario que generes un volumen mínimo de venta y que acredites ciertos cursos dependiendo tu especialización.
La especialización va en función de los productos, ya sea desde los generales, hasta aquellos de tecnologías particulares como lo es la identificación por radiofrecuencia o las cámaras de visión en donde deberás acreditar ciertas certificaciones en línea y presenciales.