Fanny Cardoso, directora de Canales de Trellix para Latinoamérica, comparte detalles clave sobre la empresa y su estrategia de mercado.

Trellix, fundada en 2021 a partir de la fusión de McFee Enterprise y FireEye, ha experimentado un rápido crecimiento en sus tres años de existencia.

Cuenta con más de 40 mil clientes a nivel global, más de 5 mil empleados y una red de más de 2 billones de sensores en todo el mundo.

El Concepto de XDR y la Estrategia de Mercado

Cardoso destacó que Trellix se fundamenta en el concepto de XDR, una capacidad esencial en el complejo panorama actual de ciberseguridad. XDR no es simplemente un producto, sino una capacidad integral que proporciona visibilidad, co-relaciona datos, clasifica eventos y responde de manera rápida y efectiva ante posibles amenazas.

Soluciones Nativas y Estrategia Abierta

En su estrategia de XDR, Trellix ofrece soluciones nativas en cuatro vectores clave:

• End Points;
• Email Protection;
• EndPoint Protection;
• Network Protection.

La empresa reconoce la importancia de una estrategia abierta que pueda integrar soluciones de terceros, adaptándose a la diversidad de ecosistemas de ciberseguridad presentes en todo el mundo.

Oportunidades para Canales y Socios de Negocio:

La Directora de Canales resaltó la relevancia de los socios en la estrategia de Trellix, destacando que el ADN de la empresa se basa en realizar ventas exclusivamente a través de socios de negocio.

Trellix ofrece a los canales un programa, basado en pilares en lugar de niveles, que incluye rebates, fondos de desarrollo de mercados (MDF), oportunidades de registro, garantía de protección de oportunidades y descuentos agresivos.

Compromiso con el Desarrollo de Canales

La directora de canales subraya el compromiso de Trellix con el desarrollo de sus socios, invirtiendo significativos recursos internos para formar a los canales como expertos en ciberseguridad.

Trellix busca no solo ofrecer sus propias soluciones a los clientes, sino también potenciar a los canales para que incrementen sus ingresos a través de los servicios relacionados con las soluciones Trellix.

Con su enfoque en XDR, soluciones nativas y una estrategia de mercado abierta, Trellix se posiciona como un líder en el sector de ciberseguridad. El compromiso con los canales y socios de negocio refuerza la visión de Trellix de construir relaciones sólidas para brindar seguridad de vanguardia a sus clientes en Latinoamérica y más allá.