TLine lanza marketplace de soluciones de TI y busca canales
TLine es un integrador con más de 20 años en México y Latinoamérica, promueve una oferta disruptiva para el mercado empresarial y el canal de distribución llamada Connect Now.
Connect Now es un Marketplace que le da oportunidad a las empresas de adquirir soluciones de TI completas de punta a punta, desde equipos de cómputo, infraestructura, servidores, antivirus, backup, licencias de Office 365, todo desde la nube y bajo esquemas de suscripción y pago por uso.
Carlos Pino, Director General de TLine, explicó que la llamada Transformación Digital que viven hoy las empresas implica no solo adopción de la tecnología y la digitalización de procesos, sino que también concierne en la forma en que se pagan estas adquisiciones y la eliminación del CAPEX. Señaló que los modelos de pago por uso aceleran la puesta en marcha de proyectos, que se reducen de meses a días e incluso minutos.
A través del Marketplace Connect Now, TLine promueve la suscripción de productos y servicios de TI a todo tipo y tamaño de empresas. Si bien, estas soluciones se pueden entregar desde las nubes públicas de AWS, Azure e IBM Cloud, también pueden ser entregadas desde la nube propia de TLine, que tiene ubicaciones en México, Argentina, Chile y Estados Unidos.
Pino señaló que los clientes pueden consumir su nube pública TLine Cloud y elegir infraestructura en sitio, siendo el primer proveedor que hoy entrega Nube privada, consumida y paga como nube pública, pago por uso y sin inversión inicial, esta solución es ideal para aquellos negocios y segmentos, como gobierno y financiero, en donde, por seguridad, se requiere tener la infraestructura en sitio
Como todo marketplace, Connect Now acepta diferentes medios de pago, desde tarjeta bancaria, paypal y crédito de 30 días.
¿Cómo se adquiere la tecnología desde un Marketplace?
Las empresas con un proyecto de TI en mente pueden entrar al marketplace Connect Now sin necesidad de suscribirse o hacer algún pago. Al realizar su requerimiento, obtienen asesoría para una mejor compra y eligen el paquete que más se adecue a su negocio. Hay paquetes para Pymes, Startups y sector empresarial.
En el marketplace, el cliente verá equipos y soluciones de todo tipo gracias a que TLine conectó su inventario con el de Ingram Micro, además, al tener 20 años de experiencia en el mercado, reúne los portafolios de 50 fabricantes, que le garantizan también una buena disponibilidad.
Pino señaló que, por ejemplo, para cómputo e infraestructura tienen a Dell Technologies como principal proveedor, compañía de la que es partner Titanium; para telefonía móvil y tabletas trabajancon Samsung; entre los proveedores de nube tiene alianza principalmente con IBM Cloud, AWS, Microsoft Azure, y para el software ERP trabaja con Oracle NetSuite.
Todos estos proveedores están conectados dinámicamente a través de su experiencia en integración de soluciones.
La empresa interesada en una sesión demo, deberá agendarla, eligiendo día y hora en la que quiera ser contactada, para que un especialista haga la entrevista consultiva y la demostración.
Oportunidades para el canal
TLine quiere llevar tecnología al mercado y posicionar en México el modelo de venta como servicio, el marketplace Connect Now permite hacer ambas cosas y, además, propone oportunidades de negocio a los resellers que incursionan en este modelo, el cual puede registrarse a cambio de un requerimiento mínimo de ventas mensuales.
De igual forma, aquellos canales que tengan propiedad intelectual, un aplicativo o una solución específica de industria, también tienen cabida en este marketplace.
Connect Now cuenta hoy con cuatro resellers transaccionando a partir de esta oferta; la idea del directivo es terminar el año con al menos 10 socios de negocio.
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Hoy el marketplace ha aprovisionado 50 mil asientos en toda la región, con miras a crecer la cifra en parte porque el mercado lo exige, y también porque todos los fabricantes están migrando su modelo de ventas y orientando hacia los servicios y las suscripciones a su portafolio.
Al respecto, Pino retomó datos de Gartner que hace dos años indicaron que el 90% de las empresas viven en el CAPEX adquiriendo tecnología y sin poder adaptarse a las circunstancias, pero que en 4 años el consumidor de tecnología que no migre a pago por uso y siga en modelo de compra no será competitivo en el nuevo mercado basado en la nube
Contacto de Negocio
Nombre: Carlos Pino
Cargo: Director General de TLine
Correo: Carlos.pino@tline.com