Súmate al programa de Assure de Tenable y protege a tus clientes
Para Tenable es importante dar a conocer su programa Assure en vista, que siguen sumando canales, sobre todo para proteger la industria y la nube.
La tecnología de seguridad de Tenable llega al mercado gracias a sus canales; una parte de ellos se inclina hacia la reventa de licencias y servicios asociados como implementación y soporte, y otra parte, hace servicios administrados en donde cada canal añade su propio valor agregado.
A decir de Javier Salazar, director de canales de la marca, el portafolio de soluciones es el mismo para los dos tipos de canales, solo cambia la forma en que estos venden la tecnología y acompañan a su cliente.
En ambos casos, Tenable trabaja con su canal a partir del programa Assure, en donde los partners tienen cuatro niveles: Bronce, Silver, Gold y Platinum.
Los canales Bronce tienen un descuento básico, acceso a un portal, así como a promociones. También se les entrega capacitaciones de venta y preventa a través de Tenable University.
Al escalar en el programa de socios, crece el número de personas involucradas en la marca; por ejemplo, los canales Silver requieren una persona de ventas y un ingeniero certificados.
Los partners Gold requieren tres personas certificadas y los Platinum requieren cuatro y un mismo número de personas de ventas.
Los canales que se comprometen a vender la marca inician certificándose en Delivery, para la implementación de la solución y puesta a punta en los clientes.
Esta certificación la tienen todos los socios, iniciando por los canales Silver, y la deben renovar y actualizar periódicamente.
El ejecutivo señaló que, el socio que no tenga esta certificación no podrá hacer una implementación y deberá contratarlos servicios profesionales de la marca o bien, trabajarlo con ayuda de otro canal certificado.
Asimismo, la firma tiene cursos de especialización, tanto remotos como presenciales, que el canal también debe elegir, tomar y acreditar mediante un examen.
Programa para canales de servicio MSSP
Los socios que tienen un acuerdo con Tenable para vender servicios administrados, firman con la marca su pertenencia al programa Assure MSSP.
Pertenecer a éste, le da acceso al portal para MSSP, en donde podrá aprovisionar a sus clientes, y convertir un ambiente de prueba en un ambiente productivo.
Además, el portal MSSP le da al canal oportunidad de hacer otras funciones de gestión, medición, analítica y temas administrativos como reportes y facturas.
Una vez colocada la orden de compra se remite al canal con su mayorista.
El canal que quiere entregar servicios administrados, a partir de la tecnología de Tenable debe tomar la certificación especial de servicios.
Sigue el reclutamiento de socios
Para el fabricante, dar a conocer que tiene un programa de canal ad hoc para cada tipo de socio es importante pues sigue reclutando partners, sobre todo para seguridad OT, que ya es parte de Tenable One.
En las redes OT hay muchos dispositivos que controlan procesos industriales y usan sus propios protocolos, como PLC, los cuales son una porción de los activos de las redes OT cercano al 30%.
El resto, de acuerdo con Salazar, son switches, máquinas, dispositivos IoT que ya están en la red TI.
Si bien, hay competidores queriendo entrar al mercado industrial, desde el punto de vista de Salazar solo cubren los activos que tienen que ver con una red TI; en cambio Tenable entiende los controles PLC y así como tecnologías de ABB, Schneider, entre otros fabricantes.
“Las redes OT son una gran oportunidad para el canal de ciberseguridad. Actualmente, solo el 10% de las plantas de producción en el país tienen sus redes aseguradas”, aseguró el ejecutivo.
Con este número en mente, Salzar sigue en la búsqueda de socios que apoyados en el programa de canal Assure refuercen la postura de seguridad de empresas e industrias.
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La suite de Tenable One ofrece visibilidad completa de la red en una misma pantalla, y permite medir el riesgo. Además de la industria, otro mercado en el que hay oportunidad para los canales es la nube.
Aquellas empresas que utilicen una o más nubes necesitan una solución como Tenable Cloud Security que se enriqueció con la adquisición de Hermetic y Eureka, que cuidan los datos almacenados y vigilan los permisos, accesos e identidad, mejorando la postura de seguridad de los clientes en la nube.
- Contacto de negocio
- Nombre: Javier Salazar
- Cargo: director de Canal para Tenable México
- Correo: jsalazar@tenable.com