Netskope es una empresa de networking y seguridad que opera totalmente en la nube y que llegan fácilmente a los clientes gracias a los puntos de presencia o centros de datos locales.
La oferta de Netskope se basa en el marco de referencia conocida como SASE (Secure Access Service Edge) que busca proveer una navegación segura, cuidar los accesos y la identidad de quien interactúa con una nube.
Desde su plataforma, Netskope One, el fabricante, junto con sus partners trazan todo un journey para el cliente ‘y cada uno está en una etapa distinta’ dijo Everth Hernández, director de Netskope México, por ejemplo, el reemplazo de VPNS por la estrategia ZTNA (Zero TrustSe trata de un modelo integral para proteger todos los accesos en sus aplicaciones y entorno, desde cualquier usuario, dispositivo y ubicación. El modelo de seguridad Zero Trust permite mitigar, detectar y responder los riesgos en su entorno. Netwirk Access) que da acceso a los usuarios únicamente a aquellas aplicaciones e información que necesitan para su labor.
Otros clientes tienen aún firewalls on premise, y de lado de redes, están aquellos a quienes se les desinstala una solución MPLS se les coloca una herramienta SD-WAN para que tenga sus enlaces centralizados y pueda monitorear la calidad de la experiencia.
Paréntesis para hablar de la evolución de Netskope
Para entender mejor a Netksope y su oferta se debe saber que llegó al mercado hace 12 años con una oferta CASB para inspeccionar la información que se subía a aplicaciones en la nube. Las oportunidades de escalar la oferta se dieron y ahora cuidan todo lo que se sube a la nube.
Antes, pasó por tener una oferta SSE (Security Service Edge) que inspeccionaba todo el contenido que se subía a una nube, con todos los acrónimos o herramientas necesarios para esa tarea: Web Proxy, ZTNA, CASB, DLP.
Después, Netskope adoptó la estrategia SASE, que conjunta dos servicios que anteriormente eran on premise y que ahora están en la nube: Security Service Edge y Networking o SD-Wan.
¿Cómo hace negocios con Netskope?
El ecosistema de socios tiene oportunidades de llevar Netskope a proyectos de conectividad segura, desde donde el canal podrá habilitar servicios.
Hernández opina que, aunque la empresa tiene un ecosistema de canales robusto, aun quedan ciudades por atender, por lo que la empresa busca actualmente socios de negocio en la zona del bajío y a lo largo del Pacífico.
El mercado medio es foco para para Netskope por la amplitud de oportunidades y la profundidad que se puede tener en esas empresas, pues en ellas, el canal puede ir añadiendo herramientas, controles, creciendo el ticket y la rentabilidad, siempre que se mantenga cercano al cliente.
“Los canales que quieren unirse a su propuesta comercial y ser parte del ecosistema deben conocer de integración de soluciones y trabajar a través de servicios, ya que la plataforma permite desarrollar una oferta propia de personalización de la plataforma, implementación y soporte en diferentes niveles”, explicó
Los canales especializados en alguna vertical son bienvenidos al ecosistema de canales de Netskope, pues podrán acotar medidas y políticas de seguridad conforme las regulaciones propias de esa industria.
Los contratos con Netskope son por anualidad, y los planes van de uno a tres años; la empresa paga un porcentaje de la venta al canal por año, pero tiene la oportunidad de sumar servicios mensuales, consultorías y se encarga totalmente de la renovación de contrato.
No es un camino difícil, Netskope te acompaña
Podría pensar se que todos estos acrónimos y niveles de ciberseguridad que implica la plataforma de Netskope es difícil de entender y vender, sin embargo, el fabricante ha habilitado todo un plan entrenamiento para crear la especialización en sus partners.
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Además del acompañamiento de los mayoristas Licencias OnLine, Grupo Dice e Ingram Micro, la empresa acompaña al canal a ver a sus clientes, detecta oportunidades para ellos, y les ayuda a aterrizar el requerimiento a nivel comercial y técnico.
De igual forma, el equipo de Netskope ayuda al canal a mostrar pruebas de concepto y demos para sus clientes y se involucra en las implementaciones, incluso puede llevar servicios profesionales al cliente.
- Contacto de negocio
- Nombre: Everth Hernández
- Cargo: director de Netskope México
- Correo: hernandez@netskope.com