Nutanix ‘eleva’ tu negocio

A través del programa Elevate, Nutanix apremia la capacitación de los socios, la identificación de cuentas nuevas y la capacidad de arquitectar por sí mismos.

Nombre del Programa: Elevate

Objetivo General: Aportar herramientas a todo el ecosistema de canales, considerando los distintos perfiles.

Categorías de Socios: Enrolado o Registrado; Autorizado; Profesional y Champion.

Beneficios: A partir del canal registrado, Nutanix da acceso a todas las herramientas del programa, registro de oportunidades y capacitación.

Tienes acceso a incentivos cuando construyes tu propia arquitectura; en ese caso obtienes un porcentaje de la venta final. Los mayoristas también se ven recompensados al colaborar en tiempo y forma con las cotizaciones para tales proyectos.

Nutanix recompensa vendedores e ingenieros de preventa del canal que consiguen nuevas cuentas.

El tope de los montos que pueden obtener por la venta de hardware y servicios profesionales es de 7 mil dólares.

De igual forma, el canal recibe un incentivo a manera de rebate, por el cumplimiento de su cuota.

* Recursos Exclusivos:

Todos los canales tienen acceso al registro de oportunidades, el cual está soportado en una plataforma de terceros, por lo que es auditable y el fabricante no interviene ninguna de las bases de datos.

Cuando el canal registra esa oportunidad, la fuerza de ventas de Nutanix tiene entre 48 y 72 horas para comunicarse con el canal, tomar el negocio, rechazarlo o pedir más datos.

Hay un alto índice de aprobación de registro de oportunidades. Una vez aprobado, ese canal tendrá protección de precio que va de los 15 a los 25 puntos y, si trabajó a través de un mayorista, obtendrá mejores condiciones.

* Capacitación y Soporte:

Su programa de certificaciones de Nutanix persigue hacer de los canales entidades autónomas, agiles, que capten oportunidades.

La empresa ofrece una certificación obligatoria y gratuita llamada Sizing Associated, que acelera los cierres de ventas.

Se compone de cuatro módulos de conocimiento en línea para ingenieros de preventa.

Adicional a ella hay dos certificaciones NCA por las siglas en inglés, Nutanix Certified Associated, curso en línea sobre conocimientos generales de la infraestructura hiperconvergente, la nube híbrida, migraciones a centros de datos y otros conceptos generales para conocer Nutanix.

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Le sigue la Certified Profesional, CP, de mayor especialización enfocada a las herramientas de gestión de Nutanix que es donde está la diferencia de la marca de otras soluciones de hiperconvergencia, es la certificación para los niveles Professional y Champion.

Distribuidores mayoristas que lo operan: Ingram Micro, TD Synnex, MAPS

• Contactos Clave:
• Nombre: Fernando Zambrana
• Cargo: gerente general de Nutanix en México
• Correo: fernando.zambrana@nutanix.com