Fortalecer al canal,meta de Forcepoint
Charbel Chalala fue designado director de Ventas de Forcepoint para Latinoamérica.
Latinoamérica está entre las tres regiones de mayores ventas para Forcepoint; crecer la facturación, satisfacer las necesidades del cliente y avanzar técnicamente en la protección de los datos forman parte de la estrategia de Charbel Chalala, el nuevo director de Ventas para la empresa en la región.
La primera tarea de Charbel Chalala es cerrar el 2024 con un crecimiento de 20% respecto al año anterior. Para 2025, el objetivo de crecimiento será de 45%.
Consciente de que esa meta no la alcanzará sino con el canal de distribución, entre las primeras acciones que emprenderá esta reforzar los conocimientos técnicos del canal a través de nuevas jornadas de capacitación y entrenamientos.
Adiciónal a ello considera hacer algunas adecuaciones al programa de canales, que, si bien, es global, debe ‘tropicalizarse’ y adecuarse a la realidad, oportunidades y demandas de cada mercado.
Otra área en la que apoyarán la labor de los canales es en Mercadotecnia. La marca hará inversiones para hacer junto con los socios actividades de generación de demanda y un plan de trabajo cercano con métricas y objetivos medibles y alcanzables.
Si bien, no quiere tener un gran número de canales que solo revendan la solución, trabajarán en el crecimiento orgánico del ecosistema y también del equipo de trabajo, incluyendo más personal para la fuerza de ventas e ingenieros que trabajen codo a codo con los socios.
“Con esta estrategia fortaleceré la marca; la meta no es solo vender más, sino que las empresas conozcan el valor de Forcepoint y su trabajo cuidando los datos”, reiteró Chalala.
El directivo se sumó a Forcepoint con el ánimo de apoyar al equipo e impulsar negocios en la región, ejemplo de ello fue su recién visita tanto a CDMX como a Monterrey en donde tuvo reuniones con canales y clientes potenciales.
En octubre regresará para visitar a partners y clientes de Guadalajara y Monterrey. La dinámica la repetirá en países con cuentas clave como Ecuador, Chile, así como en Centroamérica.
El cuidado del dato
En este fortalecimiento de la marca, Chalala quiere dejar claro en el mercado que Forcepoint protege los datos empresariales en donde quiera que estos se encuentren, ya sea en la nube, en infraestructura on premise, en arquitecturas híbridas, o sistemas legados.
A su plataforma Forcepoint One, que gestiona la seguridad de los datos desde 6 mil sitios diferentes en una sola consola, se añadieron recientemente algunas funcionalidades, como la solución de seguridad de GenAI de Forcepoint, DSPM y SD Wan.
Luis Faro, director senior de Ingeniería para Forcepoint Americas, explicó que en México hay dos grandes expertos en SD Wan, uno de ellos, Jorge Cisneros, quien está comprometido con capacitar al canal además de que se involucra en sus proyectos y los apoya en el dimensionamiento, implementación y desarrollo de los mismo.
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“El canal responde a lo que demanda el mercado; en DLP, en DSPM tienen los conocimientos y están listos para manejar proyectos de este tipo, en las tecnologías nuevas como la solución seguridad de GenAI hay que entrenarlos, y lo haremos con el pool de canales top antes de que termine el trimestre”. Señaló Faro.
Aunque todas las empresas tienen datos críticos, hay algunas que por su naturaleza deben apegarse a normativas sobre su uso, especialmente gobierno, sector financiero, industria, farmacéutica, aquellas que desarrollan propiedad intelectual y también datos personales de los clientes, estos mercados son clave para desarrollar negocios en los últimos meses del año.