Hisense se lanza a la conquista del mercado mexicano
Para lograr el objetivo se apoya de mayoristas como Ingram Micro, CVA y CT Internacional
El negocio de Hisense se encuentra en crecimiento constante, de ahí que su objetivo en los próximos cinco años sea triplicar el negocio y convertirse en la marca número uno en participación de mercado y volumen en el país, afirmó Antonio Hidalgo, director general en Hisense México.
Compartió que, durante 2023 la compañía, a nivel global, facturó 25 millones de dólares, de los cuales el 40% se dio fuera de China.
“Nos dimos cuenta de que, si queremos seguir creciendo, la única forma de hacerlo es mediante la internacionalización”, dijo Hidalgo.
Y adelantó que, la compañía espera una buena participación durante la campaña conocida como El Buen Fin, la cual representa cerca del 40% de las ventas del año.
En este contexto, la compañía impulsará el lineal de productos con tecnología premium como la línea de televisores MiniLED 2024 con los modelos U6N, U7N y U8N que presumen de mejoras en los niveles de brillo; o bien los modelos de 100 pulgadas como U76N con tecnología QLED o U8K con MiniLED Pro.
Así como los proyectores láser 4K como el modelo PX3-PRO de tiro ultracorto de hasta 150 pulgadas o los mini proyectores C1 que prometen alcanzar hasta 300 pulgadas de proyección, certificados con Design by Xbox.
Por otra parte, la compañía también promoverá artículos como refrigeradores, lavadoras, congeladores horizontales y aires acondicionados.
Una marca que se ha posicionado en México
A 13 años de que la marca incursionó en México, el ejecutivo agradece la aceptación del mercado.
Y refrendó su compromiso de traer tecnología de punta a precios razonables.
“En nuestro negocio de televisores, con 13 años de haber abierto operaciones no hemos colocado como la marca numero dos tanto en unidades como en valor”, presumió.
Mientras que, en refrigeradores tiene el 40% del mercado y en congeladores horizontales, una categoría que va en crecimiento, tiene arriba de 40% en marketshare.
Aire acondicionado es otra de las líneas de producto en la que Hisense presume destacar al contar con 8% de marketshare.
“Cuadruplicamos el negocio y nuestro objetivo es continuar creciendo en los próximos dos años. Nuestro objetivo es ser la marca número uno en el mercado mexicano”, agregó.
Para lograr el objetivo, la compañía ejecuta un estrategia triangular, en donde una de las claves es la internacionalización y de un proceso de reestructura organizacional que pasó de tener una casa matriz en China a seis más en la región.
Asimismo, realizó inversiones en Atlanta y cuenta con un Centro de Investigación y Desarrollo para Américas, cuyo objetivo es entender a profundidad al consumidor de la región.
“Nuestro objetivo es estar más cerca del consumidor y entenderlo profundamente”, añadió.
El segundo vértice e la estrategia es contar con el producto adecuado para que el consumidor mexicano lo acepte.
Mientras que en tercer lugar está la estrategia de marketing, en la que tiene una serie de iniciativas.
Andre Quadra, director de marketing para la región Américas en Hisense, explicó que buscarán construir la marca sobre la plataforma de deportes.
“Vamos a construir los sentimientos emocionales para conectar con el consumidor de américas a través del deporte. Esto por la emoción que generan y para ello somos patrocinadores de la NBA para México, Estados Unidos y Canadá”, explicó Quadra.
Asimismo, mencionó que Hisense es patrocinador del Mundial de Clubes de la FIFA, y que con estas iniciativas buscará conectar localmente con los fans.
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Por otra parte, buscará convertirse en patrocinador del Mundial 2026.
Hisense presente en todos los canales de distribución
Hidalgo refrendó el compromiso con sus socios comerciales y destacó que los productos de Hisense no solo están listos para ser comercializados a través del retail sino que también a través del canal de distribuidores especializados en electrónica.
Y resaltó el compromiso y la relación sólida con mayoristas como Ingram Micro, CVA Mayoreo y CT Internacional, por listar solo algunos.
Destacó que los revendedores de tecnología pueden encontrar con estos mayoristas el catálogo de productos como televisores, monitores, aires acondicionados, así como otras categorías que se están desarrollando como la de audio.
El ejecutivo agradeció la lealtad de los distribuidores que ya ofrecen los productos de la marca, e invitó a los que no, a acercarse y conocer los beneficios de comercializar los productos de Hisense.