Ganar mercado y sumar más partners los objetivos de H3C para este año
A casi un año de trabajo en el mercado mexicano, H3C ya probó que la fórmula funciona y quiere ir mas allá en todos los mercados y siempre con canales.
H3C está a punto de cumplir un año en México; el fabricante chino de soluciones de conectividad, ciberseguridad y servidores quiere reforzar su presencia, ganar participación de mercado, y reclutar más canales que agreguen valor al portafolio.
Hongfei Li, General Manager de H3C México, explicó que la firma llegó al país en marzo de 2022, y a partir de entonces inició una labor comercial con algunos canales y trabajado en algunos proyectos.
Una vez probado el modelo de negocio, lo siguiente es redoblarlo, pues ya se comprobó que su portafolio puede ser un puente entre las necesidades del mercado y las tecnologías. Y, sobre todo, que son una solución rentable para el canal de distribución.
Conoce las soluciones H3C y empieza a hacer negocio
Dado que México y China son dos países con muchas similitudes, su gran población y extensión territorial, la empresa trajo al país soluciones de conectividad para nivel SOHO (Small and Medium Business), Enterprise y telecom; desde switches, access points y ruteadores para redes wireless.
Al respecto, Li señaló que tiene soluciones WIFI 7 instaladas en sus oficinas que el canal puede empezar a probar y a pedir para futuros proyectos.
“Hay equipos que se pueden empezar a traer, aunque falta que el gobierno libere el espectro; sobre los dispositivos, en China ya los hay, falta que lleguen a México, pero la tecnología de conectividad con el estándar ya la tenemos”.
Hongfei Li, General Manager de H3C México
Todos los equipos de conectividad pueden ser administrados desde una plataforma inteligente y desde una nube, de manera que un usuario podrá habilitar redes, configurar equipos y dar acceso a usuarios de manera sencilla e incluso remota.
La meta de H3C es alcanzar una acogida similar a la que tiene en China, donde, en access points, la firma tiene el 32% del mercado, por encima de su competidor más cercano que tiene el 19%.
Mientras que, en servidores, la firma tiene equipos con funcionalidades en CPU, almacenamiento y sustentabilidad que los hace competitivo con el resto de los fabricantes.
También cuenta con una propuesta de hiperconvergencia que se ha tenido alta demanda en gobiernos, empresas de retail, medios y entretenimiento y empresas de streaming.
El ejecutivo refirió que a través de estas soluciones han logrados casos de éxito como el de China Central Television (CCTV) que adoptaron la hiperconvergencia en sus centros de datos.
En materia de seguridad, H3C oferta en México dos equipos firewall para diferentes cargas de trabajo, uno para el mercado SMB y el otro para sector empresarial.
Las soluciones de H3C son compatibles con la infraestructura que tenga el cliente; no es necesario que este haga de nueva cuenta inversiones en equipos nuevos.
Además de que H3C entrega proyectos de punta a punta, el ecosistema de canales que ha creado hace que la adopción del cliente sea muy amigable.
Con dos mayoristas en México, H3C tiene capacidad de entrega inmediata en la medida de lo posible.
Hay equipos como los servidores o switches que se hacen a la medida del cliente, con configuraciones especiales y sobre pedido, los cuales tardan en llegar de tres a cuatro semanas.
Con este portafolio, el canal de H3C puede hacer negocios en gobierno, corporativos, transporte, fábricas, retail.
H3C en busca de canales
Con una política Partner First, H3C quiere sostener relaciones a largo plazo con el canal de distribución, garantizar sus negocios y promover un ecosistema de negocios saludable.
La compañía tiene partners de Tier 1, es decir, mayoristas con presencia nacional y Tier II, resellers e integradores.
De momento, la búsqueda de la empresa es por canales Tier II con interés en desarrollar a su personal y certificarse.
Actualmente, la compañía tiene partners en ciudades estratégicas como la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey, desde donde atienden ciudades aledañas; no obstante, tener más canales le ayudará en tanto que los partners son la fuerza de venta de H3C en el país.
Tanto a socios nuevos como a socios recurrentes, les ofrecen registro de proyectos, sin distinción de cuentas o tamaño del negocio; a todos se le registran para enfocar los apoyos adecuados.
Sobre este punto, Li señaló que los partners reciben capacitaciones, certificaciones, fondos de marketing que se asigna cada trimestre, ingeniería preventa y acompañamiento al cliente con los usuarios finales, mientras el partner conoce a fondo las soluciones.
Las capacitaciones son tanto en línea como presencial, y cada trimestre, H3C realiza eventos para que los partners lleven a sus clientes a conocer la marca.