Mejorar en cobertura geográfica y crecer su base de canales de distribución es una de las principales metas de Forcepoint, razón por la cual firmó a Grupo Dice como otro de sus mayoristas.
Adriana García, gerente general de Forcepoint México, dijo que con esta alianza buscará sacar provecho al número de sucursales que Grupo Dice tiene en el país y en conjunto desarrollarán y reclutarán nuevos canales.
“Buscar nuevos canales nos permite llegar a un mayor número de clientes y fortalecer productos ancla para que las organizaciones inviertan en un enfoque más dinámico en ciberseguridad como perímetro de datos”, detalló.
El plan de reclutamiento de canales a nivel nacional está basado en un trabajo conjunto con los mayoristas de la marca para identificar y segmentar a los socios con base en el perfil que los caracteriza para después llevarlos a un nivel óptimo de capacitación y certificación.
Como parte de su programa de habilitación de canales, Forcepoint realizará webinars y actividades de entrenamiento en vivo en las que podrás conocer de primera mano cómo opera la tecnología de la marca. La meta es realizar al menos cuatro eventos de capacitación por trimestre y de manera gratuita.
Actualmente, Forcepoint cuenta con cuatro niveles de socios: Registrado, Platino, Oro y Bronce; y con base en tus necesidades podrás desarrollar competencias, por ejemplo, en firewall de nueva generación, y así certificarte en la parte comercial y de preventa para que conozcas a detalle el alcance de las soluciones y mercados a donde las puedes llevar.
De acuerdo con la ejecutiva, la red de canales activa de la compañía no rebasa los 30, por lo que tu oportunidad de generar negocios exitosos con la tecnología de la marca es amplia.
“Dentro de nuestra base de canales tenemos algunos que son service providers, otros que son más de nicho con un enfoque total en seguridad y aquellos que únicamente venden nuestra tecnología, entonces al tener variedad podemos llegar a mercados rezagados como educación”, añadió.
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Aunque la compañía tiene buen alcance en la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey; buscará hacerse más presente en la zona fronteriza del país, en el Bajío, así como en el Sureste mexicano atendiendo principalmente la zona hotelera.
García explicó que al convertirte en distribuidor de la marca tendrás acceso al programa de canales que te brinda beneficios como fondos de marketing, acceso a soluciones demo, cursos de capacitación sin costo, entre otros.
Contacto de negocio
Nombre: Enrique Navarrete
Cargo: gerente de Canales en Forcepoint para México
Correo: enrique.navarrete@forcepoint.com