Desde alianzas para garantizar entregas en 24 horas hasta la conformación de una red de integradores, Portenntum busca que sus socios no pierdan la venta.
Monterrey, Nuevo León.– Para Abel Jorge y Rafel Figueroa, socios fundadores de Portenntum, una de las claves para crecer y ganar participación de mercado, es la fuerza de la unión.
A lo largo de sus casi 32 años como mayorista de TI han entendido que sumar fabricantes e integradores es la mejor estrategia para ganar-ganar.
Especialmente durante la pandemia, en el área de videocolaboración de la mano de Poly, donde se han mantenido desde 2021 hasta la primera mitad de 2023, como su principal mayorista en toda América Latina.
Menciona su director comercial, Jorge Figueroa a la Gira Infochannel por Monterrey.
Aunque, también se enfrentaron problemas por el desabasto de productos, que se dio en la industria, recuerda el subdirector comercial, Pedro Gerón.
Suman y garantizan abasto
Para ello, sumaron esfuerzos con los fabricantes para garantizar su inventario y poder alcanzar menos de 24 horas en sus entregas con una cobertura casi nacional.
“Hicimos alianzas con nuestros fabricantes desde el año pasado (2022) para reducir el problema del desabasto, que nuestros integradores vivieron y padecieron, para poder surtir órdenes lo más rápido posible”.
Destaca Gerón.
Estrategia que les ha permitido ganar mercado, especialmente en el segmento de wireless. Un sector en crecimiento, empujado por la recuperación de las inversiones empresariales.
“Actualmente, estamos entregando proyectos, donde antes había una marca dominante en conectividad, y que ahora le competimos con Aruba y Grandstream”.
Complementa.
Suman para maximizar oportunidades
Ahora, que las empresas vuelven a invertir en tecnología, el mayorista trabaja de cerca con sus integradores para ayudarlos a maximizar el negocio.
Por medio de dos estrategias: ayudar a su canal a crecer y especializarse en nuevas ofertas o creando joint ventures con sus integradores, incluso de alcance nacional.
“Juntamos a diferentes socios para que no se vaya la oportunidad y lograr que todos tengan el beneficio en un ganar-ganar”.
Asegura Jorge Figueroa.
Potencializan al canal
Además de, la capacitación y certificación donde están creciendo su oferta de cursos y contenidos tanto presenciales, on demand y virtuales, se juntan con los socios para establecer sus planes de crecimiento.
“Nos sentamos con el canal para ayudarlos a establecer un plan de desarrollo.
“Vemos dónde es fuerte y ubicamos quiénes son sus principales clientes, para determinar cómo pueden agregar a su portafolio más soluciones y marcas.
“Le presentamos las soluciones que les hacen sentido y los ayudamos a especializarse e incluso obtener las certificaciones.
“Tanto a su fuerza de ventas, como en la parte básica de cómo hacer una integración hasta la certificación con la marca o Portenntum”.
Detalla Gerón.
Pero, sí su intención no es especializarse y quieren brindar una solución completa, entonces le buscan un partner para hacer un joint venture y presentan una propuesta en conjunto.
Suman y crean redes nacionales
Lo que se busca al final es que no pierdan el negocio y hagan una oferta completa, que el mayorista respalda con su red de integradores, ubica su director comercial.
“Ya hemos ganado proyectos con instalaciones de menos de un mes en toda la república, sin que el integrador contrate más personal y con una oferta agresiva, al reducir costos en viáticos e infraestructura.
“Buscamos hacer una red de negocios donde todos ganen”.
Asegura Abel Figueroa.
Suman con carriers
Incluso, ya han logrado acuerdos con un operador de telecomunicaciones, al ofrecerle servicios con cobertura nacional.
Donde Portenntum logró la instalación de los equipos en todo el país al mismo precio, al formar una alianza con sus distribuidores y pactó un solo precio.
Además de, garantizarle al carrier un mismo servicio y una sola cara para todos sus requerimientos en el país, cita Jorge Figueroa.
Unión para el nearshoring
Estrategias que también están aprovechando para atender la llegada de nuevas empresas en Nuevo León y en la frontera norte del país, como parte del proceso de la relocalización.
Al comentar que a sus integradores les están llegando proyectos completos para las nuevas plantas.
Donde, los clientes demandan desde infraestructura de fibra, sistemas de circuito cerrado, cableado estructuradoy wireless.
Junto con soluciones de control de acceso; equipamiento de cómputo, videocolaboración y conmutadores físicos o en la nube.
Pues, algunas empresas ya no quieren trabajar con varios distribuidores y buscan quienes tengan la oferta más completa, argumentan los entrevistados.