A cuatro décadas de trabajar con el canal de distribución, Axis refrendó el compromiso con el negocio del canal, con capacitaciones, un portafolio que se robustece y crece y un Centro de Experiencias al alcance de todos.
Axis Comunications festeja su 40 aniversario con la campaña La Ventaja de Axis, en la que promueve los compromiso y beneficios que extiende a los canales de distribución con los que trabaja.
Alejandro Aguirre, gerente de Desarrollo de Canales y Distribución, destacó el compromiso de la marca para entregar capacitación, producto de hardware y software, servicios y Centros de Experiencia actualizados.
El fabricante extendió su portafolio hacia las soluciones de audio IP, control de acceso y videoporteros; tan solo en 2023 lanzó al mercado más de 130 equipos.
Una de las líneas de mayor crecimiento es la de audio, aunque Aguirre reconoce que ahí se requiere mucha capacitación porque la mayor parte de los canales implementa sistemas análogos.
Además de un hardware robusto, Axis entrega varias plataformas de gestión abiertas de equipos, como Axis Camera Application Platform que entrega analíticas al canal y le permite integrar servicios propios o de socios tecnológicos.
Con Axis Device Management, el canal podrá administrar la actividad de muchos dispositivos de manera remota, incluso actualizar el firmware de estos, y otras acciones parecidas que le ahorrarán tiempo a quien esté a cargo de esta tarea.
Para que realices un buen ejercicio de dimensionamiento de proyecto, la empresa tiene una herramienta que te ayudará en el diseño de una arquitectura y sugerirá los equipos ideales.
Poniendo las herramientas necesarias
Axis también integra soluciones por vertical; por ahora, los mercados de mayor interés para la marca y sus canales son: Retail, banca e infraestructura crítica.
De igual forma, actualiza y refuerza las capacitaciones del canal, sobre todo ahora que el portafolio ampliado se conecta a la red, siendo posibles blancos de ataque o puntos de entrada a la seguridad informática de una compañía.
Los canales que empiezan a distribuir la marca o aquellos que no cuentan con personal suficiente, pueden acceder a los Servicios Técnicos de Axis que se dan a nivel Américas con un equipo de 100 ingenieros en soporte venta y posventa.
Este equipo opera en varios idiomas y tiene el conocimiento para dar asesorías profundas de todos los pormenores técnicos de los dispositivos.
Como parte de los beneficios de ser partner de Axis está el Centro de Experiencias, al que todo canal tiene acceso junto con sus clientes para ver demostraciones de las soluciones más relevantes del portafolio.
Aguirre expresó que hay 16 Centros de Experiencia en la región, uno de ellos está ubicado en la Ciudad de México, y además deservir de sitio para demostración de productos, es un centro de capacitación de canales desde el que se dan también cursos personalizados para empresas que quieren conocer una tecnología específica.
Te interesa leer: Axis evoluciona programa de demostración
Desde ahí también opera el programa de préstamos de productos.
Los Centros de Experiencia complementan los esfuerzos de los mayoristas por promover la marca y su venta a través de mejores prácticas; Herrera considera que son parte fundamental de la cadena porque además dedican gran parte de sus esfuerzos en reclutar nuevos canales.
Ahora mismo, el ejecutivo afirma que los mayoristas están apoyando a los partners que empiezan a explorar los modelos como servicio con el portafolio de Axis, ayudando a armar propuestas puntuales para los clientes y dando financiamiento.