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La videovigilancia dejó de ser un negocio de cámaras. Axis impulsa una nueva etapa del mercado más allá.
La videovigilancia dejó de ser un mercado centrado en la instalación de cámaras. La incorporación de Inteligencia Artificial, procesamiento en el edge y analítica avanzada está transformando estos dispositivos en plataformas capaces de generar información útil para la operación de empresas, industrias y ciudades.
Bajo esta visión, Axis busca que distribuidores e integradores mexicanos evolucionen de un modelo basado en la venta de hardware hacia uno sustentado en servicios profesionales, consultoría y desarrollo de soluciones de mayor valor agregado.
Alejandro Aguirre, gerente nacional de ventas para México de Axis, explicó que las cámaras dejaron de ser únicamente dispositivos de seguridad para convertirse en sensores inteligentes capaces de generar datos y metadatos que permiten resolver problemas de negocio.
«Hoy las cámaras funcionan como sensores que generan una gran cantidad de data y metadata sobre la cual se pueden desarrollar proyectos de seguridad, eficiencia operativa y Business Intelligence», señaló.
La inteligencia se mueve al edge
Uno de los pilares de esta estrategia es el procesamiento de información directamente dentro de la cámara mediante los procesadores ARTPEC, actualmente disponibles en sus generaciones ARTPEC-8 y ARTPEC-9.
Esta arquitectura permite ejecutar modelos de Inteligencia Artificial en el propio dispositivo, reduciendo la necesidad de enviar grandes volúmenes de información a servidores centrales.
Entre los beneficios destacan:
- Menor latencia en el procesamiento.
- Reducción del consumo de ancho de banda.
- Disminución de la infraestructura de servidores.
- Respuestas prácticamente en tiempo real.
- Mayor eficiencia operativa.
«Cuando llevamos la inteligencia al edge podemos tomar decisiones más rápidas porque la información se procesa donde se genera», explicó Aguirre.
Para los integradores, este cambio también modifica la forma de diseñar las arquitecturas tecnológicas, ya que parte del procesamiento ocurre directamente en el dispositivo.
La videovigilancia se convierte en inteligencia operacional
La evolución de la Inteligencia Artificial amplía considerablemente el alcance de los proyectos.
Si anteriormente la analítica se limitaba a reconocer personas, vehículos o placas, hoy las cámaras pueden identificar comportamientos y eventos específicos que permiten mejorar procesos de negocio.
Entre las aplicaciones destacan:
- Detectar el uso de teléfonos móviles en zonas de riesgo industrial.
- Identificar comportamientos anómalos dentro de plantas de producción.
- Supervisar el movimiento de mercancías en centros logísticos.
- Detectar errores durante procesos de manufactura.
- Analizar el flujo de clientes en tiendas.
- Identificar pasillos fríos y calientes en supermercados.
- Obtener indicadores para mejorar la operación de espacios públicos.
Esta evolución representa una oportunidad para que el canal deje de comercializar únicamente equipos y participe en proyectos orientados a resolver problemas concretos del cliente.
Más allá de vender cámaras: vender servicios
Axis considera que el verdadero valor para el canal ya no reside únicamente en instalar dispositivos, sino en diseñar soluciones completas que integren tecnología, datos y procesos.
Esto abre oportunidades para ofrecer servicios como:
- Consultoría tecnológica.
- Diseño de arquitecturas.
- Integración con plataformas empresariales.
- Configuración de analítica avanzada.
- Desarrollo de aplicaciones especializadas.
- Servicios administrados.
- Optimización continua de las soluciones.
Este enfoque permite incrementar el valor de cada proyecto y generar ingresos recurrentes mediante servicios profesionales, un modelo cada vez más atractivo para integradores y proveedores de servicios administrados (MSP).
Audio y sensores amplían el alcance de la plataforma
La estrategia de Axis no se limita al análisis de video.
La compañía incorpora soluciones de audio inteligente capaces de reconocer patrones sonoros y emitir alertas automáticas, complementando la información capturada por las cámaras.
Asimismo, desarrolla sensores ambientales para monitorear variables como la calidad del aire y otras condiciones críticas del entorno, información que puede incorporarse a procesos industriales, edificios inteligentes o proyectos de infraestructura.
La combinación de video, audio y sensores permite construir soluciones con mayor contexto para sectores como:
- Manufactura.
- Retail.
- Logística.
- Salud.
- Infraestructura crítica.
- Edificios inteligentes.
- Ciudades inteligentes.
La capacitación será el factor diferenciador
Aunque la tecnología abre nuevas oportunidades, Axis considera que el principal reto será preparar al canal para identificar necesidades de negocio y diseñar soluciones que aprovechen todo el potencial de la Inteligencia Artificial.
Para ello impulsa programas de formación mediante Axis Academy, certificaciones y entrenamiento especializado enfocados tanto en la tecnología como en sus aplicaciones comerciales.
El objetivo es que distribuidores e integradores evolucionen hacia un rol consultivo, capaz de asesorar al cliente y desarrollar proyectos con mayor rentabilidad.
«Entre más valor entregue el integrador, mayores serán los márgenes del proyecto», concluyó Alejandro Aguirre.
