Denise Millard, directora socia de Dell Technologies.
En un esfuerzo por consolidar su posición en el mercado y modernizar su enfoque empresarial, Dell Technologies anunció una serie de cambios significativos en su programa de socios para 2024.
Dell busca fortalecer su compromiso con los socios, aumentando la rentabilidad y facilitando la colaboración.
Con el programa de socios 2024, la compañía pretende capitalizar las tendencias tecnológicas emergentes y consolidar su liderazgo en el mercado global de infraestructura de TI.
Cinco son los puntos clave que reflejan la estrategia de Dell Technologies para este año y los incentivos para sus socios.
Nuevo Líder y Enfoque Estratégico:
Denise Millard asume el cargo de directora socia de Dell Technologies, liderando el canal hacia un rumbo centrado en la colaboración con socios.
La estrategia se enfoca en el crecimiento y la modernización del negocio principal a través de socios, con especial énfasis en incentivos para periféricos de PC, estaciones de trabajo, pantallas y portátiles resistentes.
Oportunidad de Actualización de PC y Tecnologías Emergentes:
Se anticipa una oportunidad para el ciclo de actualización de PC, impulsada por la flota envejecida de la era COVID y la introducción de equipos habilitados para IA.
La llegada de aplicaciones como Copilot y la próxima actualización de Windows se perfilan como catalizadores para las ventas de nuevos dispositivos y periféricos.
Incentivos Ampliados para Dell Apex:
Dell Apex, la línea de productos de infraestructura de suscripción, se presenta en dos categorías: Storage+ y Server+.
Los productos Apex ahora califican para reembolsos básicos e incentivos de comportamiento, lo que aumenta el potencial de ganancias para los socios.
Ganancias Mejoradas para Client + y ProSupport:
Socios con nivel metálico y competencia Client+ pueden obtener reembolsos multiplicados por cinco al vender periféricos de cliente Dell.
Aumento de reembolsos para socios que adjunten Dell Pro Support Plus a productos Client+.
Enfoque en Almacenamiento y PowerFlex:
Dell impulsa la estrategia de almacenamiento “Partner First” para capturar una mayor participación en el mercado, incentivando a la fuerza de ventas a trabajar con socios en el 99% de las cuentas.
Se introduce Dell PowerFlex, una solución de infraestructura definida por software, con reembolsos acumulables del 4% para socios certificados en PowerFlex Design 2023.
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