Los nuevos modelos ofrecen mejor manejo de papel, conectividad y fácil configuración.
El equipo de Brother México se reunió con clientes, canales y mayoristas para dar a conocer nueve multifuncionales de la línea Inkbenefit Tank, la cual se compone por tres familias de producto: Casual, Versátil y Smart.
Los nuevos equipos complementan la línea de impresión para Hogar, Pyme y Oficinas, al mismo tiempo que se le entrega al canal un producto de valor con características que lo hacen únicos en el mercado, por ejemplo:
Mejor manejo del papel
Conectividad WiFi 5GHz
Facilidad de conexión y configuración a través de Brother Mobile Connect
Productividad y rendimiento
Equipos más compactos
Impresión económica y de alta calidad, gracias también al rendimiento de las tintas
Digitalización y escaneo continuo
A través de promociones la empresa ofrecerá precios competitivos.
“El crecimiento que hay en las compañías de manufactura y en la construcción hacen de estos dos mercados clave en los que el canal puede participar con este portafolio”, explicó Víctor Loam, director senior de Ventas para Brother México.
André Dias, presidente de Brother México
Números al alza
Durante la presentación de los nuevos equipos, André Dias, presidente de Brother México, recordó que en 2018 se lanzó la línea Inkbenefit Tank con el reto de hacer crecer la categoría, acercarse a los canales, ganar su confianza, y ayudarles a que este fuera un negocio rentable.
Seis años después la línea sigue creciendo, y añade mejoras para que el canal que las venda aumente su rentabilidad y tome nuevos negocios.
Dias, se comprometió a mantener excelencia en la atención y apoyo a los partners para la venta de estos nuevos equipos.
En estos seis años, la empresa ha crecido 162% y vende cuatro veces más equipos, colocándose en el primer lugar de ventas a nivel mundial.
De abril a septiembre Brother ha crecido 12%, y espera finalizar el año con crecimiento de doble dígito, gracias al incremento en las ventas de unidades de tanque en un 60%; el aumento de 84% en venta de botellas de tinta; las ventas de los canales que han crecido 66% y las de retail que lo han hecho en 45%.
Estrategia reforzada
Grandes productos se deben acompañar de grandes estrategias, y la que Brother diseñó para impulsar las ventas de las nuevas impresoras consiste en fortalecer las relaciones con canales y cuidar su rentabilidad; expandir la cobertura a través de canales best y retailers, y llevar estos equipos a participar en grandes proyectos privados y de gobierno.
Respecto a los mayoristas, este mes Brother sumó a Grupo Loma a su lista de distribuidores nacionales. Con todos hará una revisión y propuesta de inventario a fin de que haya en cada uno la mezcla ideal que responda al mercado.
Brother trabaja con canales que van a SoHo, retail y canales best, con ellos reforzará la estructura de atención y soporte e incrementará los incentivos de venta.
Tiene ejecutivos para atender cuentas clave junto con el canal y desarrolló programas y eventos de lealtad.
Brother ayudará a los canales a hacer actividades diferenciadas según su segmento y tipo de negocio y con todos trabajará para entregar al cliente niveles óptimos de servicio.
Además de impulsar la línea de tanque en proyectos de punta y a través de venta especializada, la empresa impulsará la tecnología láser monocromática y color para los segmentos de entrada y medio.
De igual forma promoverá, sobre todo en gobierno, su línea completa de escáneres para gestión documental.
En general, la empresa busca equilibrar la venta entre equipos y consumibles
Tres familias de producto, tres perfiles de usuario
Dentro de la gama de equipos Casual, se añadió el nuevo equipo DCP-T236, con funciones de impresión, escáner, y copia, tiene una bandeja de papel de hasta 150 hojas una ranura de alimentación manual y papel intuitivo. En esta familia también están los equipos DCP-T230, DCP-T430W y DCP-T436W.
Como parte de la gama de equipos Versátiles, están los modelos de oficina DCP-T530DW y DCP-T536DW, este último tiene una ranura de alimentación manual, conectividad WiFi 5GHz y una pantalla LCD de una línea. Este equipo permite hacer impresión dúplex.
Hay tres modelos nuevos que forman parte de la gama Smart, el equipo DCP-T730DW forma parte de equipos para oficina en casa.
Los otros dos son DCP-T830DW, con conectividad LAN, Ethernet y bandeja multipropósito para 80 hojas y el MFC-T930DW, que tiene conectividad WiFi 5GHz, servicios en la nube y pantalla LCD a color de 1.8 pulgadas.
