La alianza incorpora el portafolio Network Infrastructure de Panduit a la oferta de Ingram Micro México, con opciones para integrar cableado y conectividad con servidores, almacenamiento y ciberseguridad. La distribución será gradual e incluirá capacitación técnica para los socios.
Panduit incorporó a Ingram Micro México a su red de distribución para acercar sus soluciones de infraestructura de red a nuevos segmentos de integradores de tecnologías de la información (TI). El acuerdo contempla la comercialización progresiva del portafolio de Network Infrastructure (NI), enfocado en conectividad y redes para empresas y centros de datos.
Para los integradores, la incorporación representa una alternativa para adquirir infraestructura pasiva de red junto con otros componentes tecnológicos, como servidores, almacenamiento y ciberseguridad, a través de un mismo mayorista. Esta posibilidad puede facilitar la integración de proyectos que requieren combinar distintas capas de infraestructura y reducir la gestión de compras con diferentes proveedores.
Carlos Arochi, director de Panduit en Latinoamérica, explicó que la alianza responde al objetivo de establecer contacto con integradores de TI a los que la compañía no llegaba mediante su estructura comercial anterior.
El directivo precisó que el acuerdo no implica un aumento en el número de mayoristas autorizados en México ni el desplazamiento de los distribuidores actuales. Panduit mantendrá su red de cinco mayoristas, mientras que la incorporación de Ingram Micro busca ampliar la cobertura hacia un segmento específico del mercado.
¿Qué oportunidades ofrece a los integradores?
La disponibilidad del portafolio Network Infrastructure en Ingram Micro puede ser relevante para los proveedores de servicios e integradores que desarrollan proyectos de conectividad empresarial, renovación de redes y equipamiento de centros de datos.
Entre las posibilidades comerciales se encuentran:
- Integrar proyectos de infraestructura más completos: combinar cableado, conectividad y componentes de red con servidores, almacenamiento y soluciones de ciberseguridad adquiridos a través de Ingram Micro.
- Simplificar el abastecimiento: gestionar en un mismo mayorista la compra de distintas categorías tecnológicas, lo que puede reducir la coordinación entre proveedores y facilitar la planeación de entregas.
- Ampliar la oferta a clientes empresariales: incorporar soluciones de infraestructura física para proyectos de modernización de redes, expansión de centros de datos y conectividad de alta densidad.
- Acceder a capacitación y certificación: participar en las jornadas técnicas que las compañías prevén para habilitar a los socios en el diseño e implementación de estas soluciones.
Los beneficios operativos y comerciales dependerán de las condiciones de suministro, los márgenes negociados, la disponibilidad de inventario y la capacidad de cada integrador para diseñar e implementar los proyectos.
Distribución por etapas y alcance del acuerdo
Gerardo Romero, director general de Ingram Micro México, señaló que la incorporación de las soluciones de Panduit permitirá a los integradores complementar su oferta de tecnologías de infraestructura y explorar oportunidades de venta cruzada.
El directivo también destacó la posibilidad de integrar soluciones de conectividad con otros componentes de TI en proyectos empresariales. De acuerdo con lo informado por las compañías, las instalaciones certificadas de Panduit pueden contar con una garantía de hasta 25 años, sujeta a los términos y requisitos aplicables.
La disponibilidad del portafolio de Network Infrastructure en Ingram Micro se implementará por etapas. El proceso contempla la preparación comercial, operativa y técnica necesaria para atender a los socios, además de actividades de capacitación y certificación para los integradores interesados.
El acuerdo se limita a la unidad de Network Infrastructure de Panduit. Las soluciones industriales y eléctricas de la compañía no forman parte de este esquema de distribución, una delimitación que mantiene diferenciadas las líneas de negocio y los perfiles de canal.
Posible expansión hacia Latinoamérica
La alianza en México también se apoya en la relación comercial global entre Panduit e Ingram Micro. Ambas compañías plantean utilizar el acuerdo como plataforma para evaluar una posible expansión gradual de la cobertura a otros mercados latinoamericanos.
Por ahora, la incorporación se concentra en México y en el portafolio de infraestructura de red. Una eventual ampliación regional dependerá de las decisiones que tomen ambas empresas.
Para los integradores mexicanos, el alcance inmediato consiste en contar con una nueva vía de acceso a las soluciones Network Infrastructure de Panduit mediante Ingram Micro, así como en explorar proyectos que combinen conectividad, infraestructura de centros de datos y otras tecnologías empresariales.
