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ANADIC Soluciones reúne a desarrolladores mexicanos que buscan distribuidores y partners para llevar al mercado propuestas de IA, SaaS, ERP, CRM, nube, logística y aplicaciones verticales.
Para las compañías que buscan enriquecer su portafolio de soluciones tecnológicas, la oferta nacional de software representa una alternativa para incorporar aplicaciones especializadas sin limitarse a los grandes fabricantes internacionales.
Ese es uno de los objetivos de ANADIC Soluciones, iniciativa que reúne a desarrolladoras mexicanas de software que ya cuentan con una oferta comercial y buscan ampliar su alcance mediante distribuidores y socios de canal, particularmente a través de los integrantes de ANADIC.
Cuauhtémoc Carrillo, director de Cuvitek Software Solutions y gerente de Soluciones en ANADIC MX, explicó que pueden participar empresas desarrolladoras nacionales que tengan capacidad para atender una red de distribuidores y acompañar comercialmente a sus socios.
El modelo exige que los desarrolladores estén preparados para desplazarse a diferentes ciudades, participar en roadshows, generar materiales comerciales, capacitar a los partners y establecer planes e incentivos que faciliten la comercialización de sus soluciones.
Las empresas participantes deben ser miembros de ANADIC y no pagan una cuota adicional por integrarse a la iniciativa. La excepción corresponde a quienes desean participar en el pabellón de Soluciones dentro del Summit; este año, el costo fue de 6 mil pesos más IVA.
Una oportunidad para ampliar el portafolio tecnológico
ANADIC Soluciones no plantea un único modelo de comercialización. Cada desarrollador establece las condiciones que considera adecuadas para su negocio: desde porcentajes mensuales hasta comisiones por venta o esquemas asociados con la recomendación de clientes.
La intención es reunir soluciones de distintas especialidades para que los socios puedan complementar su oferta tecnológica, incluso cuando existan productos que atiendan necesidades similares.
“Hay 12 soluciones en el Summit y, aunque se parezcan, son muy diferentes”, explicó Carrillo.
Para un integrador o revendedor, esta diversidad permite identificar soluciones que pueden agregarse a proyectos existentes, atender nichos específicos o construir ofertas alrededor de servicios recurrentes.
Cantera Digital: agentes de IA y automatización
Edgar Torres, CEO de Cantera Digital, presentó CanterIA, una solución que analiza la operación de una organización para identificar oportunidades y orientar al cliente hacia alternativas de automatización, desarrollo de software y talento especializado.
La compañía también desarrolla software a la medida y agentes de Inteligencia Artificial omnicanales para atención a clientes, gestión de agendas, elaboración de cotizaciones y procesos administrativos.
Los agentes también pueden interactuar con candidatos a puestos de trabajo y proveedores mediante canales como Instagram, WhatsApp y llamadas telefónicas.
Cantera Digital busca sumar nuevos canales a su propuesta. La compañía tiene presencia en México, Toronto y Panamá, ha participado en más de 600 proyectos y cuenta con más de 250 desarrolladores certificados, de acuerdo con Torres.
Para un partner, su propuesta puede integrarse en proyectos de automatización, IA aplicada y desarrollo de software personalizado.
My Business POS lleva el punto de venta al modelo SaaS
Román Rosales, de My Business POS, presentó una evolución de su propuesta hacia un esquema SaaS, con acceso a la información del punto de venta desde distintos dispositivos.
La solución contempla integración con kioscos y pantallas, monitoreo en tiempo real, movilidad, flexibilidad, reportes de inteligencia de negocios y gestión multidispositivo.
También está preparada para aceptar pagos con criptomonedas.
La evolución hacia SaaS coloca al punto de venta como un componente que puede integrarse con otras aplicaciones y servicios dentro de la oferta de un partner.
Unikasoft ofrece ERP como servicio
Denis Marín, de Unikasoft, presentó Unika ERP, sistema de gestión empresarial bajo un modelo SaaS que concentra los procesos de una compañía y mantiene comunicadas sus diferentes áreas y sucursales.
La plataforma incorpora herramientas de contabilidad y facturación electrónica, además de una aplicación móvil de punto de venta.
La información generada por el sistema permite anticipar situaciones y detectar oportunidades, por lo que la propuesta puede complementar portafolios orientados a digitalización empresarial, administración y gestión de PyMEs.
Kontrolya lleva agentes de IA al CRM
Mario Alberto Duarte, de Kontrolya, presentó un CRM potenciado con agentes de Inteligencia Artificial.
La particularidad de la propuesta es que los agentes pueden conectarse con sistemas administrativos y ejecutar funciones dentro de la operación de una empresa, como vender, comprar o atender clientes.
La plataforma también incorpora agentes de atención mediante WhatsApp.
Con este enfoque, Kontrolya busca llevar la IA de una herramienta utilizada para consultar información hacia un componente capaz de participar directamente en procesos cotidianos de las empresas.
Para los partners, la propuesta se relaciona con proyectos de CRM, automatización comercial, atención al cliente e IA empresarial.
GM Transform: software especializado para transporte y logística
GM Transform desarrolla soluciones para transporte y logística que abarcan GPS, ERP especializado, rastreo satelital, última milla, almacenes, paquetería y Hombre Camión.
La empresa está reclutando canales para comercializar sus soluciones GM Transform, Hombre Camión y Última Milla.
El perfil de partner que busca incluye compañías que ya atienden empresas de transporte y logística y que pueden incorporar software especializado a sus proyectos de tecnología.
Asesoría Limac busca ampliar su red de distribuidores
Francisco González Limón, de Asesoría Limac, presentó soluciones administrativas y expuso el interés de la compañía por ampliar su red de distribuidores.
La estrategia busca aprovechar la presencia regional de los integrantes de ANADIC para llevar sus herramientas a nuevos mercados mediante socios comerciales.
Para distribuidores e integradores, representa una alternativa para complementar propuestas dirigidas a empresas que requieren software administrativo.
Vlarix combina IA fiscal, nube y agentes digitales
Alejandro Arce presentó Vlarix, compañía que integra en su portafolio Inteligencia Artificial fiscal, servicios relacionados con CONTPAQi y Soft Restaurant, agentes de IA, servicios en la nube y servidores virtuales.
Uno de sus productos es IA Fiscal, mediante el cual los usuarios pueden consultar información relacionada con su situación y obligaciones tributarias, así como declaraciones fiscales.
Vlarix también ofrece servicios de nube alojados en Alibaba en Querétaro. De acuerdo con Arce, esta propuesta puede representar un costo hasta 40% menor frente a las nubes tradicionales.
El portafolio se complementa con servicios de asesoría y agentes digitales, lo que abre posibilidades para partners que atienden proyectos de software empresarial, nube e Inteligencia Artificial.
Patodo convierte la fidelización en una solución tecnológica
Patodo busca socios interesados en incorporar experiencias, promociones y gamificación dentro de las estrategias de fidelización de sus clientes.
Su oferta abarca desde kits promocionales para eventos hasta plataformas más complejas. Entre sus proyectos se encuentra una solución desarrollada para un mayorista que permitía a sus clientes registrar ventas y recibir tarjetas de Amazon y otros productos físicos.
La compañía busca partners capaces de desarrollar este tipo de experiencias para empresas y utilizar promociones y dinámicas de participación como parte de sus estrategias comerciales.
Cuvitek atiende al sector abarrotero y cadenas comerciales
Cuvitek Software Solutions, empresa encabezada por Cuauhtémoc Carrillo, desarrolla software especializado para abarroteros, pequeñas cadenas comerciales y tiendas de autoservicio.
Su mercado contempla negocios con entre cuatro y 50 sucursales.
La plataforma atiende procesos como administración de bodegas y comercio electrónico B2B y B2C. Actualmente cuenta con una base instalada de más de 128 tiendas.
¿Qué significa ANADIC Soluciones para el canal?
La iniciativa muestra que el software desarrollado en México busca pasar de la venta directa a modelos apoyados en distribuidores, integradores y revendedores especializados.
Para las compañías que comercializan tecnología, el valor está en encontrar soluciones que puedan agregarse a proyectos de infraestructura, nube, ciberseguridad, productividad, automatización o transformación digital.
El abanico presentado por ANADIC Soluciones incluye IA generativa y agentes, SaaS, ERP, CRM, punto de venta, logística, nube, software fiscal, comercio electrónico y fidelización, con modelos comerciales que pueden adaptarse a distintos perfiles de partner.
