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La asociación busca que revendedores, integradores y proveedores incorporen Inteligencia Artificial a su oferta mediante colaboración, capacitación y una aplicación que conectará capacidades por especialidad y ubicación.
La Inteligencia Artificial no tiene que convertirse en una especialidad exclusiva para unos cuantos integradores. Para ANADIC MX, una vía para ampliar el negocio consiste en aprovechar el conocimiento que ya existe dentro de su comunidad y permitir que un socio comercialice proyectos de IA apoyándose en otros integrantes con experiencia específica.
Durante el ANADIC Summit 2026, David Grajales, presidente de la asociación, presentó dos iniciativas con este propósito: la Comunidad de Conocimiento de Inteligencia Artificial y Negocios IA, una aplicación diseñada para conectar socios y proveedores de acuerdo con sus capacidades.
El planteamiento abre una ruta comercial para empresas que tradicionalmente venden infraestructura, hardware, software o consumibles y que todavía no cuentan con especialistas propios en IA.
Vender IA sin convertirse en especialista
La Comunidad de Conocimiento de Inteligencia Artificial reunirá la dirección de negocios de IA con Jóvenes ANADIC, con el objetivo de compartir experiencias, identificar capacidades existentes y convertirlas en proyectos comerciales.
La lógica es sencilla: un integrador que mantiene desde hace años la relación con un cliente puede detectar una necesidad de Inteligencia Artificial y recurrir a otro socio de ANADIC para desarrollar la solución.
De esta manera, el revendedor conserva su relación comercial y puede ampliar su portafolio sin tener que construir desde cero un equipo especializado.
Efraín Mendoza, líder de la comunidad de IA y negocios IA de ANADIC MX, explicó que el propósito es identificar qué están haciendo actualmente los integrantes de la asociación y encontrar la manera de monetizar esas capacidades.
“Es para todos los socios y proveedores también”, señaló Mendoza.
La iniciativa contempla además capacitación para que los empresarios aprendan a identificar problemas concretos dentro de las organizaciones y determinar en qué casos la IA puede aportar valor.
La primera venta de IA puede ser interna
Para Mendoza, el proceso debe comenzar dentro de las propias empresas del canal.
La Inteligencia Artificial puede utilizarse primero para mejorar productividad, automatizar procesos o analizar información del propio negocio y, posteriormente, convertirse en una herramienta para conversar con los clientes sobre proyectos similares.
“Si como empresarios no estamos utilizando Inteligencia Artificial en nuestra propia empresa, será difícil que tengamos esas conversaciones con nuestro cliente”, afirmó.
Para los revendedores, el enfoque supone una oportunidad para pasar de la venta de productos a la identificación de necesidades y la integración de servicios alrededor de esas tecnologías.
Una aplicación para encontrar al socio adecuado
La segunda iniciativa es una aplicación que funcionará como directorio inteligente de socios y proveedores.
La herramienta busca resolver una problemática habitual del canal: conocer quién tiene determinada capacidad, en qué ciudad se encuentra y qué tipo de proyecto puede atender.
De acuerdo con Grajales, mediante Inteligencia Artificial un usuario podrá realizar búsquedas como qué socio de Veracruz comercializa determinado producto, quién en Guadalajara tiene experiencia en una solución específica o qué empresas de Ciudad de México pueden atender una necesidad particular.
La aplicación comenzó a recibir registros y ya contaba con más de 80 inscritos durante su presentación.
Los socios podrán registrarse como usuarios y los proveedores podrán mostrar sus soluciones para ser encontrados mediante los motores de IA de la plataforma. El acceso estará validado para confirmar que las empresas forman parte de la asociación.
Para el canal, esto puede convertirse en una herramienta para localizar capacidades que complementen una propuesta comercial, en lugar de tener que buscar especialistas fuera de su red de contactos.
En una segunda etapa, la aplicación podrá conectarse con los usuarios para facilitar el acceso a las capacidades y servicios ofrecidos por la comunidad.
¿Qué puede vender el integrador?
La estrategia de ANADIC abre distintas posibilidades para un socio que todavía no tiene una oferta propia de IA:
- Detectar oportunidades de IA dentro de clientes actuales.
- Referir o integrar proyectos desarrollados por otro socio especializado.
- Agregar servicios de IA a proyectos de infraestructura, software o nube.
- Identificar especialistas por ciudad y capacidad técnica mediante la aplicación.
- Capacitarse para detectar casos de uso antes de invertir en especialización.
- Generar proyectos conjuntos entre empresas del ecosistema.
- Mantener la relación con el cliente mientras suma capacidades de otros integrantes.
El modelo también puede favorecer a los especialistas: en lugar de invertir únicamente en generación de demanda, pueden utilizar la red de ANADIC para encontrar socios con cartera de clientes y cobertura regional.
Tecnología para la microempresa
La colaboración entre socios también se extiende a mercados de menor escala.
Grajales explicó que ANADIC trabaja con TechZone, My Business POS y CAS ANADIC en UniPOS, un bundle de punto de venta orientado a microempresas.
El objetivo es llevar software y equipo de punto de venta a pequeñas tiendas, manteniendo al socio local como responsable de la atención.
El proyecto contempla un esquema de financiamiento mediante la solución financiera de Banco Azteca, con una referencia de mil 500 pesos mensuales, dependiendo del plazo.
Aquí el papel del canal no termina con la instalación. Algunos usuarios finales tienen poca familiaridad con la tecnología, por lo que el acompañamiento, capacitación y soporte del proveedor cercano son parte de la propuesta de valor.
Para ANADIC, el proyecto representa una posibilidad de recuperar participación en proyectos de mayor escala y, al mismo tiempo, generar negocio para socios locales.
La IA como negocio colaborativo
La apuesta de ANADIC no consiste únicamente en capacitar a sus socios en Inteligencia Artificial. El objetivo es utilizar la tecnología para identificar capacidades, conectar empresas y convertir relaciones comerciales existentes en nuevos proyectos.
Para un revendedor, esto significa que la entrada al negocio de IA no necesariamente comienza con la contratación de especialistas o la creación de una práctica propia. Puede comenzar con algo más cercano: preguntar a sus clientes qué procesos quieren mejorar y saber a qué socio recurrir para resolverlo.
La asociación busca que esa colaboración deje de depender de grupos dispersos de comunicación y se convierta en una red estructurada de capacidades.
“Yo puedo hacerlas de una manera y tú de otra, pero que juntos podemos hacerlas mucho mejor”, dijo Grajales.
La conclusión de Jóvenes ANADIC resume el modelo que la asociación busca llevar al mercado: “Nadie es mejor que todos juntos”.
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