En el dinámico mercado de la ciberseguridad, la velocidad en la transformación digital es atractiva, pero solo una estrategia segura y controlada garantiza la continuidad del negocio.
El programa de canal de Fortinet presentará novedades diseñadas específicamente para incentivar al partner que aporta valor, co-invierte y demuestra un compromiso real en certificaciones.
Fernando Pascual, vicepresidente de distribución y canales de Fortinet para América Latina, conversó con Infochannel sobre las prioridades tecnológicas del fabricante y las ventanas de oportunidad que se abren para los distribuidores e integradores de la región, especialmente en México.
Detalló que la estrategia de la compañía se concentra hoy en tres pilares fundamentales: seguridad de networking, SASE y SecOps. Asimismo, enfatizó que las reglas del juego están evolucionando, abriendo la puerta a nuevos modelos de negocio financieros y verticales de alta especialización.
La evolución hacia SASE y el boom del mercado OT en México
Para los canales que han consolidado su negocio en la implementación de plataformas SD-WAN, el directivo señaló que el camino hacia la rentabilidad está trazado: la migración natural hacia SASE. Quienes ya dominan estos proyectos tienen una transición sencilla para añadir valor y securizar el perímetro de sus clientes.
Por otro lado, Pascual identificó a la ciberseguridad industrial (OT) y la infraestructura crítica como uno de los nichos con mayor potencial en el mercado mexicano debido a su robusta base de manufactura.
“En el mundo industrial o el entorno OT ya no es solamente proteger el dato o evitar el robo de una tarjeta de crédito; hay vidas en riesgo en una cadena de producción o en una industria petrolera si las infraestructuras se ven comprometidas”, advirtió el directivo, instando al canal a capturar esta oportunidad de negocio de misión crítica.
Flexibilidad financiera: El salto a los Marketplaces y Private Offers
Entendiendo que los clientes finales buscan optimizar sus presupuestos migrando de CAPEX a OPEX, Fortinet está impulsando con fuerza los modelos de consumo mensualizado y la venta a través de nubes públicas.
El directivo destacó la oportunidad que representan las ofertas privadas (private offers) dentro de los marketplaces de la nube, donde los clientes buscan aprovechar sus créditos comprometidos. Para mitigar la brecha de adopción, Fortinet adelantó que junto con sus mayoristas mantendrán una estrategia activa de habilitación con especialistas dedicados para acompañar a los partners tradicionales en esta transición financiera.
Próximos meses: Cambios en el programa de canales para incentivar el valor
Al ser una compañía que opera un modelo de venta 100% a través de canal, Fortinet afina los últimos detalles para robustecer su ecosistema. Pascual anunció que en los próximos meses y de cara al siguiente año, el programa de canales presentará novedades diseñadas específicamente para incentivar al partner que aporta valor, co-invierte y demuestra un compromiso real en certificaciones.
El mensaje de Fortinet para la comunidad de Infochannel es claro: el integrador debe transformarse en un consultor de largo plazo.
“El mundo de la seguridad es complejo. Buscamos partners con el compromiso de invertir y poner recursos; si uno tiene una visión clara, eso es garantía de éxito”, afirmó Pascual.
