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Epson buscará crecer junto con su ecosistema de canales, impulsando tecnologías que ayuden a las organizaciones a reducir costos operativos, mejorar la productividad y avanzar en sus objetivos de sustentabilidad.
El mercado mexicano se ha convertido en una de las principales apuestas de crecimiento para Epson en Latinoamérica. Durante Partner Xperience, el encuentro anual con sus socios comerciales, la compañía presentó la estrategia que guiará su año fiscal 2027 (FY27), centrada en ampliar las oportunidades de negocio para el canal mediante la expansión de la impresión corporativa, la videoproyección, la digitalización documental, las soluciones para punto de venta y el etiquetado a color.
México, mercado estratégico para el crecimiento corporativo
Durante el encuentro participaron Glauco Ferreira, director regional de Epson Latinoamérica; Roberto Donoso, director de Ventas y Marketing; Angélica Fernández, gerente de Ventas y Marketing BIJ & Scanners para México; Leopoldo Parra, gerente de Ventas y Marketing; y José Manuel Brenes Bonilla, gerente regional senior de Mercadotecnia y Comunicación para Latinoamérica.
Los directivos coincidieron en que México representa uno de los mercados con mayor potencial para el negocio empresarial de Epson en la región, particularmente por el proceso de modernización tecnológica que viven empresas de distintos sectores.
“Estamos seguros de que este evento será el punto de partida para un crecimiento todavía mayor de Epson y sus socios de negocio en México”, afirmó Glauco Ferreira, director regional de Epson Latinoamérica.
La impresión corporativa será el principal motor de crecimiento
Uno de los pilares de la estrategia FY27 será acelerar la adopción de tecnologías de impresión en frío dentro del segmento empresarial.
De acuerdo con Epson, esta categoría ha registrado un crecimiento promedio anual de 22% durante los últimos cuatro años en Latinoamérica, impulsada por organizaciones que buscan disminuir el consumo energético, reducir el mantenimiento de sus equipos y optimizar sus costos de operación.
Para los integradores de soluciones tecnológicas, esta tendencia representa una oportunidad para desarrollar proyectos de renovación de infraestructura de impresión con un enfoque consultivo, donde el valor ya no radica únicamente en el hardware, sino en los beneficios operativos y ambientales que ofrecen estas plataformas.
“Existe una gran oportunidad para desarrollar el mercado de impresión corporativa en México a partir de tecnologías más eficientes y sustentables”, señaló Roberto Donoso, director de Ventas y Marketing de Epson.
Las oportunidades para el canal van más allá de la impresión
Aunque la impresión corporativa será el eje principal de crecimiento, Epson también buscará fortalecer otras líneas de negocio que permiten a los distribuidores ampliar su oferta de soluciones.
Entre las categorías estratégicas para FY27 destacan:
- Soluciones de videoproyección para aplicaciones corporativas y educativas.
- Digitalización documental mediante escáneres empresariales.
- Equipos para punto de venta.
- Soluciones de etiquetado a color para sectores industriales y logísticos.
- Nuevas soluciones de visualización que complementan el portafolio actual.
La diversificación del portafolio busca que los socios comerciales puedan incrementar el valor de cada proyecto mediante ofertas integrales, especialmente en organizaciones que requieren modernizar múltiples procesos tecnológicos.
Epson reforzará el apoyo comercial a sus socios
Como parte de la estrategia FY27, Epson anunció iniciativas dirigidas a fortalecer la capacidad comercial de su canal.
Entre ellas destacan nuevas herramientas de marketing y comunicación, campañas enfocadas en difundir los beneficios de la tecnología de impresión en frío y acciones para facilitar la generación de demanda entre clientes empresariales.
El objetivo es que los distribuidores cuenten con mayores recursos para acelerar la adopción de estas tecnologías y desarrollar proyectos de mayor valor agregado.
“Estamos construyendo el futuro de la impresión en México y necesitamos de todos nuestros socios para hacerlo realidad”, comentó Angélica Fernández, gerente de Ventas y Marketing BIJ & Scanners para México.
¿Qué significa la estrategia FY27 para integradores y distribuidores?
Para el ecosistema de canales, la estrategia presentada por Epson confirma una evolución del negocio desde la venta tradicional de equipos hacia proyectos enfocados en eficiencia operativa, productividad y sustentabilidad.
Las organizaciones buscan cada vez más tecnologías que reduzcan el consumo energético, simplifiquen el mantenimiento y optimicen los procesos documentales. En este contexto, los integradores tienen la oportunidad de diferenciarse mediante servicios de consultoría, implementación, administración y soporte, incorporando soluciones de impresión, digitalización y visualización dentro de una propuesta tecnológica integral.
Con esta estrategia, Epson pretende consolidar su presencia en el mercado corporativo mexicano y fortalecer el crecimiento conjunto con sus socios comerciales durante el FY27, apoyándose en un portafolio más amplio y en iniciativas que permitan acelerar la transformación tecnológica de las organizaciones.
