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La proveedora de nube para canales amplió su oferta con almacenamiento de archivos y de objetos. Su flexibilidad, precio accesible y la cercanía en el trato le han permitido construir un ecosistema de partners en un tiempo récord desde su llegada a México.
A la oferta con la que Plenit llegó al mercado mexicano, basada en infraestructura como servicio, se sumaron dos nuevas soluciones: almacenamiento de archivos y almacenamiento de objetos. Con ello, la empresa refuerza su posición como plataforma integral para canales VAR, ISV y MSP que buscan una alternativa flexible, económica y con soporte local.
Almacenamiento de archivos: la solución al problema del NAS
Francisco Garibay, Country Manager de Plenit en México, explicó que el almacenamiento de archivos resuelve un problema común en la mediana y gran empresa: El NAS. Por lo regular, los servidores donde residen los documentos del día a día de las organizaciones carecen de seguridad, mantenimiento y respaldo adecuados.
Con Plenit, esos servidores pueden residir en la nube a un precio accesible, donde el cliente paga únicamente por lo que usa, sin adquirir espacio sobredimensionado. La solución incluye disponibilidad, respaldo y seguridad garantizados, con la misma tarifa tanto para carga como para descarga de archivos, y la posibilidad de escalar o reducir capacidades de un día para otro.
Almacenamiento de objetos: custodia de documentación histórica y de cumplimiento
El almacenamiento de objetos está orientado al resguardo masivo de documentación histórica o de cumplimiento normativo: archivos que la empresa debe conservar por ley durante un período determinado y que no requieren consulta activa. A este servicio se conecta de forma nativa la mayor parte del software de respaldo disponible en el mercado.
Maduración del mercado y crecimiento del ecosistema
Plenit ha construido su posicionamiento en México con solidez. En un tiempo relativamente corto desde su llegada al país, la empresa ya conformó un ecosistema de canales y está cultivando casos de éxito que respaldan su propuesta de valor.
La plataforma está diseñada para canales VAR, ISV y MSP, y ofrece infraestructura flexible, soporte en español y facturación en pesos mexicanos. Al tratarse de una plataforma multitenant, los canales tienen visibilidad completa sobre todos sus servicios desplegados y todos sus clientes desde un solo panel.
A decir de Garibay, la propuesta ha sido bien recibida por los canales que la conocen. No solo se inscriben para explorar la marca y sus ventajas, sino que han registrado crecimientos reales en su facturación con clientes finales. La cercanía y la calidad de atención han sido factores clave para ganar la confianza del canal.
Partners con perfiles diversos, resultados concretos
Desde su llegada a México, Plenit ha sumado partners de dos perfiles predominantes: vendedores de software empresarial para la mediana empresa, e integradores de infraestructura en hardware.
En el primer grupo destacan canales que comercializan soluciones ERP como Siigo Aspel, Contpaqi, Microsip e Intelisis, así como desarrolladores con soluciones propias. En el segundo, integradores de infraestructura física que han encontrado en la nube una alternativa sin los problemas de sobrecosto y retrasos que hoy afectan al mercado de hardware.
«Uno de los canales que se enroló a Plenit cotizó hardware en noviembre y para marzo el costo se había elevado 45%», ejemplificó Garibay. «Hoy ese canal sigue haciendo sus cotizaciones de hardware, pero junto con ellas entrega —sin que el cliente lo pida— la alternativa en la nube de Plenit, que se activa en minutos y es accesible para el usuario final».
En menor medida, Plenit ha atraído a canales con perfil de nube. Garibay reconoce que estos partners suelen tener relaciones consolidadas con proveedores hiperescala y una inversión importante en certificaciones, lo que dificulta la transición. Sin embargo, ya existen casos de migración exitosa: uno de sus partners trasladó recientemente a un cliente desde una nube europea a Plenit, al demostrarle que recibiría los mismos niveles de seguridad, mayor cantidad de recursos y menor costo.
Nuevas verticales de canal con almacenamiento y respaldo
Con el lanzamiento de almacenamiento de archivos y de objetos, Plenit abre la puerta a una nueva vertical de partners: aquellos que comercializan infraestructura on-premise de almacenamiento y respaldo, y que ya tienen implementados en sus clientes soluciones de marcas como Veeam o Acronis. Para ellos, conectar ese almacenamiento a la nube de Plenit se logra de forma nativa, sin integraciones complejas.
Alianzas estratégicas y fabricantes nativos
La empresa trabaja en una alianza con Ncomputing, fabricante de thin clients, para construir ofertas completas que incluyan software de respaldo. Además, Plenit es nube nativa para el despliegue de firewalls de Fortinet y Watchguard, y para respaldo con Acronis.
El margen del canal y las próximas iniciativas
Los partners de Plenit acceden a márgenes atractivos, combinados con precios asequibles para el usuario final y recursos superiores a los que actualmente ofrecen los proveedores hiperescala. con precios asequibles para el usuario final y recursos superiores a los que actualmente ofrecen los proveedores hiperescala. Esta combinación es uno de los argumentos más sólidos que el canal puede presentar frente a sus clientes.
En paralelo, Plenit trabaja en la renovación de su interfaz de gestión. La nueva plataforma incorporará agentes de Inteligencia Artificial que entregarán información de negocio a los partners en tiempo real, con el objetivo de que alcancen la autosuficiencia operativa. Cotizaciones, identificación de oportunidades, despliegue de servicios e implementación de
tecnología serán tareas que los partners podrán ejecutar de forma autónoma a través de estos agentes.
Más información sobre Plenit:
Sitio web oficial: https://plenit.com/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/plenit
