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Deja de vender “fierros” y empieza a vender soluciones. Epson ofrece la entrada al mundo textil; Konica Minolta el acceso al empaque; Canon la eficiencia en gran formato; y Xerox la inteligencia operativa corporativa.
El aire en Expo Guadalajara no solo huele a tinta fresca y polímeros; huele a negocio. Al caminar por los pasillos de la 23ª edición de Expográfica, organizada por ANIDIGRAF, queda claro que el 2026 no es un año más en el calendario. Para el revendedor mexicano, este evento marca el inicio de una nueva jerarquía tecnológica: el nacimiento de “New Xerox” y la consolidación de ecosistemas de impresión de alta rentabilidad.
La 23ª edición de Expográfica en Guadalajara ha dejado de ser una simple exhibición de máquinas para convertirse en una declaración de guerra tecnológica. Para el revendedor mexicano, el panorama se ha expandido: ya no solo se trata de la integración de Xerox y Lexmark o de la eficiencia de Canon, sino del asalto de Epson al mercado textil y la apuesta de Konica Minolta por el etiquetado inteligente.
La Era de “New Xerox”
Tras la histórica integración de Lexmark en 2025, la compañía ha dejado de vender solo prensas para vender “plataformas unificadas”.
Para los canales de distribución, la noticia no es solo el hardware. Es la estrategia. Alejandro Jalife, director de Xerox Mexicana, lo dejó claro: la suma de capacidades con Lexmark permite que un revendedor ya no solo toque la puerta de un impresor, sino también la de un gigante del Retail.
“Estamos conectando la analítica basada en IA con la ejecución en campo”, se escuchaba en las demostraciones de la solución retail que combina señalización dinámica y gestión de inventarios.
La joya de la corona para el canal: Las nuevas prensas Xerox® Proficio™ PX300 y PX500. Con velocidades de hasta 100 PPM y un sistema de mantenimiento preventivo basado en la nube, estas máquinas están diseñadas para que el revendedor ofrezca un costo por página extremadamente competitivo, apoyado en la automatización que reduce las visitas técnicas.
Canon y la guerra del gran formato
A unas cuadras de distancia (virtualmente hablando, dentro del recinto), los integradores de Canon Mexicana lanzaron su propia ofensiva. Mientras Xerox apuesta por la integración corporativa, Canon se enfoca en la especialización de nicho.
Revendedores como Delta E, Grupo SG y Grupo G Horizon mostraron que el futuro del margen de ganancia está en la tinta blanca y el gran formato. La serie Colorado M fue la protagonista, con su tecnología UVgel que ahorra hasta un 40% de tinta. Para un distribuidor, este es el argumento de venta definitivo: eficiencia operativa y sostenibilidad.
Epson: La ofensiva en señalización y textil
Epson llegó a la Perla Tapatía con un mensaje claro: diversificación. Para un revendedor, su stand es una mina de oro en nuevos nichos.
- Lanzamiento SureColor® S8170: Esta nueva impresora ecosolvente de 64 pulgadas es la respuesta para quienes buscan alta productividad con costos de mantenimiento reducidos.
- El Salto al Rígido con la V1070: Epson presentó su impresora UV de cama plana, diseñada para imprimir directamente sobre madera, acrílico y metal. Oportunidad para el canal: Abrir puertas en el mercado de señalética corporativa de lujo y artículos promocionales personalizados.
- Híbrido DTG/DTFilm: Con la SureColor® F1070, Epson facilita que los revendedores ofrezcan soluciones a emprendedores textiles que necesitan versatilidad sin una inversión masiva.
Konica Minolta: etiquetas y el poder del color
Konica Minolta Business Solutions de México centró su participación en el segmento de etiquetas y empaque, un mercado que está creciendo a doble dígito en México.
- Portafolio de Etiquetas: La marca está impulsando prensas digitales que permiten tirajes cortos de etiquetas con acabados premium.
- Enfoque en Revendedores: Su estrategia se centra en proveer equipos que no solo impriman, sino que gestionen el color de forma automatizada, reduciendo el error humano y aumentando el margen de ganancia por trabajo entregado.
¿Qué significa esto para el revendedor en México?
El mercado ha cambiado. Según datos compartidos en los foros de la feria, el 87% de la producción impresa en México se concentra en solo 10 estados (con CDMX, Nuevo León y Jalisco a la cabeza). Sin embargo, la oportunidad para los canales está en la descentralización y la personalización.
- Venta Consultiva vs. Venta de Caja: Ya no basta con entregar una impresora. El revendedor exitoso en 2026 es aquel que implementa el software de flujo de trabajo (como la Suite Xerox® FreeFlow®) para ayudar al cliente a reducir desperdicios.
- Sostenibilidad como Cierre de Venta: El distintivo “Hecho en México” de la Secretaría de Economía en equipos reacondicionados como la PrimeLink® C9070 permite a los distribuidores participar en licitaciones verdes, una tendencia creciente en el sector corporativo nacional.
- Tirajes Cortos, Márgenes Largos: La imagePRESS V900 de Canon demuestra que el negocio ya no está en los millones de impresiones, sino en la capacidad de entregar trabajos personalizados en menos de 24 horas.
Resumen Estratégico
| Marca | Innovación Estrella | Nicho de Negocio Sugerido |
| Epson | SureColor® S8170 / V1070 | Publicidad exterior, textil y artículos de regalo premium. |
| Konica Minolta | Prensas de Etiquetas Digitales | Emprendimientos de alimentos, bebidas artesanales y farma. |
| New Xerox | Familia Proficio™ PX500 | Centros de producción masiva y flujos de trabajo en la nube. |
| Canon | Colorado Serie M | Decoración de interiores, vinilos y displays de alta durabilidad. |
