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Con plazos de hasta 180 días y cobertura para hardware, software y servicios, la nueva alianza financiera de Ingram Micro rompe las limitaciones tradicionales del crédito tecnológico.
En un entorno donde el acceso a capital de trabajo define la capacidad de crecer, Ingram Micro está cambiando las reglas del juego para los revendedores e integradores de tecnología en México. A través de Peridot, una fintech con alcance regional, el mayorista amplía su portafolio de servicios financieros con un esquema que responde directamente a las necesidades reales del canal: flexibilidad, velocidad y control total de la decisión financiera.
“Este producto no existía en el mercado de tecnología”, afirma Myriam Bustos, responsable de Servicios Financieros de Ingram Micro México. “El plazo más corto en un arrendamiento tradicional es de un año, y muchos canales no necesitan tanto tiempo. Con Peridot pueden financiarse desde uno hasta seis meses, dependiendo de su estrategia”.
Financiamiento de corto plazo, sin las ataduras del arrendamiento tradicional
A diferencia de los esquemas clásicos, Peridot permite extender el pago de facturas hasta 180 días, una ventana crítica para proyectos de implementación, rotación de inventario o cierres de negocio que requieren liquidez inmediata sin elevar el costo financiero.
Pero el verdadero diferenciador está en lo que se puede financiar. “Aquí no hay restricciones”, explica Bustos. “Podemos fondear hardware, software, suscripciones, servicios, intangibles, cableado o consumibles, siempre que sea facturado por Ingram. Eso abre el juego completo para el canal”.
Este enfoque elimina una de las principales barreras históricas del financiamiento TIC: la negativa de muchas financieras a fondear proyectos con alto componente intangible, cada vez más comunes en la era del software, los servicios administrados y la inteligencia artificial.
El poder vuelve al canal: la decisión ya no la toma la financiera
Otro de los cambios estructurales que introduce Peridot es quién toma la decisión. En este modelo, es el propio revendedor quien define cómo utilizar su línea de crédito: para un proyecto específico, varios negocios en paralelo o incluso para inventariarse estratégicamente.
“En muchas ofertas del mercado, la decisión la toma el mayorista o la financiera. Aquí no”, subraya Bustos. “El canal decide cómo usar su línea y nosotros lo acompañamos para construir una estrategia financiera real”.
Esta libertad permite combinar Peridot con otros esquemas de Ingram, como arrendamiento o factoraje, ampliando la capacidad de crecimiento sin descapitalizarse.
Un modelo probado en México que ya se replica en Latinoamérica
Desde la perspectiva regional, Paula Contreras, Financial Solutions Manager en Ingram Micro Latinoamérica, destaca que Peridot forma parte de una estrategia más amplia de estandarización financiera en la región.
“México ha sido un caso de éxito. Los clientes se enamoran de este tipo de producto porque es un expansor de negocio”, señala. “Hoy podemos ofrecer el mismo portafolio financiero en toda la región, adaptado a las particularidades de cada país”.
Contreras enfatiza que el rol de Ingram ha evolucionado: ya no se trata solo de acompañar al canal, sino de entender al cliente final como el verdadero tomador de riesgo, y construir el esquema financiero desde su presupuesto y su flujo.
“La pregunta clave ahora es: ¿qué presupuesto tiene el cliente para invertir? A partir de ahí diseñamos el cierre financiero”, apunta.
Financiamiento en crecimiento, incluso en años complejos
El lanzamiento y adopción de soluciones como Peridot se da en un contexto de fuerte crecimiento del área financiera de Ingram. Durante 2025, 18.8% de la facturación financiable del mayorista ya se colocó a través de esquemas financieros, cuando hace cinco años ese indicador apenas alcanzaba el 2%.
“Esto demuestra que el financiamiento ya no es un complemento, es una palanca estructural del negocio”, afirma Bustos. “Los canales que lo entienden están creciendo más rápido”.
Hay fondeo y hay oportunidad
De cara a 2026, Ingram Micro descarta un escenario de escasez de capital. Al fondearse con bancos, financieras y fintechs —muchas con recursos internacionales—, el mayorista prevé estabilidad y apetito de crédito, justo cuando el mercado enfrenta inversiones clave en Tech Refresh, Windows 11 e infraestructura para inteligencia artificial.
“Cuando bajan las tasas y sube la necesidad de renovación tecnológica, el financiamiento es el que hace posible el cierre”, afirmó Contreras.
