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Se enfoca en hospitalidad, educación, gobierno y retail, con un modelo de alto valor para el canal.
TP-Link activó formalmente su operación en la región Occidente de México durante el segundo semestre de 2025, con una estrategia claramente orientada al mercado empresarial y a las ventas consultivas. La región —que abarca Jalisco, Nayarit, San Luis Potosí, León y Aguascalientes— será atendida bajo un modelo regional dedicado, encabezado por Gemma Torres, quien fue designada como Business Development Manager (BDM) y líder regional.
El objetivo es replicar casos de éxito ya documentados en otras zonas del país, apalancando el portafolio empresarial de TP-Link, que incluye Omada, soluciones G-PON, WiFi 7, videovigilancia VIGI y la plataforma Aginet.
“En los últimos años hemos trabajado intensamente en evangelizar al mercado y a los canales sobre el alcance real de nuestro portafolio empresarial, más allá del consumo. Hoy eso nos ha dado posicionamiento sólido en verticales muy específicas”, explicó Gemma Torres.
Verticales prioritarias: donde está el negocio rentable para el canal
TP-Link identifica un alto potencial de negocio en Occidente, particularmente en hospitalidad, educación, gobierno y retail, sectores donde la conectividad se ha convertido en un habilitador crítico de la experiencia del usuario, la operación y la eficiencia.
La ejecutiva subrayó que el éxito alcanzado en hospitalidad en el sureste mexicano, especialmente en proyectos turísticos, es un referente que ahora buscan escalar en Occidente, una región que combina turismo de placer y de negocios con altas exigencias de conectividad.
“TP-Link ya está jugando en la cancha empresarial, con equipos y funcionalidades muy específicas que empatan con las demandas reales de las empresas de esta región”, afirmó Torres.
“Con la apertura de Occidente, estamos dejando claro que aquí hay oportunidades, proyectos y negocios rentables para los canales que apuesten por el diseño de redes, los servicios y las ventas consultivas”.
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Propuesta tecnológica por vertical
Hospitalidad: G-PON y gestión centralizada
Para hoteles y complejos turísticos, TP-Link ofrece desde redes tradicionales hasta implementaciones G-PON basadas en fibra óptica, que destacan por mayor alcance, escalabilidad y un costo más competitivo frente al cableado convencional.
Un diferenciador clave es que las redes G-PON y WiFi pueden gestionarse desde una sola consola Omada, simplificando la operación para el cliente final.
El software de gestión está disponible en modalidad gratuita, en la nube o instalada en hardware, lo que da flexibilidad al integrador y al usuario final.
Educación, gobierno y retail: WiFi 7 como habilitador
En estas verticales, TP-Link impulsará activamente su portafolio WiFi 7, con equipos ya disponibles en México.
Para el sector gobierno, la estrategia se centra en proyectos municipales y dependencias locales, promoviendo access points WiFi 7 para interiores, alineados con iniciativas de modernización digital.
Estrategia de canal: menos capacitación genérica, más desarrollo real
Como parte de su estrategia go to market, TP-Link seleccionó 30 partners top con presencia y clientes activos en las verticales objetivo. Con ellos, el fabricante implementará planes de desarrollo personalizados, dejando atrás los esquemas de capacitación genéricos.
Estos planes incluyen:
- Ruta propia de certificación
- Acompañamiento comercial y técnico
- Planes de trabajo enfocados en resultados
- Documentación de casos de éxito reales
“Queremos entender cómo gana dinero cada partner. Cuando conocemos su modelo de negocio, podemos desplegar apoyos, herramientas e incentivos que realmente hagan sentido”, puntualizó Torres.
Para el resto de los canales que hoy operan bajo esquemas de run rate con soluciones empresariales, TP-Link mantendrá programas de entrenamiento, certificaciones y acompañamiento, con el objetivo de ayudarlos a escalar en la cadena de valor.
Agenda 2026: Tech Day, roadmap y visitas regionales
De cara a los próximos meses, TP-Link planea realizar un Tech Day en Occidente, con entrenamientos intensivos sobre Omada y la certificación básica CNA, enfocada en fundamentos de wireless, routing y switching.
Además, el fabricante presentará un nuevo roadmap de soluciones en el segundo semestre del año, mientras continúa con una agenda activa de visitas a canales y mayoristas en San Luis Potosí, León, Jalisco y Puerto Vallarta.
Disponibilidad en mayoristas
El portafolio empresarial de TP-Link está disponible en México a través de Syscom, Grupo CVA, CT Internacional, CDC Group, Ingram Micro y TVC en Línea, facilitando la cobertura logística y comercial para los integradores de la región.
