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Para el canal mexicano, FinOps en Azure es la nueva vía para generar ahorros tangibles y servicios recurrentes. El caso de EPAM NEORIS —con más de 8 MUSD en ahorros— revela un modelo replicable para integradores que buscan nuevas líneas de negocio y mayor valor para sus clientes.
A medida que empresas mexicanas aceleran su transformación digital, aparece el mismo patrón: migran a Azure con entusiasmo, pero meses después descubren que sus costos crecen más rápido que su negocio. Ese dolor —real, medible y urgente— abre una ventana estratégica para los integradores.
Saúl Marenco, Líder Global de Fabricación en EPAM NEORIS, lo sintetiza de forma directa:
“Escalar sin perder el control financiero es uno de los mayores retos que enfrentan las empresas hoy en día.”
Este desafío se convierte en una de las oportunidades más rentables para el canal: los servicios FinOps.
Qué aprendió el sector industrial global… y por qué te importa como integrador
El caso que comparte EPAM NEORIS —basado en una empresa global de materiales de construcción con más del 90% de su operación en Azure— demuestra que De hecho, ahí es donde realmente empieza el valor.
Tras completar su adopción de nube, el reto del cliente cambió:
- No era mover más cargas.
- No era modernizar aplicaciones.
Era controlar el gasto sin detener la escalabilidad.
Marenco detalla:
“La pregunta ya no era cómo migrar más rápido, sino cómo mantener la escalabilidad sin sacrificar la eficiencia financiera.”
Esa es exactamente la conversación que hoy puedes abrir con tus clientes en México.
El modelo “Cloud Buster”: un blueprint que los integradores mexicanos pueden replicar
EPAM NEORIS creó un equipo FinOps multidisciplinario para atacar desperdicios y optimizar consumo. La estrategia se basó en:
- Identificar y reducir sobrecapacidad.
- Eliminar recursos inactivos antes de que generen costos.
- Optimizar licenciamiento, reservas y consumo.
- Ajustar entornos no productivos con automatización y políticas inteligentes.
- Operar con sprints y KPIs claros, no con intervenciones esporádicas.
Marenco lo define así:
“Sin datos no hay decisiones, y sin decisiones informadas no existe la verdadera eficiencia.”
Este enfoque es replicable para integradores, MSPs y consultoras cloud en México que quieran crecer hacia servicios de valor, no solo infraestructura.
Los números que convencen a cualquier CFO (y te ayudan a vender)
El proyecto generó en 2024:
- Más de 8 MUSD en ahorros (148.5 millones MXN).
- 35% de costos evitados sin afectar rendimiento.
- Crecimiento del gasto en la nube por debajo del 2% anual.
Estos resultados son un argumento directo para tu pitch comercial:
✔ “Podemos auditar su consumo en Azure y recuperar entre 20% y 40% del gasto actual.”
✔ “Nuestros servicios se pagan solos desde el primer mes.”
✔ “La nube no es un costo fijo: es una inversión ajustable con gobierno financiero.”
Por qué este caso abre una nueva línea de negocio para el canal
Para integradores en México, FinOps representa:
1. Servicios recurrentes de alto margen
Mensualidades por monitoreo, ajustes, reportes, recomendaciones, automatización y gobernanza.
2. Diferenciación real frente a otros partners
Muchos migran; pocos optimizan.
Muchos venden infraestructura; pocos garantizan eficiencia financiera.
3. Mayor retención de clientes
FinOps exige acompañamiento continuo, no proyectos aislados.
4. Argumentos directos para hablar con CFOs, no solo con TI
Cuando hablas de ahorro en millones, el integrador se vuelve estratégico.
5. Upsell natural hacia IA, IoT, modernización y apps
Optimizar costos libera presupuesto para nuevos proyectos —proyectos que tú puedes liderar.
Roadmap para integradores: cómo convertir este caso en tu propia oferta
Con base en la estrategia presentada por EPAM NEORIS, un integrador mexicano puede lanzar:
- Assessment FinOps + Azure (primeros 30 días)
- Optimización sprint a sprint (mensual o trimestral)
- Gobernanza financiera cloud para directivos
- Automatización de apagado de entornos no productivos
- Optimización de licenciamiento híbrido y reservas
- Tableau/Power BI: dashboards de consumo y proyecciones
- Cloud Buster as-a-Service:
un equipo FinOps tercerizable que operas tú
Y lo mejor:
Cada punto puede empaquetarse y venderse como servicio administrado.
Un mensaje clave para tu discurso comercial
Marenco concluye con una reflexión que todo integrador debería usar en sus presentaciones:
“La madurez digital no depende de cuánta tecnología adoptas, sino de la calidad de las decisiones que tomas con ella.”
Esa frase, aplicada al canal, significa:
Tus clientes no necesitan más nube; necesitan mejor nube.
Y tú puedes ofrecérselas.
