La compañía refuerza inventarios, amplía programas de especialización, integra el negocio de redes de Juniper y acelera esquemas financieros para ayudar a los socios a capturar oportunidades en IA, nube híbrida y modernización de TI.
Hewlett Packard Enterprise dejó claro que su prioridad para el ejercicio fiscal 2026 será blindar el futuro de negocio de integradores, revendedores y socios de canal.
La estrategia fue detallada por Erika Araujo, Directora de Canales y Ecosistemas para Latinoamérica y Sur de Europa (LASER) en la empresa, quien sostuvo que el entorno actual exige que fabricantes y canal trabajen con mayor coordinación para garantizar disponibilidad tecnológica, rentabilidad y crecimiento sostenible.
“Nuestros socios operan en un entorno dinámico y exigente”, afirmó la directiva. “Los clientes quieren avanzar rápidamente en iniciativas de IA, nube y modernización, pero también quieren certeza en el suministro y un valor a largo plazo”.
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A partir de sus declaraciones, estas son las cinco acciones concretas con las que HPE asegura que busca proteger y expandir el negocio de los integradores tecnológicos.
Tabla de Contenido
1. Asegurar inventario y capacidad de suministro para proyectos críticos
Uno de los principales compromisos de HPE consiste en reducir el riesgo operativo derivado de la volatilidad global en componentes como silicio y memoria.
De acuerdo con Araujo, la empresa ya amplió acuerdos de suministro plurianuales con fabricantes estratégicos para asegurar disponibilidad y mejorar visibilidad de asignaciones.
“Hemos ampliado nuestros acuerdos a largo plazo y plurianuales con proveedores clave de silicio y memoria para asegurar la capacidad y mejorar la visibilidad de las asignaciones”, explicó.
Además, HPE está fortaleciendo inventarios en regiones prioritarias y trabajando con proveedores para prever demanda futura, una medida relevante para integradores que dependen de tiempos de entrega estables para ejecutar proyectos de infraestructura, nube híbrida y centros de datos.
2. Expandir oportunidades de negocio alrededor de IA, nube y redes
La segunda apuesta de HPE está enfocada en convertir el auge de la inteligencia artificial en ingresos reales para el canal.
La empresa considera que la infraestructura para IA será uno de los motores de crecimiento más importantes en los próximos años, especialmente en redes, nube híbrida y automatización.
Tras la adquisición de Juniper Networks, HPE consolidó un portafolio unificado de networking orientado a soportar cargas de IA a gran escala.
De acuerdo con la vocera, esto permitirá a los socios ampliar ventas cruzadas y aumentar participación en cuentas existentes.
“Un portafolio unificado crea más oportunidades para la venta cruzada, aumentar la cuota y ofrecer soluciones diferenciadas”, señaló.
La estrategia incluye infraestructura para centros de datos, interconexión de larga distancia y operaciones impulsadas por IA, áreas donde integradores especializados pueden capturar proyectos de mayor valor.
3. Invertir en capacitación y especialización del canal
HPE también reconoció que la complejidad tecnológica actual exige que los integradores evolucionen de implementadores a asesores estratégicos.
Por ello, otra de sus prioridades será ampliar programas de habilitación técnica y certificación.
El programa HPE Partner Ready Vantage será una pieza central en esta estrategia, ya que recompensa competencias técnicas, capacidades de servicio y profundidad de portafolio.
“La experiencia es el factor diferenciador definitivo”, sostuvo Araujo.
La ejecutiva añadió que HPE continuará desarrollando nuevas competencias enfocadas en operaciones cloud, virtualización y servicios avanzados, con el objetivo de que los socios ingresen a mercados más rentables.
Como parte de esta expansión, la compañía integró las ventas de Juniper Networks en un equipo unificado de networking y sumó más de 1,000 nuevos socios al ecosistema.
4. Mejorar la rentabilidad del canal con modelos recurrentes y servicios
HPE también busca impulsar un modelo de negocio más rentable y menos dependiente de ventas transaccionales.
La empresa considera que los integradores deben capturar ingresos recurrentes mediante servicios administrados, consultoría, migración y modernización de infraestructura.
“Los socios pueden aumentar aún más la rentabilidad añadiendo sus propios servicios a la solución”, explicó la directiva.
Dentro de esta estrategia destaca el impulso de modelos “as a service” mediante HPE GreenLake, plataforma que actualmente suma cerca de 50,000 clientes.
GreenLake permite a los clientes consumir infraestructura bajo demanda, evitando sobreaprovisionamiento y grandes inversiones iniciales, una propuesta atractiva para integradores que buscan contratos de largo plazo y servicios administrados.
5. Reducir costos y facilitar financiamiento para acelerar proyectos
La quinta acción se concentra en ayudar a clientes e integradores a ejecutar proyectos pese a la incertidumbre económica.
HPE destacó herramientas como HPE CloudPhysics, que identifica recursos subutilizados y gastos innecesarios en licenciamiento.
Asimismo, la compañía aseguró que varios socios ya están utilizando HPE Morpheus VM Essentials para reducir costos de licencias hasta en 90%.
En materia financiera, HPE reforzó el alcance de HPE Financial Services con programas como 90/9, que permite implementar infraestructura elegible sin pagos durante 90 días y posteriormente cubrir mensualidades equivalentes al 1% durante nueve meses.
La intención es acelerar decisiones de inversión sin comprometer liquidez de clientes ni flujo de negocio de los integradores.
Un mensaje claro para el canal en 2026
Las declaraciones de Araujo muestran que HPE pretende posicionarse como un habilitador de estabilidad para el ecosistema de socios en medio de un mercado altamente cambiante.
La combinación de infraestructura para IA, financiamiento flexible, especialización técnica y modelos recurrentes apunta a fortalecer el papel del integrador como consultor estratégico y no solo como proveedor de hardware.
“Cuando los mercados son inciertos, las alianzas sólidas importan más que nunca”, concluyó la directiva.
