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TD Synnex Capital impulsa a los integradores en México con esquemas de financiamiento flexibles, arrendamiento y crédito para cerrar proyectos de TI sin descapitalizarse.
TD Synnex Capital está posicionándose como un habilitador clave para los integradores de soluciones tecnológicas en México. Su propuesta: eliminar la fricción económica y enfocarse en el “cómo sí” se concretan las oportunidades.
“La idea es ver ‘cómo sí’ se logra un proyecto”, afirmó Antonieta “Tony” Álvarez, responsable de TD Synnex Capital, al detallar que el área opera con un portafolio de instrumentos diseñados para adaptarse a la realidad financiera de cada cliente y partner.
Financiamiento como motor de crecimiento para el partner
El enfoque del mayorista va más allá del crédito tradicional. A través de esquemas como arrendamiento puro, crédito simple, factoraje (30, 60 y hasta 120 días) y fideicomisos, TD Synnex Capital habilita a los integradores a:
- Cerrar proyectos sin descapitalizarse
- Acelerar ciclos de venta
- Ofrecer modelos de pago atractivos al cliente final
- Participar en proyectos de mayor escala
Uno de los productos más utilizados en México es el arrendamiento puro, que se otorga directamente al cliente final para renovar infraestructura tecnológica. Este modelo permite que el integrador reciba su pago upfront, mientras el usuario accede a tecnología sin realizar una inversión inicial elevada.
“Proponemos plazos y costos adecuados al cliente, considerando su capacidad financiera y la vida útil de la tecnología, promoviendo un ciclo continuo de renovación”, explicó Álvarez.
Sin ataduras de marca: ventaja competitiva para el canal
A diferencia de esquemas cautivos como los de fabricantes, TD Synnex Capital opera bajo un modelo agnóstico, lo que significa que:
- Financia soluciones multimarca
- Incluye hardware, software y servicios
- Permite estructurar proyectos integrales más robustos
“Estamos en una posición donde podemos ver proyectos más completos y de mayor alcance. No estamos limitados a una sola marca”, subrayó Álvarez, quien cuenta con experiencia previa en financiamiento dentro de fabricantes.
Este enfoque amplía el margen de maniobra del integrador, que puede diseñar arquitecturas tecnológicas óptimas sin restricciones financieras impuestas por el origen del financiamiento.
Fideicomisos y proyectos estratégicos: puerta de entrada al sector público
Dentro del portafolio, destaca el uso de fideicomisos para proyectos de corto plazo, especialmente en licitaciones y gobierno. En este modelo:
- El fideicomiso recibe los fondos
- Un fiduciario gestiona la dispersión
- Se reduce el riesgo financiero para las partes involucradas
Esto abre oportunidades para integradores que buscan incursionar o escalar en proyectos institucionales, donde las condiciones de pago suelen ser más complejas.
Inteligencia Artificial y tecnologías emergentes: financiamiento desde la preventa
Uno de los diferenciadores más relevantes es la participación temprana en proyectos de tecnologías emergentes, como Inteligencia Artificial.
“Cuando se trata de proyectos nuevos, pedimos a los partners que nos involucren desde las primeras sesiones con el cliente. Así como se construye la arquitectura técnica, nosotros estructuramos la financiera”, explicó Álvarez.
Este acompañamiento permite:
- Diseñar esquemas financieros alineados al ROI del proyecto
- Establecer KPIs claros
- Reducir el riesgo en tecnologías intangibles como el software
Acceso amplio, evaluación estratégica
Todos los canales pueden acceder a estos instrumentos, aunque pasan por un proceso de evaluación crediticia donde se analiza:
- Capacidad de pago
- Nivel de endeudamiento
- Viabilidad del proyecto
En modelos de servicios administrados, el financiamiento puede entregarse al partner, pero en la mayoría de los casos el acuerdo se establece con el cliente final, asegurando liquidez inmediata para el integrador.
Recomendación al canal: separar operación y proyectos
Álvarez sugiere a los integradores una estrategia financiera clara:
- Usar la línea de crédito a 30 días para operación (run rate)
- Apalancarse en esquemas estructurados para proyectos
Esto permite optimizar flujo de efectivo y aumentar la capacidad de ejecución simultánea.
Financiamiento como ventaja competitiva
En un mercado donde la diferenciación técnica ya no es suficiente, el financiamiento se convierte en un factor decisivo para ganar negocios. TD Synnex Capital plantea un modelo donde el integrador no solo vende tecnología, sino también viabilidad financiera.
“Siempre vamos a ver ‘cómo sí’ salen los proyectos… apoyando a los canales tanto en lo tecnológico como en lo financiero”, concluyó Álvarez.
Para el canal, el mensaje es claro: quien domine los esquemas financieros, dominará el cierre de proyectos en la nueva economía digital.
