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Uno de los mensajes más relevantes de la jornada fue que los premios consideran variables como ventas y crecimiento, pero también aspectos menos visibles
La sexta edición de los Premios Quetzal, realizada el día de ayer en la Ciudad de México, no fue sólo una ceremonia de reconocimiento. Fue un mensaje directo al ecosistema: el canal en México ya no compite únicamente por volumen, sino por capacidad de ejecución, especialización técnica y alineación estratégica en networking, nube híbrida e Inteligencia Artificial (IA) empresarial.
Ganadores de premios Quetzal 2026
- Mayorista con mayor volumen en proyectos y productos Foco: Tecnología Especializada Asociada de México, Team
- Mayorista con mayor crecimiento: CompuSoluciones y Asociados
- Mayorista con mejor desempeño en segmento SMB: Tecnología Especializada Asociada de México
- Service Provider con mejor desempeño: Teléfonos de México
- Canal Mejor Desempeño Zona Centro: Compucentro
- Canal Mejor Desempeño Zona Norte: Perceptrón
- Canal Mejor Desempeño Zona Bajio y Pacífico: Compucad
- Canal Mejor Desempeño Occidente: Infinia Tecnología y Servicios
- Canal Mejor Desempeño SMB: Cyberpuerta.
- Canal SBP Mejor Desempeño: Soluciones Integrales a la Medida
- Canal Mayor Venta en Productos Foco: Datavision Digital
- Mayorista con Mejor Desempeño HPFS: CompuSoluciones y Asociados
- Canal Mejor Desempeño en HPE Networking: Alta Sistemas
- Mayorista con Mejor Desempeño HPE Networking: CompuSoluciones y Asociados
- Canal con Mejor Desempeño HPE-INTEL: Sellcom Solutions
Para integradores y mayoristas, el nuevo estándar es claro: quien quiera crecer con HPE deberá evolucionar hacia proyectos de mayor valor.
¿Qué está buscando hoy HPE en sus partners?
Durante el Partner Kick Off 2026, Gustavo Gómez, presidente y director general de HPE en México, explicó que el crecimiento del ecosistema depende cada vez más de tres factores:
- Ejecución efectiva en proyectos
- Alineación con la estrategia del fabricante
- Capacidad de capturar nuevas oportunidades de mercado
Además, la compañía definió tres prioridades estratégicas:
- Fortalecimiento de HPE Networking, ahora alineado con Juniper Networks
- Nube híbrida por diseño, como arquitectura planeada
- Inteligencia Artificial empresarial en escala productiva
En términos simples: menos venta aislada de hardware y más soluciones completas que integren infraestructura, software, red y servicios.
“No sólo ganan los que más venden”
Uno de los mensajes más relevantes de la jornada fue que los premios consideran variables como ventas y crecimiento, pero también aspectos menos visibles:
- Alineación estratégica
- Especialización por soluciones
- Desarrollo de negocio en distintos segmentos
- Capacidad de ejecución en proyectos complejos
En palabras del propio Gómez, los ganadores no son solamente quienes facturan más, sino quienes mejor ejecutan y evolucionan su modelo de negocio.
Partner Ready Vantage 2026: especialización que genera margen
Pamela González, directora de Canal para HPE México, explicó que el nuevo programa Partner Ready Vantage 2026 traerá mayor rentabilidad para quienes se especialicen.
“Con estas capacitaciones y especializaciones van a tener un grado de rentabilidad y de incumbencia muy alta entre sus clientes, serán cada vez más cercanos, necesarios e influirán en sus decisiones”, afirmó la directiva.
Traducido a términos prácticos:
- Más certificaciones
- Más conocimiento técnico
- Mayor influencia en el cliente
- Mejores márgenes
CompuSoluciones y Asociados se consolida como socio estratégico con tres premios
En este nuevo escenario competitivo, CompuSoluciones destacó con tres galardones Quetzal:
- Mayor crecimiento
- Mejor desempeño en servicios financieros (HPEFS)
- Ventas sobresalientes en soluciones Aruba
María Eugenia Moreno, directora comercial del mayorista, expresó su entusiasmo por estos reconocimientos y recordó la trayectoria de la compañía:
“Nacimos de la mano de HP y hoy, tras 40 años de colaboración, seguimos siendo un referente en la distribución de tecnología de alto valor en México”.
La ejecutiva subrayó que HPE atraviesa uno de sus mejores momentos, especialmente en networking, donde cuenta con una de las ofertas más robustas del mercado.
Moreno hizo un llamado a los socios de negocio:
Invitó a sumarse a este “ecosistema ganador”, asegurando que el enfoque de CompuSoluciones seguirá siendo el crecimiento conjunto y el apoyo total a los partners que decidan aprovechar el portafolio estratégico de HPE.
Mayoristas: más que volumen, sofisticación técnica
Otros mayoristas también fueron reconocidos, como Team, que obtuvo premios en categorías relacionadas con proyectos estratégicos y segmento SMB.
Nidia Padilla, directora de Unidades de Negocio en Team, explicó la relevancia del trabajo en pequeñas y medianas empresas:
“En el SMB están los canales que más apoyo necesitan del mayorista, no solo en crédito y disponibilidad, sino también apoyo técnico, agilidad, creatividad y acompañamiento con usuarios finales”.
El mensaje es claro: el mayorista ya no sólo distribuye producto, ahora habilita técnica y financieramente al canal.
Networking, Aruba e IA: ¿dónde están las oportunidades?
Los reconocimientos en HPE Networking y soluciones Aruba confirman que la modernización de redes es prioridad. Empresas como Alta Sistemas y Sellcom Solutions fueron distinguidas por su desempeño técnico.
Esto anticipa hacia dónde se moverá el margen en 2026:
- Actualización de redes empresariales
- Proyectos de nube híbrida estructurada
- Implementaciones de IA en entornos productivos
- Esquemas financieros para facilitar cierres
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