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Plenit apuesta por ser el proveedor que desbanque a los hiperescala; su oferta de marca blanca de nube le abre las puertas a todo tipo de socio de negocio.
Plenit llegó a México con una oferta de nube hecha para los VarS, ISVs y MPS de México que necesitan una plataforma e infraestructura desde donde entregar servicios.
Francisco Garibay, director de Plenit en México, explicó que los servicios y ofertas de los hiperescala no están pensadas para el canal de distribución por tres razones:
- Su oferta es compleja y sujeta a certificaciones
- Propone un escenario de baja rentabilidad para los partners
- Precios poco accesibles para los pequeños mercados.
Ante esta situación nació Plenit, en España. A su llegada a México abrió su propia región de centros de datos en Querétaro, desde donde pone a disposición del ecosistema de canal una plataforma que le permitirá colocar todo tipo de soluciones, aplicaciones y hacer las integraciones que los proyectos del canal demanden.
Plenit es una plataforma 100% creada para partners, con precios accesibles que el canal reflejará en la factura que entregue al cliente y que le permitirá alcanzar mayor rentabilidad.
México es el primer lugar de Latinoamérica en el que Plenit aterriza y en el que trabaja activamente el reclutamiento de partners.
¿Qué tipo de canal busca Plenit en México?
La plataforma de Plenit puede ser de utilidad sobre todo a cuatro perfiles de canal que hay en México:
- MSPs o vendedores de servicios gestionados
- ISVs o desarrolladores de software
- VARS, revendedores de valor agregado
- Integradores en general
Hay espacio para que los ISVs monten una oferta cliente servidor; o de servicios administrados; los canales podrán gestionar a su cliente e integrar diferentes soluciones y distribuirlas desde su nube.
Oferta tan amplia con las posibilidades de la nube
Desde su llegada a México, Plenit ha popularizado sus servicios de cómputo, procesamiento y memoria, así como su oferta de escritorios remotos, los cuales han tenido una buena acogida entre los ISVs.
Estos encontraron la forma de desplegar un ambiente de acceso remoto ahorrando tiempo a su usuario final, especialmente en aplicaciones de software empresarial como Aspel, Contpaqi y Microsip.
También tiene espacio abierto para que el canal haga una oferta de servidores, almacenamiento (de objetos y archivos) y procesamiento que se puede revender, y dar altos márgenes de ganancia (en promedio un 35%).
Este margen aumenta conforme el canal ofrece capacidades de ingeniería, y usa la nube de Plenit para montar sus servicios administrados.
Los canales también pueden crear una oferta de ciberseguridad para sus clientes, y crear VPNs, respaldos, firewalls, despliegue de balanceo de cargas, entre otros.
En todos los casos, la infraestructura es compatible con las marcas y soluciones que el proyecto requiera; por ejemplo, el cliente de Veeam que usa la plataforma para administrar su backup y lo envía desde ahí a la nube de Plenit.
Centros de datos de primer nivel a disposición del canal
La infraestructura del centro de datos de Plenit, cumple las reglamentaciones y certificaciones que aseguran una alta disponibilidad.
De esta manera, los canales podrán establecer contratos y SLAs con niveles de servicio garantizados, sin temor a las penalizaciones.
No obstante, la plataforma es el verdadero diferenciador, pues tal como la oferta y el modelo de negocio, está pensada para facilitar el trabajo a los canales.
Con infraestructura de primer nivel abierta a cualquier tipo de proyecto del canal, Plenit aspira por tomar parte del mercado que hoy tienen los hiperescala.
¿Porqué elegir la nube de Plenit respecto a los grandes hiperescala?
- La plataforma de Plenit, pensada como marca blanca, le permite a cada partner tener un control de su margen.
- La plataforma es multitenant y permite al canal, administrar desde una sola consola a sus clientes y servicios sin límites.
- La plataforma de Plenit tiene herramientas para que el canal envíe cotizaciones y descargue facturas de manera sencilla.
- Cada partner puede personalizar con su logo o el de su cliente.
- También hay herramientas de marketing.
- El canal puede entrar con Plenit desde un proyecto o tener cientos de ellos.
- No hay contratos forzosos, ni mínimos para acceder al servicio.
- Plenit potencializa a cada empresa, sus capacidades y proyectos.
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Garibay explicó que los canales tienen además de infraestructura local, personal de preventa, así como soporte de primer y segundo nivel.
“El negocio entre partners y usuario final es aparte, y lo resuelve el cliente; el canal hace el servicio, el despliegue, nosotros solo somos la plataforma que impulsa y respalda sus servicios”
Garibay afirmó que la empresa va en serio con el trabajo de reclutamiento y apoyo de socios, por eso traerán pronto tres iniciativas:
- Un programa de canales.
- El marketplace, un modelo comercial que ya opera en Europa y que podría ser interesante para el canal en México.
- Un Agente de Inteligencia Artificial que facilite aún más la labor administrativa y de atención del canal hacia sus clientes.
Con el afán de atraer a los canales, Plenit entrega sus servicios sin tarificación siete días, los cuales pueden ser utilizados como demo por el canal.
Aunque el canal se encarga de emitir la factura al cliente, Plenit le cobra al canal por mes vencido, y permite el pago con tarjetas bancarias y transferencia.
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