El acuerdo representa una oportunidad para que los socios del mayorista diversifiquen su oferta y aumenten su rentabilidad.
Desde enero pasado, los canales asociados a CompuSoluciones tienen acceso al portafolio Business de Kaspersky, que incluye soluciones avanzadas como EDR (Endpoint Detection and Response), NDR (Network Detection and Response), XDR (Detección y Respuesta Extendidas) y MDR (Managed Detection and Response). Estas herramientas están diseñadas para proteger no solo dispositivos, sino también a las personas, lo que las hace ideales para entornos empresariales de todos los tamaños.
Jaime Berditchevsky, director general de Kaspersky México, expresó su entusiasmo por esta alianza: “Queremos aprovechar el ecosistema de asociados de CompuSoluciones, luego de salir del portafolio de Ingram Micro, queremos darle alternativas al canal para que siga encontrando la marca y trabaje en otras áreas de oportunidad”. Berditchevsky también destacó que CompuSoluciones les ayudará a complementar su negocio y aportará esa visión de valor con la que la marca se quiere posicionar.
Por su parte, Diana Molina, gerente de Canal para Kaspersky México, añadió: “En Kaspersky nos entusiasma esta alianza porque sabemos que el mayorista trabaja con muchos canales de valor. Con CompuSoluciones habilitaremos nuevos socios para que hagan negocios de venta, renovación y servicio”.
Oportunidades para Revendedores y Empresarios
Para los revendedores, esta alianza representa una oportunidad única para diversificar su oferta y aumentar su rentabilidad. Kaspersky busca canales que atiendan tanto a PYMES (empresas con más de 299 nodos) como a grandes corporativos (con más de 1,000 nodos). Desde 2024, el revenue de Kaspersky se ha equilibrado entre ambos segmentos, con un 50% proveniente de PYMES y otro 50% de grandes empresas. Esto permite a los revendedores acceder a un mercado amplio y diverso.
Además, CompuSoluciones ofrece servicios financieros flexibles, permitiendo a los clientes extender los planes de pago hasta dos o tres años, lo que facilita la adopción de soluciones de ciberseguridad incluso en empresas con presupuestos ajustados. También se ofrecen servicios administrados (MSSP), con planes de pago extendidos que pueden adaptarse a las necesidades de los clientes.
El Futuro de la Ciberseguridad en México
Datos compartidos por Diana Ríos, gerente de Célula de Ciberseguridad en CompuSoluciones, el mercado de este tipo de soluciones alcanzará el valor de 3.31 billones de dólares en los próximos años, con un crecimiento anual del 6.95%. Para 2029, se espera que este mercado alcance un valor de 4.33 billones de dólares. Mientras que el nicho de los servicios de ciberseguridad valdrá 1.9 billones, lo que representa un área de oportunidad clave, ante las pocas competencias de los clientes en la materia.
La ejecutiva explicó que los riesgos más comunes que los socios pueden aprender a atacar para ayudar a sus clientes son: Phishing, ransomware, inyección de promps, deepfakes y ataques a proveedores de nube.
No solo hay negocio implementando las soluciones sino capacitando al cliente, implementando soluciones especializadas, auditorías periódicas, fomentar cultura organizacional, plan y protocolo de recuperación.
Contacto para Negocios
Para aquellos interesados en explorar estas oportunidades, pueden contactar a:
- Nombre: Diana Ríos
- Cargo: Gerente de Célula de Ciberseguridad en CompuSoluciones
- Correo: drios@compusoluciones.com
