Te invita a formar parte del programa de lealtad Big Ink que tiene beneficios exclusivos para los canales de impresión.
HP Inc. presentó una nueva línea de impresoras y multifuncionales de tanque de tinta, así como una familia de impresoras láser de tanque de tóner.
Una de las noticias es que la familia de equipos se denomina HP Tank, es decir operan bajo un mismo nombre, y la única diferencia es que hay equipos de inyección y láser.
También anunció los beneficios de Big Ink, el programa de lealtad para canales de impresión.
Fernando Álvarez, gerente de ventas y líder del programa en HP Inc. México, dijo que el de inyección de tinta es un mercado grande y maduro el cual cubre desde el segmento de hogar hasta la Pequeña y mediana empresa (Pyme).
Explicó que HP Inc. cuenta con una participación de mercado del 30% en este mercado.
“Esta tecnología es atractiva por el costo por página de impresión tan bajo que ofrece. Con estos equipos los usuarios pueden imprimir a color sin preocuparse por la cantidad de páginas”, explicó.
En el caso de los equipos láser, dijo que son multifuncionales monocromáticos y que estos van enfocados más hacia la Pequeña y mediana empresa.
¿Qué cambia con los nuevos equipos?
Álvarez dijo que uno de los principales cambios es el look and feel de los equipos, pues ahora muestran un diseño de impresoras y multifuncionales más moderno, además de que los tanques de tinta vienen integrados dentro del equipo y no por fuera.
Presumió de que son más veloces que la generación anterior.
De acuerdo con Álvarez, uno de los valores agregados es que HP lanzó también equipos dúplex, una categoría de producto que no tenía en tanque de tinta.
Busca canales para Big Ink
El programa de lealtad Big Ink cuenta con un promedio de 25 canales registrados, y su meta es llegar al cierre del año fiscal con un total de 40 socios.
El ejecutivo explicó que como socio del programa tienes diferentes tipos de beneficios como:
- Rebates del 4% por alcance de cuota trimestral
- Invitación a eventos exclusivos
- Acceso a preventa
- Capacitación para personal
- Apoyo con fondos para hacer actividades de marketing
- Spiff a fuerza de ventas
- Asignación de PBM de la marca
“Estamos en una etapa de reclutamiento de canales, una de las cosas que queremos hacer es contar con más alcance y más socios interesados en formar parte del programa”, detalló Álvarez.
El programa está segmentado en dos, una parte para impresoras de tanque de tinta y la otra para multifuncionales de tanque de tóner.
El ejecutivo dijo que con el regreso a las oficinas se dio una demanda más alta en consumibles y hardware.
Por otra parte, la compañía alista su gira de negocios por distintas ciudades de la república para dar a conocer los productos y entrenar a la fuerza de ventas de sus canales.
“Es una oportunidad grande en el mercado, algunas veces los canales están enfocados a equipos mucho más robustos, pero dentro de los corporativos también existen oficinas que requieren de impresoras personales por temas de confidencialidad y en nuestros equipos hay una oportunidad de colocación”, dijo.
Para el cierre del semestre fiscal de la compañía (abril) se espera la colocación en el mercado de al menos siete equipos de inyección de tinta y dos de tanque de tóner.
Los equipos los podrás encontrar con los mayoristas: Ingram Micro, CVA, CT Internacional, DC Mayorista, Grupo Loma y CompuSoluciones.