Alista plan de capacitación para que conozcas a fondo los productos de la marca y su alcance.
Una de las líneas de negocio de Toshiba es la de almacenamiento tanto en discos externos como internos.
Y aunque la marca tiene presencia en ambos negocios, durante este año alcanzó mayor fuerza en el mercado de discos internos enfocados en servidores NAS, videovigilancia, así como en la línea Enterprise que es para servicios y productos especializados.
Roberto Mondragón, account manager en Toshiba, explicó que el grueso de distribuidores que maneja los productos de la marca está enfocado en discos internos.
“Hay un boom en videovigilancia, y este pico de demanda es lo que, desde mitad de año, ha impulsado la venta de estos productos”, dijo Mondragón.
El ejecutivo compartió que las soluciones para servidores NAS también han sido bien aceptadas por el canal.
“La presencia de Toshiba como una marca que ofrece garantía y las especificaciones correctas nos ayuda a que el cliente final esté contento con nuestros productos”, explicó.
Destacó que, a pesar de que el mercado de almacenamiento es grande, tanto en variedad de productos como en marcas, a Toshiba le va bien en el mercado mexicano, sobre todo en la distribución a través del mayoreo.
El valor de la marca
De acuerdo con el ejecutivo, una de las razones por las cuales debes recomendar entre tus clientes el lineal de la marca es el estándar de fabricación, así como los tiempos de entrega.
“Esto es una gran ventaja, mientras nuestra competencia entrega hasta en siete semanas, nosotros lo hacemos máximo en tres ya con el producto importado”, agregó.
Asimismo, Mondragón adelantó que para el próximo año se enfocará en la línea Enterprise o Premium, para ello ofrecerá capacitación directa a los canales de distribución.
“Nuestra capacitación también está dirigida a los directores comerciales a manera de que tengan visión de hasta qué nivel pueden llegar con la venta de los productos.
“Nos ha pasado que, en ocasiones, la fuerza de venta en los distribuidores no tiene mucho conocimiento de hasta dónde puede llegar un disco interno especializado, entonces como marca brindamos capacitación y entregamos los materiales necesarios para que conozcan los productos a fondo”, ahondó.
Un portafolio variado
En términos del portafolio de producto, Toshiba cuenta con varias categorías.
Por un lado, se encuentran los discos duros portátiles Specialty con opciones como Canvio Flex y Canvio Gaming; mientras que en la categoría Advanced hay modelos como Canvio Advance; y en la categoría Premium las opciones Canvio Slim, Basics o Ready.
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En cuanto a las soluciones de almacenamiento mediante discos internos están las opciones:
- Surveillance S300 y S300 Pro para vigilancia o video
- NAS Systems N300 para NAS
- Performance X300 para PC
- Desktop P300 para PC
- Laptop L200 para PC
Para el sector Enterprise están los discos de las series MG y AL.