El mayorista abrirá la unidad de negocio enfocada en Energía en la que posicionará las soluciones de Huawei Energy y Smartbitt.
Al cierre de este 2024 Xweb registrará un buen año en términos de ventas: el mayorista quedará 15% arriba de su meta establecida.
Este dato, a decir de Javier Ruiz, director general de la compañía, es clave para definir las áreas a impulsar en 2025 como parte de una estrategia enfocada a mantener el crecimiento comercial.
La atención de verticales de mercado, comentó el directivo, se presenta como la primera iniciativa a dar continuidad.
En ella, el sector gobierno encabeza la lista, pues proporciona, según datos referidos por Ruiz, 65% de sus ingresos.
Esto respalda el interés de la compañía por proponer y obtener proyectos, habilitando a su canal de distribución.
En tanto, Educación y Salud serán otros segmentos enfoque. Ahí, espera que estos crezcan dado que continuarán las inversiones para contar con infraestructura y nuevos modelos educativos en los que el uso de la tecnología es importante.
Detalló que durante este 2024, el trabajo de Xweb en cuanto verticales también incluyó una serie de reuniones y pláticas en hoteles del país, con el objetivo de presentar proyectos de infraestructura y conectividad WiFi, principalmente.
Pues el sector de hospitalidad, desde su perspectiva, ofrece oportunidades que podrá concretar mediante las alianzas estratégicas que mantiene con los fabricantes de TI que representa, en especial Huawei.
“Frente a un escenario complejo y difícil como ha sido este 2024; Xweb ha mantenido su operación con ritmo y en crecimiento. Estas son las bases para establecer nuestro trabajo en 2025”, comentó.
En la exploración de nuevas oportunidades, Ruiz detalló que el siguiente año abrirá la unidad de negocio especializada en energía.
En esta, de igual modo, irán de la mano con Hauwei Energy y sus soluciones inteligentes de energía.
Principalmente destinadas a telecomunicaciones y construir sistemas de energía para diferentes necesidades de los operadores.
De igual modo, informó, en esta nueva unidad integrarán a la marca de Smartbitt.
Así, las líneas de negocio en Xweb serán: Virtualización, dirigida principalmente a centros de datos; Infraestructura, donde están redes estatales, inteligentes y de seguridad; y ahora Energía.
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Desarrollo de canal
Respecto a sus socios de canal, el directivo expresó que no habrá mayores cambios en cuanto a la estrategia que han definido y los diferencia.
A saber, explicó, atender a un grupo no muy grande de socios. En total, hoy cuenta con 150 distribuidores y, de acuerdo con su opinión, estos son suficientes.
Porque, añadió, les permite mapear muy bien sus capacidades, necesidades y habilidades; lo cual ayuda a establecer planes de crecimiento de nivel, desarrollo en las soluciones que comercialización y atención de proyectos.
Y, por consecuencia, dijo, todo este trabajo se vea reflejado en el alcance de cuotas de venta.
“El grueso de los mayoristas atiende arriba de 500 socios y más de 800 marcas. Nosotros preferimos trabajar con un grupo reducido de socios que nos permita desarrollarlo, capacitarlo y certificarlo para atender el mercado”, destacó.
Ese diferencial, resaltó, se ve reflejado en el trabajo que darán continuidad con los distribuidores:
- Mayor cercanía e interacción de los fabricantes de tecnología con los distribuidores.
- Tener un Channel Manager para acompañar a los distribuidores en proyectos y su cierre.
- Definir productos especializados, que ayuden a desarrollar las capacidades del canal.
- Inventario de soluciones
- Apoyo en generación de leads y desarrollo de acciones para alcance de cuotas
Conoce a los canales que destacaron en los Premios de Xweb:
- Carrier del año: Total Play
- Proyecto especial del año: Cubica Tecnología
- Top proyect: INTT2
- Partner revelación: Computerland
- Partner regional: MCS Networks
- Mejor partner gobierno: Altum Technologic
- Mejor partner educación: Fibra Óptica
- Mejor partner de salud: Genesi Networks
- Partner Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org: Hello Cloud IT
- Canal del Año: Fibra Óptica
- Proyecto más grande: Arsa Asesoría Integral Profesional
