Xerox Mexicana refuerza su distribución con CVA
Tras años de negociaciones, Xerox Mexicana integra a CVA como uno de sus principales mayoristas, en conjunto impulsarán la oferta de Device as a Service y mejorarán el apoyo a sus canales de distribución
Xerox Mexicana anunció la incorporación de CVA como uno de sus principales mayoristas.
Silvia Gómez, directora de Canales y Artes Gráficas en Xerox Mexicana, dijo que uno de los objetivos de la alianza es fortalecer todas sus verticales de negocio, desde artes gráficas hasta los servicios administrados.
“Creemos que es importante expandir nuestra cobertura, y tenemos una gran fortaleza en nuestros canales de distribución con quienes hemos afianzado nuestra relación durante muchos años”, dijo Gómez.
La ejecutiva también dijo que la realidad exige a la compañía crecer su cobertura e incorporar socios de negocio que se adapten a su proceso de transformación.
“Nos hacía falta completar nuestra propuesta a la red de distribución, y en Xerox reconocemos a CVA como el segundo mayorista más importante en México y ya era importante sumarlo”, agregó.
Una alianza que tardó seis años en concretarse
Por su parte, Eduardo Coronado, director de CVA, dijo que el mayorista buscó está distribución desde hace más de seis años y finalmente logró capitalizarla.
“La llegada de la pandemia desafortunadamente atrasó mucho el proceso, y este año al fin se logró”, mencionó.
Y destacó que la suma del portafolio de Xerox al catálogo de fabricantes de CVA le permitirá impulsar la recién presentada oferta de Device as a Service.
Alejando Jalife, director general de Xerox Mexicana, se dijo convencido de que la combinación entre el liderazgo de CVA y su cobertura junto con la propuesta de valor del fabricante en servicios administrados de impresión traerán mejores beneficios al canal de distribución.
En busca de distribuidores de valor agregado
Los ejecutivos presumieron que la propuesta del fabricante con el mayorista hacia el canal de distribución va más allá de la tecnología, pues al final lo que buscan es tener socios cuyos negocios sean más rentables.
Coronado mencionó que el portafolio de producto de Xerox ya está disponible con el mayorista y que el proceso de capacitación sigue en marcha.
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Asimismo, compartió que se tienen identificadas las verticales que se cubrirán, y que incluso ya hay canales interesados para trabajar algunos contratos.
Además, Gómez compartió que la metodología de Xerox va más allá del desarrollo de una propuesta, sino que se centra en cómo se va a realizar desde la implementación hasta la renovación.
“Creo que hoy en día los clientes buscan un apoyo en el proceso de transformación. No puedes llegar con un cliente y hablarle de cómo lo vas a ayudar a transformar su proceso si no entiendes qué imprime, para qué lo imprime, cómo escanea o qué hace con un documento”, explicó.
Adelantó, que la compañía continuará llevando entrenamiento a través de acreditaciones, las cuales se realizarán a principios del próximo año y tendrán una duración de cuatro días fuera de la ciudad.