El catálogo de la compañía consta de más de 4 mil productos, y te ofrece capacitación y entrenamiento para que lleves la oferta correcta con tus clientes.
La oferta de Tripp Lite by Eaton es amplia. Su enfoque está en el centro de datos y ofrece un variado catálogo de soluciones.
Rafael Abundis, gerente regional de Tripp Lite by Eaton, dijo que realiza un acompañamiento con el canal de distribución para hacer el dimensionamiento de los proyectos que requieren los usuarios finales para así saber qué tipo de productos se apegan más a su necesidad.
Explicó que todo lo relacionado con networking, gabinetes, KVMs y otras soluciones crece en demanda.
“Acompaño mucho al cliente en cuanto a visitas en sitio, para nosotros acompañarlo con el usuario final es básico, a veces el negocio del canal es diversificado y no toma en cuenta la oferta en energía.
“Entonces cuando llegamos y hablamos de supresores o reguladores vemos cuál es la necesidad puntual, podemos decir no requieres estos productos, pero sí un PDU administrable, en conclusión, ayudamos a lo que realmente necesita el cliente para salir adelante con el proyecto” agregó.
¿Cómo hacer frente al proceso electoral que se avecina?
Si bien, el próximo año es electoral en México, también es cierto que a partir de este mes y el próximo, las licitaciones estarán recortadas.
Pese a lo complicado que pueda verse el cierre de 2023 o los primeros meses de 2024, Abundis te recomienda visitar a sus clientes de forma regular y dar seguimiento a sus necesidades.
“El dinero no llega a tu casa, tienes que salir a buscarlo, y gran parte de salir a buscarlo es de manera objetiva, no puedes llegar con el cliente y decirle, aquí estoy qué se te ofrece, no funciona así hay que decirle tengo este portafolio, te acompaño con el usuario final para generar demanda”, ahondó.
El ejecutivo mencionó que es momento de ver la energía como un mercado emergente que te va a dejar ingresos.
“Si ya tienes un core business como puede ser networking, cómputo o consumibles, apuesta por un mercado emergente, tal vez no seas experto, pero aquí tienes un fabricante que te ayuda a desarrollarlo”, mencionó.
Aunado a esto, el ejecutivo habló de las capacitaciones y entrenamientos que tiene la marca a fin de que conozcas cómo utilizar sus productos.
La intención es dar a conocer que no solo vende UPSs, sino que también tiene switches, KVMs, gabinetes, PDUs, soportes, y toda una gama de productos y soluciones.