El mercado de servicios cloud o en la nube experimenta un crecimiento sin precedentes en México, impulsado por la transformación digital y la adopción de modelos “As a Service” (SaaS, PaaS, IaaS).
Para compañías como la tuya, el crecimiento del mercado de servicios cloud o en la nube presenta una oportunidad única para capitalizar la creciente demanda y diversificar tu oferta.
“En México queda mucho por andar en la Pequeña y mediana empresa en el uso de la nube; ya hay un porcentaje de más del 30 a 40 por ciento de este tipo de compañías que la utilizan y los clientes de la industria se están moviendo, para los canales obviamente es un crecimiento importante, queda mucho por andar, muchísimo”, afirmó Ricardo Zermeño, fundador y presidente de Select.
Señaló que los mayoristas y los fabricantes tienen la oportunidad de mover al ecosistema y que no encuentra a nadie que diga que eso no viene.
Un informe de Boston Consulting Group (BCG), indica que hasta este año, el mercado de servicios en la nube en Latinoamérica crecerá 2.5 veces.
El aumento probablemente sea mayor dado el impulso a la transformación digital y los equipos distribuidos.
Además, se espera que el mercado continúe su tendencia ascendente, con los servicios asociados a la nube (de software -Saas-, plataformas –Paas- e infraestrucura – Iaas-) proyectados para alcanzar una tasa de crecimiento anual superior al 25%.
Junto con el crecimiento en cada tecnología, los servicios florecerán en paralelo a las soluciones en la nube.
El mercado de los servicios “Cloud” en Latinoamérica se caracteriza en función a dos dimensiones principales: el tipo de solución Cloud ofrecido y la forma en que se despliega la solución al cliente final. En la región vemos que respecto de las soluciones de nube, existe una oferta madura que va desde software como servicio (Saas), Plataforma como Servicio (SaaS) hasta infraestructura como servicio (Iaas).
En términos de la oferta de servicios, el mercado latinoamericano está despegando, migrando a un modelo donde los proveedores (directos y revendedores), empresas de servicios profesionales y de servicios administrados tendrán un rol mayor.
Este crecimiento está impulsado por la necesidad de las empresas de adaptarse a nuevos modelos de trabajo remoto, optimización de costos y la creciente digitalización de procesos.
En 2024, se estima que el mercado global de computación en la nube crecerá a una tasa anual compuesta (CAGR) del 15%, alcanzando un valor de aproximadamente USD 1,873.59 mil millones para 2032.
Beneficios de ofrecer servicios Cloud
1. Flexibilidad y Escalabilidad: Los servicios cloud permiten a las empresas escalar sus operaciones según la demanda, lo que es especialmente útil para PyMEs que necesitan ajustarse rápidamente a los cambios del mercado.
2. Reducción de Costos: La adopción de modelos “As a Service” ayuda a las empresas a reducir los costos asociados con la compra y mantenimiento de infraestructura propia, permitiéndoles pagar solo por lo que usan.
3. Seguridad y Cumplimiento: Las plataformas cloud modernas ofrecen avanzadas soluciones de ciberseguridad que protegen los datos empresariales y aseguran el cumplimiento de normativas.
Principales jugadores en el mercado mexicano
Los distribuidores mayoristas como Ingram Micro, Nexsys, PCH Mayoreo, CVA Mayoreo, CT Internacional, y CompuSoluciones lideran el camino al proporcionar plataformas cloud robustas y servicios de agregación.
Estas empresas no solo facilitan la adquisición de servicios cloud, sino que también ofrecen soporte técnico, financiamiento y programas de capacitación para revendedores.
Estrategias para TI
1. Asociaciones Estratégicas: Colaborar con mayoristas de tecnología que ofrezcan plataformas cloud puede proporcionar acceso a una amplia gama de soluciones y servicios, mejorando la propuesta de valor para tus clientes.
2. Capacitación y Certificación: Invertir en la capacitación y certificación del personal en soluciones cloud te permitirá ofrecer un servicio de alta calidad y asesoría experta.
3. Oferta de Servicios Adicionales: Integrar servicios de ciberseguridad, gestión de datos y soluciones de colaboración puede diferenciar tu oferta y añadir valor para el cliente final.
El futuro de la Nube en México
Con un mercado proyectado a crecer significativamente, la oportunidad para compañías como la tuya en México es clara.
La transición hacia la nube no solo es una tendencia, sino una necesidad estratégica para las empresas que buscan mantenerse competitivas y resilientes en un entorno digital en constante cambio.
Aquellos revendedores que se adapten y evolucionen con esta tendencia estarán en una posición privilegiada para capturar una porción significativa del mercado y asegurar su crecimiento a largo plazo.
Comparativo de propuestas de distribuidores mayoristas
Ingram Micro
Ingram Micro ofrece su plataforma Ingram Micro Cloud, que incluye soluciones en la nube como IaaS, SaaS y PaaS.
Su Marketplace permite la gestión eficiente de licencias y la integración de servicios de ciberseguridad, aplicaciones empresariales y colaboración unificada. Proporciona un soporte robusto para revendedores y MSPs (Managed Service Providers).
Fortalezas:
Amplio portafolio de soluciones cloud, soporte técnico especializado, programas de financiamiento y capacitación.
Nexsys
Nexsys se enfoca en soluciones de software, hardware y servicios en la nube para Latinoamérica.
Ofrece plataformas que permiten a los revendedores adquirir y gestionar licencias cloud de forma eficiente.
Fortalezas:
Enfoque en software y servicios en la nube, soporte a revendedores con soluciones integrales y formación continua.
PCH Mayoreo
PCH Mayoreo destaca por su extensa gama de productos de hardware y software, incluyendo soluciones cloud. Ofrece servicios como cotizador en línea, financiamiento, y un programa de capacitación especializado para revendedores.
Fortalezas:
Amplia variedad de productos, programas de soporte y capacitación, servicios de valor añadido.
CVA Mayoreo
CVA Mayoreo ofrece una plataforma para la compra de hardware y software, junto con servicios cloud que incluyen la gestión de licencias y soluciones de infraestructura tecnológica.
Fortalezas:
Soluciones integrales, soporte técnico especializado, atención a revendedores.
CT Internacional
CT Internacional proporciona productos tecnológicos y servicios en la nube a través de su plataforma, incluyendo gestión de licencias y soporte técnico.
Fortalezas:
Fuerte enfoque en la integración de soluciones tecnológicas y servicios de soporte para revendedores.
Licencias On Line
Licencias On Line se especializa en la venta y gestión de licencias de software, facilitando la adquisición y administración de productos de grandes marcas como Microsoft y Adobe.
Fortalezas:
Especialización en software, flexibilidad en la gestión de licencias, amplio portafolio de soluciones cloud.
CompuSoluciones
CompuSoluciones ofrece servicios en la nube, infraestructura y soporte técnico, trabajando con diversos fabricantes para proporcionar soluciones completas.
Fortalezas:
Oferta integral de servicios y productos tecnológicos, soporte especializado.
Team
Team proporciona una amplia gama de productos tecnológicos y soluciones cloud, incluyendo gestión de infraestructura y aplicaciones empresariales.
Fortalezas:
Diversidad de productos, soluciones cloud robustas, soporte técnico y formación.
Intcomex
Intcomex es un mayorista de tecnología que ofrece productos de hardware y software, junto con servicios en la nube, facilitando a los revendedores proporcionar soluciones completas a sus clientes.
Fortalezas:
Amplia oferta de productos, servicios en la nube, programas de soporte y capacitación.