Team 41 años de renovación continua
Sin dejar los servicios propios del mayoreo tradicional, Team explora nuevas rutas para adaptarse al mercado, como la nube y el as a Service.
La nube, un marketplace y los modelos as a Service forman parte de la propuesta actual de Team, la cual se se orienta hacia el mayoreo de valor sin dejar de lado las actividades tradicionales de distribución.
Team sigue proveyendo software y equipos de hardware al canal de distribución en México, complementando con financiamiento, logística y capacitación al canal de distribución. De acuerdo con Miguel Ruiz, CEO del mayorista, es algo que la empresa sigue haciendo muy bien.
No obstante, en un afán de adaptarse a nuevos tiempos, la empresa juega una apuesta distinta desde un marketplace en el que busa hacer negocios con los partners de manera diferente, vendiendo nube, servicios y sumando a los desarrolladores.
Desde este marketplace, el partner tiene la capacidad de autogestionar sus compras y administrar los servicios.
Un portafolio en evolución
Las unidades de negocio de Team y la tecnología que vende se ajusta y reinventa conforme lo dicta el mercado. Hoy hay cinco áreas: Data center híbrido; movilidad y workplace; ciberseguridad; data management y finalmente software de diseño.
Ciberseguridad es una de las apuestas fuertes del mayorista en donde ya suman ocho marcas; mientras que en data management el canal encontrará soluciones para la digitalización de documentos, procesos de negocio, analítica y duplicidad de datos.
Dependiendo del expertise de los integradores, Team perfecciona con cada nueva alianza las soluciones que le ofrecen al canal, desarrollan y actualizan las capacidades del partner y acomodan la tecnología para entrar a nuevos modelos, como el as a Service.
As a Sevice, la nueva bandera
Los modelos as a Service son una tendencia que refiere el pago por el uso de tecnología y no la compra de esta; en Team se impulsa este modelo mediante Stratosphere, donde el partner puede ofrecer diseñar y aprovisionar servicios en cuestión de minutos para el cliente.
Desde Stratosphere se pueden echar a andar proyectos de Infraestructura como Servicio (IaaS), Plataforma como Servicio (PaaS), y Software as a Sevice (SaaS), a cualquier cliente de México y otros países.
Desde el punto de vista de Ruiz, el trabajo de Team es hacer que el canal entienda este tipo de servicios y comience a revenderlos, apoyar al canal a que diseñen soluciones propias, incluso las desarrollen y las sumen al ecosistema donde cobren un consumo recurrente por ella.
El ejecutivo aseguró que Team les ofrece acompañamiento en este proceso hasta que los partners consigan su autonomía.
Como afirmó el ejecutivo, ‘los servicios son un mundo’, en Team empezaron por servicios simples de backup, pero actualmente, hay replicaciones, migración de nube a nube, soluciones DRP, entre otros.
“Iniciar con servicios no tiene que ser con algo demasiado sofisticado; ahí donde el partner está especializado podemos comenzar; les ayudaremos a ir colocando sus servicios en la nube e irlos sofisticando para incrementar tanto el ticket como el valor”
Miguel Ruiz, CEO deTeam
Para el canal que no tiene una especialidad, Ruiz propone empezar a entender los servicios que el mayorista tiene en su portafolio y comenzar a revenderlos.
Ruiz nos invita a mantenernos atentos a próximos anuncios que Stratosphere tendrá con GreenLake de Hewlett Packard Enterprise (HPE); de entrada, mencionó la puesta en marcha de un centro de datos conjunto en Monterrey.
Desde Stratosphere, Team brinda servicios a municipalidades de Colombia; probablemente en 2023 la empresa fortalezca su presencia en este mercado.
Promociones y compensaciones en Team
Mantente atento a las promociones de Team, ya que podrás ir sumando incentivos para hacerte acreedor a un pase a la Convención Anual que se realizará en Los Cabos o bien, para actividades deportivas como partidos de la selección mexicana en Qatar 2022; algunos partidos de la NFL y Fórmula 1, además de algunos conciertos.
“Estos incentivos son un extra para los dueños de las empresas, directores generales y comerciales para apremiar sus estrategias, y seguir haciendo planes de negocio de buen nivel con ellos”.
Miguel Ruiz, CEO de Team
El futuro del mayoreo y la economía
Ruiz afirmó que no son años fáciles los que se vienen porque aún persisten las consecuencias de la pandemia y la guerra, que dejaron retos a la industria de TI como la escases, las problemáticas en las cadenas logísticas, la falta de talento y en los cambios en los modelos comerciales.
Ante ello, la estrategia de Team ha sido la inversión en stock, la venta de la nube y los modelos de recurrencia.
“Encuentra en donde generar valor, y no dejes de crear capacidades”, es el mensaje con el que finaliza Ruiz.