Estamos a nada de cerrar el año, y antes de que te subas al barco que llevará a los mejores canales al Golfo Pérsico, Saúl Rojo advierte sobre un par de cosas que debes considerar para tener las mejores ventas de finde año y un mejor 2025.
La preparación que debe hacer el canal para el siguiente año es doble: Por un lado, debe prepararse como empresa, adoptar nuevos procesos y tecnología, pero también debe desarrolla la especialización que demanda el mercado, así lo remarcó Saúl Rojo, director y fundador del mayorista CT Internacional.
“Puebla es una región que queremos mucho”, expresó el director y fundador de CT Internacional al ser entrevistado durante el Foro Infochannel que se realizó en ese estado, donde señaló que estamos en buen momento para hacer un corte de caja del 2024 y ordenar las estrategias para 2025.
El directivo considera que este es un punto de inflexión con grandes retos macroeconómicos, políticos y sociales como país, así como cambios vertiginosos en el mundo y la tecnología, que son tendencias irreversibles.
Por eso, enumeró un par de acciones que debe considerar el canal como parte de su estrategia de crecimiento para 2025.
Capacita a tus colaboradores
Se debe hacer un análisis de las áreas en las que debe invertirse para mantener al día al equipo; no se puede ser especialista en todo, el canal debe de escoger las tecnologías que le darán el margen.
“Hay varias áreas de escasez, la más preocupante es la de talento; procura desarrollar a tu gente”, señaló.
Escoge bien a tus socios de negocio
Elige a las empresas con los que vas a desarrollar tu marca y tus ventas, tanto fabricantes como mayoristas.
CT Internacional cumplió 32 años en la industria TI en México y, en ese tiempo ha desarrollado una metodología para elegir a los fabricantes a distribuir.
En el proceso de selección de marcas se contempla que sean fabricantes que cuiden y trabajen con el canal, tenga esquemas de rentabilidad, capacitación, disponibilidad y calidad de producto.
“CT Internacional busca siempre estar entre los preferidos del canal, y una vez elegidos, buscamos siempre desarrollarlos e impulsar su crecimiento”.
El directivo dijo que entre los diferenciadores de CT Internacional están sus 54 sucursales, su amplia variedad de servicios financieros, logísticos, pero también de servicios administrados de impresión, dispositivo como servicio y videovigilancia como servicio, así la gama opciones a disposición del canal que quiere incursionar en el eCommerce, educación, orientación y enfoque.
Por otra parte, Rojo planteó que CT Internacional es la opción de los canales mexicanos, ya que es la única empresa de mayoreo en el país certificada por Ethisphere por ser una empresa ética.
“Hemos procurado mejorar nuestros procesos, somos una de las mejores empresas mexicanas, somos la única empresa mayorista que ha conseguido y conservado esa certificación en los últimos 14 años, además tenemos un programa de desarrollo de colaboradores y un compromiso que hemos llevado a la práctica con el canal de distribución”.
Conoce las macrotendencias y enfócate en ellas
Cloud, ciberseguridad, Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org son tecnologías que tenemos que entender y en las que debemos especializarnos para llevar a nuestras empresas a ser rentables.
No separes los pies de la tierra
Aunque hay macrotendencias y tecnologías emergentes, la transaccionalidad en el mayoreo de TI persiste, de acuerdo con Rojo, ambos son aspectos intrínsecos, van unidos. De forma separada no se pueden dar.
“Si eliges una especialidad y te separas de la transacción, el futuro de tu compañía es escaso, pero si te quieres especializar en la transacción y no desarrollas el aspecto logístico, de servicios financieros tampoco vas a ser exitoso; la clave es encontrar el equilibrio y los puntos medios.
Temas como cómputo de alto desempeño, cloud, ciberseguridad, e Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org tienen como común denominador: El hardware. Se requiere infraestructura para poder utilizar esas tendencias.
Por un lado, CT Internacional sigue capacitando a los canales para que aprovechen las macrotendencias y por otro lado, hacen alianzas con los fabricantes que pueden proveer las plataformas de hardware para aprovechar esas macrotendencias.
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Mantén la cercanía con tus proveedores, aliados y clientes
“Entendemos que la rentabilidad de nuestro negocio pasa primero por la rentabilidad del canal de distribución, por eso somos un mayorista a los partners que realmente lleva a la practica este concepto”.
Sobre esta cercanía, además de las 54 sucursales que tiene CT Internacional en el país, la empresa realiza encuentros, capacitaciones, y eventos constantemente como su gira de negocios y la Convención anual, el barco al que todos se quieren subir.
En esta convención que será el punto de encuentro del mayorista con fabricantes y los canales de mayores ventas, se realizará en un crucero por el Golfo Pérsico.